為什麼今年陶瓷漲得這麼快?最近一段時間，陶瓷行業流行一個名詞：新一線陶瓷品牌，我來為大家講解一下關于為什麼今年陶瓷漲得這麼快?跟着小編一起來看一看吧!

為什麼今年陶瓷漲得這麼快

最近一段時間，陶瓷行業流行一個名詞：新一線陶瓷品牌。

這個名詞的提出，源于去年年底的一次飯局，陶元帥創始人曾軍洪首次提出“新一線陶瓷品牌”這個概念，并宣稱陶元帥要做新一線陶瓷品牌。

曾總是這麼說的，也是這麼做的。今天上午，陶元帥在佛山陶瓷總部基地舉辦了“創時代·見未來”陶瓷行業新一線品牌研讨會，将如何打造“新一線陶瓷品牌”正式提上日程。

今天的《陶業半月談》，我們就來聊一聊這個話題。

衆所周知，在家居領域，陶瓷行業是一個品牌極度分散的行業。近年來，品牌集中度越來越高，雖然沒有誕生寡頭企業，但陶瓷行業前十的品牌占據總市場份額的比重越來越大。

對于傳統意義上的規模性大品牌而言，陶瓷一線品牌或陶瓷十大品牌，實至名歸。而對于一些腰部品牌而言，不進則退，迅速叠代、快速超越或是其唯一選擇。

從這個層面來說，我非常認可曾總提出的“新一線陶瓷品牌”的概念。因為這個話題的提出，意味着陶瓷行業進入一個叠代的過程，無論是細分領域小而美品牌崛起，還是腰部品牌調整戰略重新煥發青春活力，都代表着陶瓷行業進入一個創新和博弈的時代。

近年來，我們看到一些品牌如後浪般崛起，如大角鹿、QD、陶元帥、新濠、彙亞等，這是一種非常可喜的現象。

但是，什麼樣的陶瓷品牌才是“新一線陶瓷品牌”呢？是品牌的自嗨，隻是一個口号，還是确實言之有物、行之有效，紮紮實實地在邁向“新一線陶瓷品牌”這條道路上認真踐行？

我認為，新一線陶瓷品牌，應該具備以下幾個特征。

一

年輕化

任何一件商品，面對的群體有四個層次——受衆、購買者、使用者、傳播者，瓷磚也不例外。我們要研究瓷磚面對的終端消費者是什麼樣的群體。

有數據表明，消費者選擇瓷磚時，一般使用者和體驗者均為90和00後，購買者是60、70後居多。也就是說，瓷磚真正的使用者越來越年輕化，并且這個趨勢越來越明顯。

而年輕消費群體喜歡什麼？喜歡的并非品牌越大越好，他們甚至不在意傳統意義上的品牌，他們更願意追求符合自己個性的、更為舒适的産品。

這就給“新一線陶瓷品牌”提供了機會。這些品牌可以利用消費群體年輕化的趨勢，建立年輕化的品牌形象，和消費者保持同頻輸出。

同頻輸出有四個層次。首先，我們要通過新媒體、自媒體，利用内容種草和其他廣告的模式，把信息準确傳播給受衆，降低發現成本和記憶成本；其次，要通過有效的營銷手段，降低購買者的決策成本；第三，對年輕消費群體，要認真調研其消費需求，創造極緻使用體驗，降低使用成本；第四，要利用好傳播者，讓消費都既認可品牌和産品，又幫我們去傳播，達到口碑的二次三次多次輸出。

所以，建立年輕化的品牌形象，迎合年輕化消費群體需求，顯得尤為重要。在陶瓷行業，新濠、薩米特、陶元帥，都在走年輕化品牌路線。

二

用戶化

用戶化是指陶瓷品牌的産品設計要充分考慮用戶需求。

“用戶需求”這個詞來源于産品經理。我們在進行産品設計時，要建立用戶畫像，調研用戶需求，做好用戶基礎信息的采集、用戶需求分析和用戶行為分析。

這在互聯網的産品設計中，體現得尤為明顯。

而在瓷磚領域，我們與用戶需求其實是相對脫節、滞後的。我們一般是根據流行趨勢，将一款産品投放到市場上，讓市場走一走，看一看終端反映，再反饋到廠家，這中間的信息差在時間上、信息的完整性上，都不盡如人意。

因此，可以毫不客氣地說，在很長一段時間裡，陶瓷行業是脫離用戶需求的，我們經常幹的事是流行趨勢決定設計、設計決定産品。

而進入大數據時代，我們完全可以通過調研用戶需求，建立用戶數據，将消費者的真實需求反饋到廠家和品牌方，我認為，這是“新一線陶瓷品牌”必備的基本功，也是其彎道超車的必經之路。

隻有從消費者需求出發設計産品，而不是自嗨和脫節，才能真正滿足消費者的需求，快速建立“新一線陶瓷品牌”的口碑和形象。

說到這裡，不得不提一下箭牌的複合輕紋磚。它就是在通過市場調研、用戶調查後，根據消費者的真實需求，倒推設計出來的好産品。

三

品類化

艾·裡斯《品牌的起源》中說道：品類是隐藏在品牌背後的關鍵力量，消費者“以品類來思考，以品牌來表達”。

特勞特的定位理論也表明，我們進入了一個“過剩”的時代，産品同質化嚴重，如何從衆多的品牌和産品中脫穎而出，取決于用戶的心智。

我們從市場時代，進入了心智時代。而占據心智的關鍵，是建立差異化的品類。

這是放之四海而皆準的定律，在我們陶瓷行業也有成功的先例，比如簡一開辟了大理石瓷磚品類，大角鹿開辟了超耐磨的品類。

我認為，新一線陶瓷品牌，可能在生産規模上不如傳統意義的品牌，但如果找到自己的差異化品類和賽道，就有很大的可能性實現超越。

當然，如果實在不能找到品類定位，也可以退而求其次，找到産品的功能屬性和情感屬性，同樣可以達到占據用戶心智的目的。

通過尋找差異化品類定位，或産品功能屬性和情感屬性定位，可能是“新一線陶瓷品牌”實現彎道超車的“捷徑”。

四

創新化

品牌傳播得再好，營銷做得再牛，但萬變不離其宗，産品才是最關鍵的“1”。

所以，對于“新一線陶瓷品牌”而言，做好産品的創新、研發，聚焦做好産品這一件事，才是重中之重。

陶瓷行業是一個産品極度同質化的行業，“新一線陶瓷品牌”要想實現後浪超越，必須在産品上進行創新。

熊彼得的創新利潤原理表明：企業沒有利潤是常态，所獲得的維持企業繼續生産經營的“利潤”，不是利潤，隻是社會付給企業承擔社會分工的“管理者工資”。企業家隻有創新，才能獲得利潤。而創新獲得的利潤是短暫的，因為對手會學習趕超，以至于消滅創新利潤。所以要想獲得利潤，就需要持續創新。

創新是一個永恒的話題，是企業前進的動力。“新一線陶瓷品牌”隻有保持創新，才能研發、生産出受用戶喜歡的産品。

在這裡，我認為，企業創始人如果是企業的第一産品負責人，将會事半功倍。

五

博弈化

既然有“新一線陶瓷品牌”之說，必然存在後浪與前浪的博弈，我認為這是有利于行業發展的良性競争關系，并且兩者之間的博弈将長期存在。

競争戰略之父邁克爾·波特提出了五力模型：一是現有競争對手的影響；二是對下遊的議價能力；三是對上遊的議價能力；四是新進入者的影響；五是替代者的影響。

“新一線陶瓷品牌”如果要通過叠代超越或取代傳統一線陶瓷品牌，也會遵循這五力模型，并且與傳統一線陶瓷品牌形成長期競争關系。這是一個五力博弈的過程。

所以，如果有“新一線陶瓷品牌”之說，那麼，博弈也就發生并長期存在，在産品、品牌、渠道等方面綜合博弈。最終，這種競争，将促進行業良性發展。這是我們願意并希望看到的。

六

社會責任化

之所以說社會責任這麼個話題，與我們陶瓷行業企業老闆的初心有關。

最初的時候，我們從事陶瓷行業，隻是為了賺個錢。并且在行業初期，我們也确實做到了，大家賺得盆滿缽滿。

但企業需要基業長青，就要從社會責任的角度來思考問題。

而“新一線陶瓷品牌”如果想要實現後浪超越，必須認真思考一個問題：為什麼做這個企業，為什麼做這個品牌？隻有明白了初心和起心動念，才能明白企業的真正目的和價值，才能建立讓傳統企業讓路的新一線品牌。

所以，我們要明确我們的社會責任，要了解企業是為了社會的目的而存在，為社會承擔某一方面的責任，解決某一方面的問題。比如簡一，就提出滿足人民群衆對美好生活需求的生活主張。

而品牌是什麼？品牌是企業對解決該問題的完整承諾，承諾越完整，則社會對該企業交易的成本越低，企業價值就會越高，越能基業長青。

所以，如果某陶瓷品牌要提出做“新一線陶瓷品牌”的口号，那麼必須先從社會責任做起，隻有這樣，才有一以貫之的企業發展動力和品牌原力。