拼多多的場景推廣，一直是很多商家的疑難點，為什麼别人的場景那麼優秀，我卻不行呢？

今天我們就來說一說我們怎麼通過場景推廣來打造爆款

場景推廣的核心理念就是根據運營計劃找出适合自己産品的人群和資源位的組合！

為了控制篇幅，前兩點就不作過多的闡述了，我們從數據量化開始

數據量化意思是數據在達到一定量時才具有參考價值。之前很多商家問點擊率或轉化率很低，結果打開一看一天隻有幾十個點擊，這就很難分析，因為存在很多随機性。比如一百個點擊有五單的成交，那麼轉化率就是5%，如果隻是單日數據是屬于偶發情況，你再去看七天的 假如每日是100個點擊，每天有5單的成交，那轉化率就是5%，這個值更傾向于真實的概率。

任何一個人都不能保證一個新款最後的表現會怎麼樣，不管你做店鋪診斷，還是實際操作都得花錢，或者您通過其他渠道，獲得足夠多得數據，才能做出精準的判斷。

爆款特性表現一般是通過爆款的點擊率、轉化率、ROI這三個指标來判斷的，收藏率可作為輔助參考。例如價格中等偏低的女鞋類目爆款，在前期的點擊率在4%-5%左右，轉化率在1%-2%，可以判斷是個準爆款。

為什麼到了這個值就是爆款了呢？

做一個爆款，首先要确定它在中後期時能平本能跑量，才有機會在廠裡壓縮成本來盈利（或者直接以盈利的方式做推廣），從這個公式：持平ROI=轉化率*客單價/點擊單價可以看出：持平ROI是由商品的利潤率決定的，這個是比較難改變的。從大量的數據案例中發現，80%的非标品如果利潤率在15%-25%之間（批量做貨成本）如果能有上述數據，可以以此數據作為基礎，方可在上述數據中持續成就爆款，并持續盈利（持平ROI在後面會講到）。

前期轉化率的因素多半是定價和款式（可以先做基礎銷量和評價），在站内沒有同款的情況下，定價保持在行業均值以内，轉化率達到行業均值的60%算是達标了

商品的點擊率決定了款式在付費推廣的點擊單價，更高的點擊率可以以更低的點擊單價獲取更多的流量，用于在持平ROI的狀态下獲得更多的訂單，而且點擊率在自然流量獲取中都起着至關重要的作用。

定向

所有普通用戶——這個不解釋，就是指普通市民

訪客重定向——老客維護，商家可以針對性地向老客進行差異化營銷

相似商品定向——競品拉新，網羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向——競店拉新，最大限度地獲取競品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向——類目拉新，快速獲取較大規模的葉子類目行為

用戶興趣點定向——商品擴展用戶，網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶

資源位

基礎位置——無法溢價，無法删除，涵蓋到全網優質資源位

類目商品頁——首頁頂部的分類頁

商品詳情頁——所有商品詳情頁底部的推薦位

營銷活動頁——簽到頁等

最優先的——訪客重定向 相識商品定向推廣

穩定性最強的——相識商品定向 相似店鋪定向

拉新人群——所有普通用戶 相識商品定向 相似店鋪定向 葉子類目

活動——用戶重定向 相識商品定向 相似店鋪定向 葉子類目定向

日常——所有普通用戶 用戶重定向 相識商品定向 相似店鋪定向

引流——所有普通用戶 葉子類目

行業低價——優勢商品相識商品定向 相似店鋪定向

行業高價商品——用戶重定向 興趣點定向

階段1：産品大成本投入 付費推廣預熱；

階段2：産品小成本投入 付費推廣加大；

階段3：産品微利 控制付費推廣；

階段4：産品盈利 控制付費ROI/或停止；

要注意：

1、根據産品不同的階段的計劃明确推廣目标，這是運營的基本功；

2、每個類目和單價适合的位置不同，找出适合自己産品的人群包和資源位是關鍵；

3、提前創建好不同組合的計劃，避免某組合無法達成預期效果導緻推廣計劃無法執行；

4、場景分時段的數據反饋不同，日預算超過300元建議頻繁監控，避免失控；

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