2017年11月28日,新生代全智能SUV領克01上市。
彼時,幾乎所有人直截了當,且順理成章地認為,領克就是吉利汽車旗下的高端品牌。當然,如果要探尋到一個更準确的定位,也不難。
甚至在2016年領克品牌初創不久,就有了一個"最權威"的定義。
李書福說,吉利是中國自主品牌,要保持其競争優勢;領克是高端"合資"品牌,要參與到與一線合資品牌的産品競争中去。
之後,我們從領克的産品定價來看,似乎也是和初衷吻合。所以,這就坐實了領克是與大衆、豐田等合資品牌處于一個競争層面的汽車品牌。
直到2020年5月,領克05上市前夕,我們聽到了不一樣的聲音。
吉利控股集團高級設計副總裁彼得.霍布裡(Peter horbury)在介紹領克05這款産品時,做了一個形象的比喻,能夠讓所有人都喜歡、并接受的飲品隻有白水,但領克05恰恰是一杯加量的美式咖啡。而這杯美式咖啡的香味已經開始彌漫在BBA這些品牌的陣營中。
從彼得.霍布裡這貌似譯制片裡中文對白的腔調中,已經明顯感覺出,領克品牌的定位在發生着變化。
答案似乎很明了。
盡管已經跨過4個年頭,之前,李書福之于領克的定位并沒有發生根本性的變化。或許,我們更應該看成是,彼時,李書福鑒于領克品牌初創期的态勢,從保護品牌發展的立場出發,含蓄而收斂地表達了對領克的期望與定位。話說一半,也未嘗不可;
之後,彼得.霍布裡以西方人更直接的表達方式,徹底明确了領克團隊為之奮鬥的終極目标;
但不管怎樣,我們已然明白,在領克年輕的"身軀"裡,蘊藏着大大的夢想。
事實上,在這個歲末,我們回頭來看2020年的領克之路,方才明白,領克的"野心"何止停留在嘴上,更在行動上。
用數據說話,2020年領克已經站上一個新的平台。
稍加留意,不難發現。從領克品牌誕生那一天起,TA的行事風格特立獨行,簡潔,不拖泥帶水。于是,如下這些數據,我們幾乎可以信手拈來。
2020年1—11月,領克實現銷量150603輛。自2017年首款車型上市至今,領克品牌累計銷量已經達到405095輛,僅3年時間,領克為自己赢得超40萬用戶。
這是領克的"基盤",但比"基盤"數據更有說服力的是細分之後的真實情形:超40萬用戶中,90後用戶占比達到40%,85後 90後用戶占比超過三分之二,車主平均年齡不到30歲,領克品牌所追求的年輕态用戶圈層已經形成。
就這麼一幫人,與自己愛車發生交集,每人每周平均消耗流量1.73GB,每天陪伴90957人,平均陪伴時間人均1小時/天;"嗨,領克",每日喚醒用戶873187次/天,日人均交互次數9.6次;用戶聽歌時長人均40.3分鐘/天。
由領克汽車所營造的年輕态生活氛圍已然形成。
但,真正讓我們肅然起敬的,或者說讓對手"不寒而栗"的,并非上述超40萬銷量以及銷量背後關聯着用戶的基礎數據,而是一個"小小"的APP,是的,領克APP!
截止目前,領克APP注冊用戶近120萬,超8萬日活用戶。
這是一個什麼概念?
我們一般認為,一個車主對應注冊一個APP用戶,那就應該是40萬。好吧,我們還考慮用戶家人的情況,APP注冊人數再擴大到80萬。即便我們再考慮超10萬以上的潛在用戶,注冊人數達到90萬。那麼,還有近30萬用戶從哪裡來?
答案隻有一個,非領克車主也成為了領克APP的注冊用戶。
領克APP有何等非凡魅力?讓人如此心向往之。要知道,這并非一個互聯網産品的APP。
當然,在領克APP上,我們通常所理解的基于新車購買、預約試駕甚至訂車;基于老用戶的用車報告,車輛狀态查詢,預約保養及維修服務等各項功能一應俱全。
更吸引的人是,與領克品牌"潮流、時尚"的調性相适應,領克APP商城的周邊商品包括年輕人喜歡的聯名款服飾、概念文創、數碼産品成為主流消費對象。其月銷量可達300萬元,年銷量近3000萬。
領克還通過提供福利,将線上線下打通,讓更多人"玩到一起"。"領地"概念被提出,并得到運用。如果你是擁有一定資源的領克車主,并願意把這一資源和其他領克車主分享,那麼在成百上千家的咖啡廳、餐廳、酒吧、賓館、文具店、健身中心……等等消費場所,以非常大的消費折扣,以共同的愛好,以不同的職業背景為"理由",大家"玩到了一起"。
領克APP不顯山露水,讓領克品牌與用戶,甚至說與"人"之間,建立起了富有人情味的紐帶,120萬用戶,隻增不減,這是多麼龐大的力量,為領克将來主推更高端化産品,做了最寬泛的市場增量的預留。
如此,仿佛形成一個嶄新的狀态,領克在前面跑,用戶在其後追随。而不是,領克在茫茫人海中,找尋用戶。
當然,領克因此解鎖了一個嶄新的"豪華"概念,高端的産品很重要,高端不高冷,有溫度的用戶體驗更重要。
這才是領克立足當下,展望未來的強大背書。
但是,基于上述,當我們看到一個頗有成長性的領克時,不由得聯想到另外一個問題,如果一切順利,領克終會有和沃爾沃"碰面"的那一天,二者會犯"尴尬癌"嗎?
2020年,領克用"态度"回答,領克就是領克,一個非傳統意義的豪華品牌呼之欲出。
雖然12月的銷量還有幾天才能見得分曉,但是即便保守估計,其12月銷量與11月22798輛的成績相當,本年度,領克品牌的銷量破17萬輛幾成定局。而這一數據,在2019年定格在12.8萬輛。
在銷量實現大幅增長的同時,領克有自己的"底線",其平均售價達到15.6萬元。參考合資品牌12—16萬元的平均售價,領克幾乎已經達到高限,名副其實進入合資品牌主流售價區間。
在有量有價的保障之下,領克更有"質"。結合中汽流通協會發布的《2020年11月中國汽車保值率研究報告》來看,領克11月延續10月的成績,仍然是最保值的國産品牌,3年車齡保值率達到62%,超過了大衆、别克、寶馬等合資品牌。當然,也超過了沃爾沃。
剛剛結束風洞測試的領克ZERO 量産車,以風阻系數0.23的成績即将在2021年上市;大七座SUV,SPA架構之下的首款車型領克07計劃于2021年4月上市。大概率下,這兩款車的高配版将破30萬元售價。鑒于此,保守估計在3年左右時間,領克的平均售價将破20萬元。或許,領克與沃爾沃面對面的時候就到了。
不可否認,初創期,領克帶着沃爾沃的影子,畢竟CMA、SPA架構都和沃爾沃有着千絲萬縷的聯系。我們無可厚非的可以看作這是吉利資本運作的勝利,未來,是新能源汽車的未來,吉利之于領克有足夠的儲備。
由吉利
這一切都昭示着,領克在品牌建設保持風格的同時,其技術獨立性,将越來越明顯。
寫在最後的話:
事實上,2020年,當領克03賽道版繼續揚威,促成領克03 性能優勢轉換為市場優勢;領克01全球版回歸,領克品牌開啟真正意義上的全球化征程;領克05為極能運動而來,成為"無短闆的SUV",領克06自帶"機甲"風,肩負"拓圈"之責。領克産品,每一款都獨具魅力,自成一格。
誠如吉利汽車副總裁,領克汽車銷售有限公司總經理林傑所言,領克是全球化的高端品牌,就要與豪華和一線合資品牌競争。
回到前文,這句話,既延續了李書福最初的期望,也沒有否認彼得.霍布裡的未來目标。領克并不是一味追求價格的高高在上,而是謀求不斷給予用戶的高端體驗,在各個細分市場把産品和體驗做到最好。但領克的品牌精神必須貫穿始終——"挑戰一切慣例"。
如此,吉利把領克打造成為與沃爾沃一樣,甚至高于沃爾沃的,獨樹一幟的豪華品牌有何不可?
2020年,我們正在見證這一切的開始。
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