“桶裝水市場最近又熱鬧起來了，近期，景田推出14.8L一次性大包裝飲用水，可以直接放到飲水機上飲用。農夫山泉也即将推出15L一次性桶裝水，主打空桶不回轉。”

農夫山泉15L一次性桶裝水，瞄準桶裝水和家庭用水市場

與普通桶裝水相比，15L桶裝主打一次性使用，不重複使用包裝桶，無二次污染，可以說更為安全。此外，産品無需桶押金，無需退桶，也更為便捷。與農夫山泉4L、5L小容量水相比，15L水容量更大，能夠滿足一個家庭一星期的飲用量；其次，貼心的設計可将水直接放置飲水機，撕開提手，揭開瓶蓋貼膜，插入飲水機。

近幾年，各大瓶裝水企業把會議用水作為自己重要的把控渠道，一時間成為紅海競争。要想在體量上進一步擴大，必須尋求新的增長點。農夫山泉率先跳出紅海，瞄準了生活用水這個市場，從去年就開始持續發力動作。

去年G20在杭州召開時，農夫山泉七款産品榮膺G20峰會指定飲品，其中4L裝天然礦泉水為後廚指定用水，趁勢打出了“做飯用水”這張潛力牌。

在今年5月，農夫山泉又針對性地推出全新5L包裝水。為了将5L裝水快速切入消費者的生活中，農夫山泉特别搭配高端飲水機“組合”銷售：業主通過農夫山泉專用賬戶購買農夫山泉5L裝水可獲贈高端飲水機，贈品價值幾乎與水等值，可見農夫山泉力度之大！

不僅如此，在營銷上，農夫山泉每次都給人耳目一新的感覺。無論是8月初，農夫山泉和網易雲音樂聯合推出限量款“樂瓶”，還是在最近的熱播劇《那年花開月正圓》中插播的趣味廣告，農夫山泉都玩的666。

可見，農夫山泉推出15L天然桶裝水，不僅有意搶占桶裝水市場，而且還要将家庭生活用水、中高檔餐廳的後廚用水市場借機收入囊中。

一次性桶裝水或将迎來發展利好

除了農夫山泉，景田也在近期推出14.8L一次性大包裝飲用水，可以直接放到飲水機上飲用，目前主要布局北方市場。

粗略統計，全國目前共有500餘家水企能夠生産一次性桶裝水，但各企業的銷量不容樂觀。銷量大的一天能做到幾百桶，銷量低的也就幾十桶甚至更少。究其原因，主要是成品居高不下，容量15升的一次性桶裝水生産成本大都在5—6元之間，加上運費、廠家利潤等一般出廠至少要在8—10元之間才算合理。按照這個價格批發給各個經銷商、水站等，零售價格一般要在15—20元才能保證經銷商利空間。其次加上消費者的認識還不夠，一次性桶還沒有得到大規模的推廣，因此一次性桶裝水的發展相對緩慢。

雖然一次性桶裝水目前發展并不順利，但綜合發達國家的包裝飲用水市場行情，有農夫山泉、娃哈哈、景田等知名品牌的引導，一次性包裝飲用水或許迎來發展利好。

家庭用水迎來新機遇，plus版或成發展趨勢

近兩年，家庭生活用水成為瓶裝水企業關注并且嘗試布局的一個方向。家庭用水的概念由農夫山泉于去年提出，并且針對性的推出5L新裝，而後各大瓶裝水巨頭紛紛開始嘗試開辟家庭用水市場，競争激烈。

今年年初，怡寶推出了一部4.5L純淨水的短片，低調入局。

今年5月份，娃哈哈推出4.5L純淨水精緻新裝。既可以直接飲用，還可以配合飲水機使用，變身為迷你桶裝水。基于此，娃哈哈打出燒飯、炖湯、泡茶、沖奶四大生活用水消費場景。

衆所周知，在國内瓶裝水市場，怡寶、農夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌占據了近八成的市場份額，而這幾大品牌市場份額之争從未停止過。2017年3月份最新尼爾森數據顯示，農夫山泉、怡寶分别位居第一、第二，兩者市場份額之差僅為2個百分點。康師傅、百歲山緊随其後，分别為12.2%、9.2%。

随着消費升級，消費者對于家庭用水的質量越來越重視，家庭生活用水将迎來新機遇。而更适合家庭使用的plus版桶裝水，或将成為新的發展趨勢，也将成為巨頭争奪市場的下一個關鍵點。

,