特賣電商平台貝倉曾經放出“要開1000家門貝倉門店”的豪言，如今，已經開設的貝倉門店大部分已經閉店，僅剩兩家店還在苦苦支撐。

如無意外的話，3月17日，貝倉位于杭州的全國首家1萬平米線下品牌特賣倉——臨平倉将停止營業，這也是貝倉所屬的貝貝集團關閉的最後一家門店。

據知情人透露，目前門店所有商品都在負毛利銷售，由于線下帶來的增量實在太少，集團決定砍掉線下業務。

對于這個消息的真實性，小編聯系了貝貝集團進行核實，但其負責人表示“不予回應”。

大衆點評上，目前能搜到的貝倉門店僅存兩家，分别是杭州的臨平倉和貝倉折扣店東谷門店。從消費者點評和部分圖片可見，臨平倉門店内顧客十分稀少，與2019年12月的開業盛況相隔僅一年多。

臨平倉門店内，男女裝、鞋類占較大比重，其次還包括箱包、日用百貨、玩具等。

不少消費者在點評時提到，門店引入的大牌數量和商品款式較為有限，同品牌産品的型号較少，但不同品牌相同款式的商品卻非常多，所以得花很長時間挑選，很難找到合适自己的商品。也有消費者抱怨特賣折扣力度一般。

有業内人士表示，線下業态不僅需要專門的團隊進行管理，而且需要解決租金、選址等問題。由于場地限制，選品将直接和坪效挂鈎，而服裝特賣的單品寬度和庫存深度不具優勢，毛利又低，意味着門店選品必須精準。

特賣确實香，但運作起來十分考驗經營能力。就拿較早打出特賣招牌的唯品會來說，門店如何反哺線上，還未尋找到最優解。

2020年第四季度财報顯示，唯品會共擁有大約200家唯品倉和300家線下店。董事長兼首席執行官沈亞透露，目前線下門店貢獻率在1%左右。

折扣電商通常采用熟人經濟刺激客流增長，或者是線上與線下導流的方式，讓實體門店順利度過養商期。

在線上，為了能拉動銷售增長，貝倉采用了S2B2C的分銷模式，以返現鼓勵掌櫃不斷提升等級的同時，獎勵掌櫃拉動好友帶貨。

一名貝倉掌櫃告訴小編，目前他已經發展了190個直推用戶，主要集中在四五線城市，以寶媽人群為主，服飾和食品是消費最多的品類。帶貨主要得找準客戶的需求。貝倉成立時間短，還存在推廣的紅利期，另一些成立較久的平台因為會員人數達到一定體量，就比較難推廣了。

近幾年衆多電商争相複制這類商業模式，讓私域帶貨變得越來越容易，卻又越來越難做。一方面大量平台取消了帶貨門檻，另一方面則是在疫情刺激下，品牌商通過微信小程序也加入了帶貨混戰，導緻私人賣貨越來越困難。至今為止，較早走出該模式的雲集還沒擺脫增長的困境。

在2020年3月，貝貝集團曾傳出大規模裁員的消息。彼時，大量媒體報道稱，員工透露貝貝集團一天内裁員人數達200人左右，涉及貝貝網、貝倉、貝店等多個業務。對于此事，貝貝集團相關負責人對外回應稱，集團共有員工1000多人，此次因業績不達标被優化的員工占比約5%，即50人左右。

若是梳理公司的發展脈絡可以發現，貝貝集團每推出一個新業務，均是朝着全品類全渠道擴圍。2014年，集團推出貝貝網，切入母嬰垂直賽道；2017年推出貝店，為店主提供一站式供應鍊和SaaS開店服務，涵蓋全品類；2019年5月推出品牌特賣平台貝倉，包括貝倉APP和貝倉新零售線下店；2019年11月推出導購返利平台貝省。

貝貝集團一直在尋求破局之道，可每個細分賽道都群狼環伺。以2017年至2018年來說，社交電商企業高速增長，拼多多、雲集、什麼值得買、有贊要麼獲得巨額融資，要麼上岸資本市場，甩甩寶寶、愛庫存等類似商業模式的新人也在層出不窮。

而貝貝集團旗下如貝貝網、貝倉、貝店、貝省等業務由于會員體系和生态各自獨立，較難相互導流和貫通，在細分領域中隻能單打獨鬥，而且貝倉、貝省因為需要邀請碼，對入駐自帶門檻。

2016年，貝貝集團曾傳出IPO計劃。對于上市計劃的推進，貝貝集團相關負責人未給予回應。而從其融資曆程來看，最近一次融資停留在了2019年5月，為8.6億元。

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何倩/文

圖片來源：大衆點評