由于直播帶貨這種營銷形式能夠快速引流吸粉、促進成交，所以很多企業也開始布局。

但是很多直播行業的新手會有這樣一個問題：直播了一段時間了，成交量卻沒多少，直播間的觀衆也很少。

是不是你沒有學會正确的話術技巧呢？那今天就來看看筆者為你整理的這篇抖音直播時的話術技巧，看看能不能幫上你的忙吧！

1、有觀衆進入直播間時【歡迎話術】

當有觀衆進入直播間時正是漲粉的好時機，這個時候說什麼就關系着你能否将觀衆留住并漲粉。所以要抓住這個黃金時間。

有觀衆進入時念出ta的ID，并說歡迎。

當ta關注你時可以說：

> 感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天都會給大家帶來不同驚喜噢！

> 關注一下主播，主播每天X點分享XX（和賬号内容相關的有趣的内容或者實用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

> 歡迎寶寶們！今天的直播當中将會有不定時的秒殺活動，千萬不要錯過喲！

這裡有個要注意的地方就是：我們要在一開始就透露你能提供給觀衆的價值。因為觀衆關注你一定是感受到你能給ta提供什麼，我們就要讓ta明确這一點，不然觀衆就會流失掉。

2、怎麼回答觀衆問題【問答話術】

想要和觀衆保持活躍性高的互動，可以采取問答的形式。

直播間賣貨的時候通常都會遇到這樣那樣的問題。尤其是賣服裝的，觀衆通常都會想知道主播的身高體重、商品質感、上身效果等等。這個時候不要忽視消費者的這些問題，這是因為他們對商品有興趣了，所以我們要耐心回答。

除了回答觀衆的問題，主播還可以問一下觀衆的身高體重，假如身邊有助理或者同事是差不多身材的，可以拉來為觀衆展示商品。

如果有粉絲說“怎麼不理我？都不回答我的問題？”，這種情況下一定要耐心安撫，話術：沒有不理哦~彈幕太多刷得太快~你可以多刷幾遍，我看到了一定會回複的。

3、怎麼和觀衆互動調動觀衆熱情【如何互動】

在直播途中要怎麼 和觀衆互動呢？

> 有想要xx的寶寶嗎？想要的扣個1，想要下一款的扣2。

> 寶寶們是買給自己還是送人呢？說下身高體重主播來給你們推薦尺碼哦！（引導觀衆發彈幕）

> 朋友注意啦，線上搶購的人數多，商品還剩最後三件，再不搶就沒有啦！（給觀衆制造緊張感）

> “提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。”

隻要互動得好，就能調動起觀衆的熱情，直播間的熱度和銷售額也會水漲船高哦！

4、怎麼将觀衆留在你的直播間【留人話術】

在直播間隻有學會留人才能保持住人氣。

> “寶寶們，xx點我們有發紅包活動，xx點我們有個xx元秒殺活動哦！”

> “不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面我們這一款！”

> “下面開始抽獎，準備好了的寶寶扣666，看看有多少人想參加我們的福利？”

5、下播時應該說什麼【下播話術】

> 感謝寶寶們今天的陪伴還有所有進入直播間的各位寶寶~謝謝大家的關注、點贊哦~快下播啦，大家有沒有搶到喜歡的衣服？

> 感謝所有進直播間的寶寶！還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，下次見吧！

> 最後為大家播放一首xx歌，播完就下播了，希望大家睡個好覺，做個好夢，記得夢到我喲！我們明天再見吧~

今天關于抖音直播間促成成交的話術技巧，就為大家分享到這裡。如果您對文章有什麼想法可以留言和我們讨論，更多品牌資訊和網絡推廣幹貨會為您一一呈上，歡迎關注廣州神鷹網絡科技有限公司！

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