教育，簡短的倆字在國人心中占據着極重的分量。古有孟母三遷的故事廣為流傳，讓人感慨為人父母竭盡全力培養孩子的良苦用心。而今，早教市場的方興未艾更是向各方展現教育市場紅利所在。根據2018年發布的《中國早教藍皮書》中數據顯示，2017年我國早教市場規模将突破2000億元，其中一線城市遠超平均水平，二三四城市的市場開拓空間巨大。

而随着80後、90後成為新生家庭父母的主力軍，從小接受的互聯網教育使得他們願意為孩子的教育付出得更多，也更願意接受新興事物，比如這将高科技融入教育的“早教機器人”。與此同時，各方資金開始湧入早教機器人賽道，使得早教機器人已經成為母嬰市場的一大亮點存在，甚至業内有風聲傳言，早教機器人的鼎盛時期已經來臨。但同樣有友媒說，2019年AI機器人會行成一定的洗牌，格局将會出現。那麼目前早教機器人市場現狀究竟如何？随着更多競品加入，各玩家在戰略布局上應該做什麼樣的調整？

在多方利好下催生的早教機器人

早教機器人，服務型機器人的一個細分領域，一般具有語音識别功能、語音對話功能，早教功能等特點。這種場景式的陪伴，在一定程度上彌補了當下父母因為工作忙碌而不能陪伴、教育孩子的缺憾。根據前瞻公布的《中國早教機器人行業發展前景預測與投資規劃分析報告》所示，預計至2025年教育機器人市場空間将達到3000億。

而這可觀的預計主要歸功于：一、經濟增長提升消費能力：國民經濟飛升，加上85後開始組建家庭，10後甚至是00後都成為獨獨一代，多種因素緻使民衆對于文化教育的關注度和消費意願日益提升,為早教機器人行業的快速發展奠定市場基礎；二、産業政策助力行業發展：科教興國是我國的基本國策，國家高度重視機器人産業發展，曾相繼出台《關于推進機器人産業發展的指導意見》、《機器人産業發展規劃2016-2020年》等，并對相關技術研發給予扶持,為教育機器人的發展奠定了極為有利的政策環境；三、二孩開放擴大市場需求：三歲看老，這一口耳相傳的俗語也顯示每個家庭十分看重嬰幼兒的早期教育。而第六次人口普查顯示，我國0-14歲兒童的數量已經超過2.2億，占比16.6%。雖然本身基數已經略微龐大，但是全面二孩政策讓這一群體人口增長達到每年500-600萬，這也意味着教育消費市場未來可期。

以上多方因素緻使早教機器人行業成為創業溫床，也就是在2015年，早教機器人開始進入各玩家視野，而後續于2016年很大一部分企業加速湧進，催生出一些比較耳熟能詳的品牌。有如新三闆挂牌的巴巴騰旗下的小騰機器人，于2016年5月正式投入市場；2016年7月20日，推出多款兒童智能手表的奇虎360也開始試水兒童機器人領域，推出360兒童機器人。而在淘寶頁面上檢索“早教機器人”關鍵詞可見，頁面寶貝高達100多張，在品牌選擇上呈現目前的早教機器人有在電視上頻繁出現的小帥機器人，小憶機器人、兔小貝、科大訊飛出品的阿爾法蛋、未來小七等等。而在今年下半年亦有風聲透露，更多的大型科技企業加入機器人行列，紛紛布局......

而在價格方面，早教機器人亦是從從幾百到幾千元的價格不等，這也使得其在幼兒智能玩具裡一度被稱為早教中的“貴族”存在。不過售價雖然不低，但據中商産業研究院發布的《2018-2023年中國智能機器人行業市場前景及投資機會研究報告》公布，2018年前三季度線下零售智能機器人銷量占比中獨占鳌頭的是唯圖樂寶寶機器人，單品銷量占比達到了54.5%。進一步觀察可見，在這前幾位中教育陪伴式的教育機器人占據了大半。

也正因為此，部分母嬰門店為吸引消費者成為會員，時常打着滿就送或者是積分兌換等活動來拉動消費力。

市場發育，但是曆史問題依舊存在

當然，有市場的地方必定有資本存在。随着資本開始頻頻青睐早教機器人市場，各大門戶網站上傳來的利好消息亦是不斷。譬如，成立于2015年1月的智童時刻在2015年4月便獲得1000萬人民币天使輪融資，而在2017年9月，慧昱科技教育有限公司獲得由富士康、北京運勝基金等投的3550萬元Pre-A融資等等。

一時間，早教機器人行業的發展可謂是如火如荼，可也就是在這樣火熱發展的市場卻被報道在市場容量對比下來看，銷售量并不佳，一衆進入早教機器人行業的企業開始進退兩難。有行業聲音表示，這是因為市場處于早期時期，市場教育還需要完善，但也有人總結，這是因為市場魚龍混雜，所謂的智能機器人，隻不過是早教機套了個機器人的殼而已。

何出此言？其實對于早教機器人而言，歸根結底就是AI智能的一種賦能，場景陪伴和智能化是其主打的兩大特色，而這對應的就是智能技術與内容服務。

然而經過對這些早教機器人對比之後發現，市面上的早教機器人還是比較大同小異，通常而言都是一個可愛的圓潤的外形，内載一個安卓系統，能進行一個語言交互作用。而作為3歲以内寶寶所适用的早教機器人，往往都标配雙語真人發音，這也是品牌商打出的能夠幫助寶寶進行早期的語言培養的亮點。另外，它們一般都是内含有在線可下載或者同步的早教資源，以供寶寶的腦部開發。即使有些廠家在宣傳的時候，會特别标明自己的在取材上别具匠心，但實際上給人的變化感覺還是不大。

在智能上，機器人一詞都會被默認為是一個高門檻的科技類産品。那麼對于目前面世的早教機器人而言，交互技術就是一項高技術核心，但是不少消費者在使用中卻是反饋，所謂的童聲問答，很多時候并不是那麼順暢，時常出現“雞同鴨講”的情況。有如在摁下對話鍵後，大人問天氣情況如何，機器人可以完美對答，但是當寶寶對着提問時，機器人卻會陷入沉默或者是回答“對不起，我沒有聽清”，諸如此類情況時有發生。而這也極易讓本就沒有定性的寶寶失去交流的興趣，甚至不如前幾年興起的3D卡片玩具來得有趣。當然，交互并不僅僅是指對話方面，還有一個就是互動，在這一點上往往很多企業都進行了忽略。

再則在内容方面，也是讓消費者最看中一項，通常分為兩類，一類是内置型，不能及時更新，當然這也正在被市場所慢慢淘汰，而另一類是聯入各大資源庫的，這一類機器人教育内容與網上内容實時同步更新，資源會更加豐富，但說到這就難免想說這與成人玩兒的IPAD有何本質上的區别？這也緻使有消費者在談到對這些早教機器人的使用感受中，他們表示這隻是一款低端的智能手機，或者說是更高級的點讀機而已。

最後，就是讓衆多消費者關心的價格方面。對于父母來說，一個早教機器人着實能對孩子進行起跑線上的提前教導，但是越是智能的，互動能力稍微強些的，價格上也比較突出。比如語音系統名列前茅的科大訊飛旗下的阿爾法蛋就高達3000 。不過對于孩子而言，“喜新厭舊”是常态，極有可能上午還握在手裡不放，下午就興趣恹恹，這也緻使很多家庭對于早教機器人的買單還是瞻前顧後，畢竟這并不是剛性需求。對于這一點，有業内人士認為企業應該為産品樹立IP，從而讓消費者為其買單，但這樣兼顧營銷與産品的企業還是鳳毛麟角。

可以說，以上幾點幾乎已經成為早教機器人發展路上的天花闆，雖然目前也有企業在進一步研究AR技術加持，但真正能解決痛點的企業還是很少，早教機器人行業甚至可以說還是屬于行業内的獨歡。當然這并不能否認，随着國内學前教育市場的蓬勃發展，早教機器人已逐漸成為母嬰行業的新興之星。

人人皆知，有一個定律叫做木桶定律，即一隻木桶能盛水多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木闆，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木闆。同理，在市場日趨成熟之下，消費者的口味也将變得更加刁鑽，若是想要在此行業獲得持續向上的發展，還是要繼續在技術以及内容上加以突破，克服其一直存在的短闆問題：智能化不夠，同質化嚴重，并繼續進行市場教育。如果一昧地憑借營銷噱頭來博眼球，那麼未來可期真的可能隻是未來而已。