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小紅書是一個什麼品牌
小紅書是一個什麼品牌
更新时间:2025-01-06 10:10:27

小紅書作為新生代消費者聚集地,如何在這裡推廣年輕人喜愛的産品和内容,高效打造出圈爆款,成為衆多品牌關注的焦點。

今天就結合幾個成功營銷案例,拆解小紅書品牌運營策略,協助品牌快速搶占用戶心智,提升産品曝光。

01 打造差異化的賣點,搶占用戶心智

随着越來越多品牌入局小紅書,品牌必須要有自己的核心産品,才可以形成差異化競争,被消費者看見記住。

汽車品牌“五菱”就通過宏光mini成功出圈,與傳統汽車追求的性能不同,五菱更注重産品外觀,在以年輕女性用戶為主的小紅書,宏光mini的“潮流外觀”更貼近用戶的消費需求。

通過新紅『全局搜索』近30天數據顯示,與“五菱”相關熱搜詞達929條,相關話題超過200 。

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)1

▲ 新紅-全局搜索

觀察近30天熱門筆記,多為“外觀改裝”,其中官方号發布的“時尚是個輪回宏光MINI老爺車太絕了吧❗️”通過複古外形改造引發不少用戶直呼“萬人血書求量産第一個”、“安排!出必買”,獲贊1.52w

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)2

▲ 新紅-熱門内容-筆記搜索-評論分析

通過相關話題打造和内容種草,五菱成功将宏光mini從“買菜代步車”扭轉為“行走塗鴉牆”,成為品牌最亮眼的标志;也讓“五菱”完成傳統品牌年輕化過渡,全面刷新品牌觀感。

由此可見,品牌在入局小紅書前,需要提煉自身差異化潛力産品,通過營銷手段放大關鍵産品亮點,打造爆款單品去帶動品牌,給用戶留下基礎認知。

02傳遞差異化訴求,觸達更多潛在用戶

以内容為核心的小紅書,除達人投放獲取流量外,官方賬号也是品牌構建私域流量池的重要支撐,通過拉近與用戶的距離,使品牌更好地與用戶建立直接的溝通,便于後期交易轉化。

那麼品牌該如何做好小紅書企業号,怎樣規劃内容呢?

以國貨美妝品牌“pmpm”為例,『紅人搜索』數據顯示該官方号@PMPM發布761篇筆記獲贊99.74w

賬号針對年輕女性用戶,采取“品牌宣傳”、“福利派送”、“産品測評”等多元的内容形式,觸達更多潛在用戶。

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)3

▲ 新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

通過輸出央視報道視頻提升品牌價值,打造用戶基礎認知;

福利活動吸引用戶互動,觸達更多人群,實現引流獲客

轉載@老爸評測的專業内容從配方分析、産品功效等多角度為産品背書,增加小紅書用戶的信任度,降低消費決策時長

個人運營者的分享對用戶來說更多是經驗獲取,而企業号的運營則講究調性與品質,通過品牌故事、産品解析及福利活動吸引用戶。

03 培養用戶互動習慣,提升粉絲黏性

一個好的産品,需要構建起品牌與用戶的親密關系,通過培養用戶固定互動習慣,從而提高粉絲黏性。

通過觀察母嬰品牌“Babycare”,我們發現品牌與用戶互動的一些常見模式:

品牌活動

官方号@Babycare除了互動抽獎福利的形式,還招募新品體驗官、野生代言人,鼓勵用戶通過圖文或者視頻的方式發布體驗筆記,通過粉絲在小紅書上社交影響力,進一步覆蓋到更多人群,實現營銷種草的裂變。

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)4

▲ 新紅-找紅人-紅人搜索-筆記列表

打造互動話題

“Babycare”近期推出的話題#Babycare新育兒美學#,邀請年輕一代爸媽分享自己的帶娃經曆、寶寶的成長故事,展現他們的多元的育兒觀念,搭建起一個真誠分享的空間。

該話題截止目前已經獲得796.07w次浏覽,利用話題的社交屬性促使用戶共創,把用戶變成天然的品牌傳播者。

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)5

▲ 新紅-熱門内容-話題搜索

品牌聯動

在特殊節點,借助品牌聯動來擴大聲量也是常見推廣模式,“Babycare”雙十一與“NASA”推出聯名禮盒,新年聯合“合生元、美贊臣”等母嬰品牌發送聯合優惠券,通過整合雙方優勢,在用戶中雙向滲透,拓寬了受衆用戶的圈層,實現共赢。

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)6

小紅書是一個什麼品牌(終于揭露了小紅書品牌爆火的秘密)7

▲ 小紅書品牌活動頁

總結分析

#品牌需要深入洞察目标人群需求,依據用戶偏好選擇潛在爆品,借助爆品效益提升用戶對品牌的基礎認知;

# 打造多元内容才能覆蓋更多潛在人群,通過差異化痛點文案的全覆蓋,促進用戶購買轉化;

# 建立用戶親密關系是品牌核心的競争力,培養與用戶固定互動的習慣,提高粉絲黏性。

小紅書作為一個内容 社交的分享型平台,超過2億年輕用戶活躍于此,一個巨大的流量窪地已經形成并逐漸擴大,在平台多元化趨勢下,品牌營銷迎來發展契機。

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