服裝尾貨是指服裝出廠後第一次流通未實際完成銷售從而再次甚至多次流通的産品。意思是從設計打版生産後進入銷售渠道後，因為多方面原因，例如渠道不合适、産品不适應、價格不合理、營銷方式不佳、庫存管理漏洞等問題造成貨品滞留，錯失了第一次的銷售機會

廣州石井錦東尾貨批發市場

廠家為了回籠資金，将現有這批大量的庫存必須要進行再次轉移，從原因的銷售渠道再次銷售根本不能解決問題，因為貨品本身已經接受了市場和消費者的檢驗，隻能從其他渠道和方式去解決了

既然這批商品在當地銷售不佳，相比較廣大的國内市場甚至國外市場來說，貨品進行再次流通，那麼就有很大的可能完成銷售

貨品要再次完成銷售，就必須有再次甚至多次的貨品流通，這個時候就有專門的流通渠道，也就是尾貨商的渠道，作為一個專業的尾貨商品流通運營商，做的就是将商品進行再次流通

2天後又要開始新的一輪10天倒計時

那麼線下尾貨流通主要有哪幾個流通方式呢，主要有3個途徑

1、品牌折扣店。廣州有超過200家的專業運營品牌折扣的公司，而貨品就是中小品牌的尾貨組成的，通過對尾貨的再次包裝，将品牌尾貨貨品通過傳統的渠道代理制，在線下開設大量的服裝折扣專賣店，也就是品牌折扣店，有統一的門店标識和管理，統一的貨品配備，而廣州石井作為全國最大尾貨流通市場，完全足以支撐幾百家品牌折扣公司了

2、服裝超市賣場。大型的服裝超市，包括商超也經常看到，統一折扣或者統一售價，19元，39元，59元等等，全年不斷，産品豐富，而作為對價格敏感的大量消費者來說，購買吸引力還是非常大的，市場容量和空間也就比較大

3、服裝小店。許多的服裝小店為了經營的靈活性，往往在新貨上貨的同時也會配比一部分尾貨，當然這種量小的尾貨隻能從二手、三手甚至多收的尾貨商手裡拿貨了，當然價格空間還是有的，這部分貨基本都是作為特價處理，賺錢低毛利，跑量為主，也是為了拓客為主

4、地攤。服裝創業初期大部分人選擇比較靈活機動、費用相對較少的地攤來操作，因為地攤操作的特殊性，那麼這些貨品當然是以尾貨為主，從當地的三手、四收尾貨商哪裡進貨，每件賺取10元、20元作為主要的盈利方式，有些尾貨商還提供包退換的政策，當然隻是合作條件的不同，貨品的來源和屬性是沒有變的

因此，作為尾貨來講，應該是一件完整的、正常的商品，隻是利用了空間和時間差來完成再次銷售而進行的流通，如果你喜歡這件商品或者覺得性價比較高，那麼也不存在新舊與否，适合就好，如果你對生産年份和産品是時尚度有嚴格要求，那麼選擇當季的新貨就好

不管是線上的尾貨和線下的尾貨，不必太糾結渠道和商品的特性，作為服裝來講，最終作為價值 交換來講，核心無非還是一件商品的雙方交易

了解尾貨的來源、特性和銷售渠道，對其服裝經營有更多的了解和認知，在自己将來的服裝創業路上也可以多些認識、少些誤區，少些彎路

因為生意的本質就是交易，既然市場有需求，當然尾貨存在的道理和理由也就比較充分了