著名經濟學家宋清輝認為，Swisse以“食品”身份進入藥店，意在赢得更大的市場空間。不過，一般産品在藥店銷售前會對店員進行相關培訓，Swisse可能存在一定的“擦邊球”行為，稍有不慎就有可能碰觸“紅線”，對Swisse的發展造成一定影響。

曲線進入藥店 Swisse急拓線下渠道

近日，健合集團在2018合作夥伴年會上宣布2019年Swisse戰略， Swisse在2019年将從品牌、産品、渠道三個方面進行策略布局，以期實現“2020成為中國第一的線上線下營養品品牌”的目标。去年4月，Swisse通過一般貿易方式進入中國市場，在母嬰店、個人護理店等線下渠道進行銷售。由于缺少國家藥品監督管理局頒發的保健字号批文（以下簡稱“藍帽子”），Swisse此前在藥店渠道一直處于空白。北京商報記者近日走訪發現， Swisse多款産品現已通過普通食品的身份進入北京市多家藥店進行銷售。業内人士認為，Swisse曲線進入藥店是線下戰略的落地，可以快速拓展線下市場。不過，以一般食品身份進入藥店的産品在銷售時不能宣稱有提高免疫力等功能，曲線進入藥店的Swisse還需謹防碰觸保健品銷售紅線。

發力Swisse品牌

在成為健合集團業績重要拉動引擎後，健合集團對Swisse投入更多的精力。在健合集團2018合作夥伴年會上，健合集團首席戰略官兼Swisse中國區執行總裁安玉婷重點透露了Swisse制定的2019年發展戰略。

據安玉婷介紹，為實現“2020 成為中國第一的線上線下營養品品牌”的目标，Swisse已經從品牌策略、産品策略、渠道策略三個方面進行了布局。在産品策略方面，公司将在美容營養以及母嬰相關品類投入重磅新品，逐步完成在家庭營養領域主要品類的産品站位；此外，Swisse一般貿易産品将從産品配方到包裝設計和線上類似産品進行差異化，明年一般貿易還将推出十多款新品。在渠道方面，随着一般貿易的持續深入，Swisse在商超、藥線 、嬰線、美妝等渠道正在不斷擴大。

Swisse對健合集團的業績貢獻不論從半年報還是三季報中都得到體現，這也被業内視為健合集團愈發重視Swisse的原因。據健合集團未經審核的營運數據顯示，健合集團前三季度實現營收73.27億元,同比增長28.2%。其中,Swisse品牌下成人營養及護理用品業務的收入達30.63億元,同比增長29.3%。健合集團2018年半年财報顯示,成人營養及護理用品業務實現營收17.96億元,同比增長22.5%。健合集團将該闆塊業務的增長歸功于Swisse在中國市場的增長。根據安玉婷在合作夥伴年會上透露的數據，目前，Swisse中國消售額占到全球的36.2%，增長83.6%。

今年下半年以來，Swisse頻頻發力中國市場。9月，Swisse口服玻尿酸水光片攜手智能購物助手天貓小黑盒首次進入中國。10月，健合集團推出了Swisse Ultinatal及Swisse Lifestyle兩個新系列。安玉婷表示，随着中國營養品持續雙位數增長，美容、母嬰和骨骼關節保健驅動增長，Swisse在美容和骨骼關節領域已有強勢表現，2019年将進一步完成母嬰布局。

戰略落地尋求曲線路徑

Swisse保健品在線上無疑是爆款，但線下渠道的開拓似乎沒有那麼容易。安玉婷在會上指出，在線上，Swisse始終在中國的維生素、草本及礦物補充劑市場居領先地位。2018年“雙11”，Swisse在天貓國際所有進口品牌中排名第一，在健康行業中排名第一；在京東全球購自營TOP 10品牌位居榜首，在保健類目中排名第一。

在線下布局上，Swisse已經在屈臣氏等美妝、母嬰店鋪貨，但由于缺少藍帽子，藥店渠道一直處于空白。不過，北京商報記者近日走訪發現，Swisse多款産品已經進入北京市多家藥店進行鋪貨銷售。

在北京市朝陽區一家國大藥房可以看到Swisse的血橙精華、蔓越莓口服液以及深海魚油膠囊擺放在貨架上。在北京市西城區一家金象大藥房的健康産品區域，除了血橙精華、蔓越莓口服液及深海魚油膠囊三款産品，還擺放着Swisse孕産婦DHA魚油膠囊。位于北京市海澱區的一家國大藥房則設立了Swisse的專門銷售區域，該區域上架了Swisse的血橙精華、蔓越莓口服液以及蛋白粉等産品。

上述朝陽區國大藥房工作人員稱，Swisse公司提供給藥店一張産品宣傳單，當消費者需要購買藥店内沒有擺放的産品時，藥店人員可以幫助消費者訂購。“消費者需要Swisse單子上的其他産品我們可以幫着訂購，但不走藥店渠道。産品進入藥店的相關費用較高，一個品種一年的費用需要花費好幾萬，鋪貨較多後一旦銷售不了，公司就會賠錢。”國大藥房銷售人員說道。

值得注意的是，北京商報記者通過查詢國家藥品監督管理局官網相關數據了解到，上述藥店銷售的血橙精華、蔓越莓口服液、深海魚油膠囊等産品均未取得相關保健品批号。對此，健合集團相關負責人表示，血橙精華、蔓越莓口服液、深海魚油膠囊等産品以一般貿易方式進入，作為“一般食品”在藥店進行銷售。

在中國食品産業分析師朱丹蓬看來，依托中國保健品市場的爆發以及新生代對健康的關注度逐年增長等因素，Swisse在中國市場的發展迎來機遇。Swisse進入藥店意味着公司正在進行全渠道的布局，加速中國市場的開拓。健合集團相關負責人此前在接受北京商報記者采訪時也表示，藥店是公司重要銷售渠道，公司将優選較為知名和有實力的合作方進行合作。

謹防碰觸保健品紅線

以一般食品身份進入藥店使Swisse能夠開發更多用戶，但也會讓Swisse稍有不慎碰觸到紅線。

一位不願具名的分析人士認為，去往藥店的用戶人群包含了不會使用海淘的用戶，避免了線上和線下消費群體的重複。以一般食品身份進入藥店渠道，Swisse能夠開發更多用戶，打開新市場。不過，根據相關政策規定，以“一般食品”進入藥店的産品不能宣傳保健品功能，Swisse相關産品在藥店銷售時很容易碰到紅線。

在走訪中北京商報記者發現，上述藥店工作人員在介紹Swisse産品時均宣稱産品有提高免疫力等功能。上述國大藥房工作人員表示，根據Swisse公司人員介紹血橙精華有美容作用，服用後形成膠原蛋白，在補充水分的同時能夠鎖住皮膚的水分，泡騰片可以提高免疫力。“店内銷售的幾款Swisse産品都是保健品，廠家送貨過來時都附有贈品，工作人員試吃後再給消費者進行介紹。”同樣，據金象大藥房工作人員介紹，Swisse公司人員說公司旗下500ml的血橙精華産品主要功能是促進膠原蛋白的形成；孕産婦DHA魚油膠囊可以緩解腦疲勞。

中國營養保健食品協會秘書長劉學聰表示，取得食品經營許可證的藥店可以銷售食品，但以“食品”身份銷售的産品不可以在标簽和産品包裝上宣稱功效。北京保健品化妝品協會秘書長張紅力指出，若産品以普通食品身份進行銷售，不允許宣傳保健品的27種功能，若進行功能宣稱，産品必須在國家藥品監督管理局進行備案。據2003年5月1日起實施的《保健食品檢驗與評價技術規範》（2003年版）顯示，保健品的27種功能為增強免疫力、輔助降血脂、緩解體力疲勞、抗氧化等。

著名經濟學家宋清輝認為，Swisse以“食品”身份進入藥店，意在赢得更大的市場空間。不過，一般産品在藥店銷售前會對店員進行相關培訓，Swisse可能存在一定的“擦邊球”行為，稍有不慎就有可能碰觸“紅線”，對Swisse的發展造成一定影響。據一位曾在大型連鎖藥店工作人士透露，企業會派營銷部門的人給藥店工作人員定期開會，講解産品的功效以及适用人群等内容。上述金象大藥房工作人員透露，Swisse公司人員會在建立的微信群中向藥店銷售人員講解産品相關内容。

針對藥店工作人員銷售産品宣稱的提高免疫力等功能一事是否與公司有關等問題，北京商報記者聯系健合集團相關負責人，但該相關負責人并未給出回複。原标題：曲線進入藥店 Swisse急拓線下渠道。北京商報記者 郭秀娟 姚倩

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