編輯導語：近日，柳夜熙的出圈引發了各大博主的模仿，僅一周漲粉就超過了430萬，她是怎麼做到的？虛拟博主的出現，其中有什麼是值得品牌們思考與借鑒的？本文從柳夜熙的出圈密碼出發，探析其與元宇宙的關系，一起來看。

最近，“柳夜熙是誰？”在抖音瘋狂刷屏，還引發各大博主各種跟風拍攝模仿視頻。

其實柳夜熙并不是一個真人，而是利用影視後期技術所建造的一個虛拟人物。

據了解，柳夜熙是突然在抖音上走紅，号稱自己是“一個會捉妖的虛拟美妝達人”。

目前，該賬号作品隻發了短短2條短視頻，就獲得了426萬點贊，漲粉200多萬，并在一周後粉絲數超過430萬。這意味着僅靠2條視頻，柳夜熙就成功抓住了大衆的眼球，用一周時間已經吸粉百萬。

那麼柳夜熙怎麼就突然走紅了？

抖音并不缺乏短期内走紅的達人，成都小甜甜、山東拉面哥、代古拉k等，但她們都是現實中的人，而虛拟人物在抖音走紅還是少之又少，大家對于柳夜熙的争議點還是集中在3個方面：

1. 其走紅的過程過于迅速，究竟踩中了抖音何種傳播點？
2. 柳夜熙本質是虛拟偶像，她能擺脫其他虛拟偶像代言，賣貨的“宿命”嗎？
3. 今年是“元宇宙”元年，柳夜熙是不是在蹭其熱度才誕生的？

一、漲粉430萬，“柳夜熙”是怎麼火的？

10月31日，萬聖節這一天，抖音上名為“柳夜熙”的賬号更新了第一條視頻，#現在，我看到的世界，你也能看到了#。

在視頻中，有一群人在戶外圍觀一個神秘女子，于是這名女子轉過頭來，其獨特的妝容吓壞了在場的衆人，後來一位小男孩走上前，詢問“你是人嗎？”，柳夜熙用手上的畫筆在小男孩眼睛上描繪了一圈，于是她們都看到了周邊的“妖魔鬼怪”。

短短的2分鐘視頻，我們看到了很多元素的融合，首先是懸疑的氣氛，再是虛拟人物，還有玄幻的劇情，最後是賽博朋克般的環境。總體來看這則短片的制作是非常精良的，超越抖音上大部分的特效視頻，于是我們在抖音評論區看到，“有一個天花闆誕生”、“短視頻創作都這麼卷了嗎？”等評論。

通過新榜旗下新抖數據統計，我們看出了柳夜熙的漲粉情況，在視頻上線6小時的時候，賬号漲粉數量達到10萬，30小時後突破130萬，3天之後，粉絲數量破230萬，一周之後已經到430萬了。并且在抖音上，話題“#柳夜熙#”播放量達到3.2億次，甚至出現了很多柳夜熙的模仿者。

不可否認，柳夜熙是存在很大的技術壁壘和内容壁壘的。

Morketing了解到孵化出“柳夜熙”賬号的公司名為創壹視頻，這是剛成立三年的影視特效公司，旗下已經有幾個知名賬号了，比如“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航員小五”等，基本的賬号内容都是發揮劇情 特效的路數，實現粉絲增長。

差不多十來天時間裡，柳夜熙僅僅更新了2條視頻，其這種存在很大的創作門檻，比如劇本構思、後期制作，要達到唯美場景和酷炫的特效，是需要時間的，創壹視頻向媒體透露每一期的2分鐘視頻，需要長達一個月的制作周期，從選題策劃到拍攝、後期、成片的周期，都是有标準流程的。

二、虛拟偶像紮堆出現，品牌們争相選擇

有了大流量和粉絲沉澱之後，柳夜熙也會踏上變現之路，從她的介紹是“一個會捉妖的虛拟美妝達人”，我們猜測接下來柳夜熙應該是很自然的進入美妝帶貨領域。

據觀察創壹視頻的變現方式主要以接廣告和挂鍊接帶貨為主，創壹視頻官方介紹還有聯合IP、知識付費、代運營等多種變現方式。

虛拟偶像正在變得越來越多，變現方式主要是集中在兩大塊，一是廣告代言，二是直播帶貨。

Morketing此前也報道過虛拟偶像内容，一方面明星代言人不斷翻車，人設崩塌，虛拟偶像就不會存在這個問題，另一方面年輕人對于潮流文化的追求，更容易接受虛拟偶像人物。

在代言方面，很多品牌嘗到了洛天依的甜頭。比如，2017年10月，國内知名化妝品品牌百雀羚宣布與洛天依合作的消息；專注于防脫發的霸王洗發水，在同時期也推出了草藥拟人的動漫形象套裝，并鼓勵同人條漫創作。

在2018年，肯德基也選擇與洛天依進行合作，随後，洛天依官方微博發布了以洛天依知名歌曲《千年食譜頌》改編的肯德基廣告PV。據悉，洛天依在廣告片中邊唱邊跳推薦肯德基近期主推的“十翅桶”産品，這是肯德基首次嘗試采用虛拟歌姬作為品牌代言人。

随後，可口可樂、康師傅、雀巢咖啡都不約而同的選擇了洛天依進行品牌代言。

除此之外，護膚品牌也參與了，最近歐萊雅男士發布新預告，表示新晉推薦官将于11月4日正式開啟聯動，最終揭曉答案是國内頂流人氣虛拟偶像asoul組合。asoul女團是本土頭部藝人經紀公司樂華娛樂推出的首個原創虛拟偶像女團，于2020年11月正式出道。

除了廣告代言，直播帶貨也是虛拟偶像的變現途徑之一，我們知道直播帶貨過程中難免發生翻車事故，不論是李佳琦、薇娅還是羅永浩，都有翻車事件發生，但虛拟偶像們，則可以規避風險。

于是我們看到，在淘寶直播間，洛天依開始跨界試水直播帶貨，銷售博士倫、美的、歐舒丹等品牌産品，并且數據表現還相當亮眼，在線觀看人數一度高達270萬，近200萬人打賞互動。

虛拟偶像紮堆出現，越來越多品牌們甚至意識到，自建“虛拟偶像”的重要性，比如花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”都是根據自家産品形象所創造的。

三、“柳夜熙”搭上元宇宙風口

也許有一天，柳夜熙也會為品牌代言，甚至在直播間為美妝品牌帶貨，那是想必大家不會驚訝。

與其他虛拟偶像在二次元圈火了不同，柳夜熙可以說是第一個通過短視頻、内容創作的方式破圈傳播的，外界對其還有一個讨論的重點，就是“元宇宙”。

如果你還不知“元宇宙”，說明你已經遠離互聯網行業了，進入10月份，創始人馬克・紮克伯格宣布公司由Facebook更名為Meta；與此同時，騰訊、阿裡巴巴、字節跳動、百度都紛紛在“元宇宙”方面有所動作。

所謂“元宇宙”，可以簡單理解為是一個集體的、持久的、平行的“世界”，而我們可以通過虛拟化身在這個“世界”中擁有接近甚至超過現實生活的體驗。

按照這樣的定義，再看看柳夜熙的誕生，一些人甚至認為柳夜熙就是短視頻領域的“元宇宙”，她的視頻畫面場景逼真，充滿技術流，虛拟與現實交融，是很好的一次“元宇宙”科普，因此很多人開始喜歡上這樣的短視頻内容。

“虛拟偶像”“元宇宙”等概念的出現，特别是社交媒體的讨論聲此起彼伏，讓所有人對元宇宙的現實化也充滿了無限期待。

當虛拟偶像加上元宇宙，未來的市場規模可想而知是無比巨大的。

截止2019年，中國二次元用戶規模約為3.32億人，預計2021年将突破4億人，2020年中國二次元行業總産值估計将突破2200億元；彭博行業研究（Bloomberg Intelligence）預計元宇宙市場規模将在2024年達到8000億美元。

四、總結

柳夜熙的走紅不是偶然的，絕大部分的虛拟偶像都是通過演藝出道，但柳夜熙是通過抖音短視頻的創新内容走出來的，乘着“元宇宙”的潮流，柳夜熙以懸疑内容 精彩情節 精美制作赢得了觀衆喜愛。

至于虛拟偶像的變現，想必柳夜熙也是逃不過品牌代言和直播帶貨的，至于哪個品牌先抛出橄榄枝，還是未知數。

總之，從柳夜熙走紅路徑來看，她不僅僅是虛拟美妝博主，甚至是“元宇宙”在短視頻中的實踐案例。

作者：Toby Lu，Morketing

本文由 @Morketing 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自unsplash，基于CC0協議。

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