這是賬号“耿向順”開通以來的第201篇原創文章，關于“建立職場中的個人品牌”。

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前天晚上，和幾個朋友聚會的時候，有人向我提了一個問題“怎麼才能建立起良好的個人品牌來增加自己的職場競争力？"

關于這個問題，我在很久以前寫過一篇文章，叫《專業靠譜的個人品牌，才是最好的求職簡曆》。不過，當我再回去讀一遍的時候，發現寫得并不夠深入全面，于是我決定重新寫一篇來說一下這個話題。

在上一篇文章《耿向順：副業剛需，幹副業已成為當代成年人的絕佳出路》中，提到了一個現象：随着互聯網等新技術的普及和應用，企業經營模式發生翻天覆地的變化，傳統的雇傭關系已經受到挑戰，現在的雇傭關系已經不再是一對一，而是逐漸變成多對一甚至多對多關系：

我們90、95後，已經成為職場的新主力，為了更高的生活質量和更好的職業發展，選擇頻繁跳槽，不再滿足于一個行業或一家公司，做“斜杠青年”，紛紛搞起了各種各樣的副業來增加收入和尋找更好的職業發展機會。

的确，現在已經不是十年前那種可以在一家企業幹很長時間的年代了。第一，現在的職業選擇面非常寬，無數的企業、新興行業和多樣化的崗位；第二，企業迅速興起、衰落、倒閉，逼迫着我們時刻保持危機感，一不小心就可能被裁員、被離職了，所以必須要想辦法給自己留條路，跳槽、副業都是家常便飯。

但是，我并不推崇頻繁跳槽、廣撒網式的“斜杠”，而是推崇一專多長的斜杠。技能多而不專，沒有核心競争力，越到職業發展後期，殺傷力就越大，天花闆就越低。要想在職場中得到良好的長遠發展，需要找準自己的方向，深耕，才能在行業中站穩腳跟，也能逐漸建立自己良好個人品牌。

美國管理學者彼得斯有一句被廣泛引用的話：“21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。“

所謂個人品牌，是指某人被相關者持有的較一緻的印象或口碑，是個人擁有的外在形象和内在涵養所傳遞的獨特、鮮明、确定、易被感知的信息集合體，是獨特的、長期的、較為穩定和較為一緻的。

成功到如李子柒深耕多年，打造了自己“古風美女、原創美食、詩意田園生活”的個人品牌，讓世界風靡；常規到職場小白憑借自身獨獨特能力和勤懇踏實，打造了自己“行業能手、領域專家、靠譜夥伴”的形象，被上司賞識、被行業認可而實現升職加薪。其實都是在經營自己的個人品牌。

如果是一個創業者，一個有野心的、想擁有更多機會和競争力的人，打造良好且知名的個人品牌能為自己帶來數不盡的機遇和資源，對職業、事業發展及其有利。

良好的個人品牌，我認為是：

（1）能被他人比較容易地辨識出來，且這些特點是正向的，如名字、經曆、長相、穿着、言論等因素很特别；

（2）在行業中有良好的品行口碑，如會被他人貼上誠實守信、專業靠譜、正直善良、值得信任、效率高等标簽；

（3）有被行業認可和需要的的知識技能，即如有至少一門突出的專業特長，有多種跨界的的技能，且這些技能被人認可和需要，對他人有價值。

（4）行業内知名度較高。

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回到最開始的問題：“如何建立起自己良好的個人品牌？”

首先，我們要分清，建立個人品牌和建立人設是兩碼事。

人設是包裝出來的，半真半假，經不起推敲。比如可以在某寶上買很多圖片來發朋友圈，在簡曆上寫得天花爛墜，去電視節目上指點江山，頻繁上新聞報紙，把自己包裝成一個行業精英，但裝出來的始終會破滅，會很快在實戰中人設崩塌，萬劫不複。所以盡量不要去建立人設，騙不了别人，更騙不了自己。

而個人品牌是則是真實的，是長期耕耘而逐漸積累出來的，有真材實料，經得起考驗和推敲。真實、真誠的故事、經曆、感情和能力，才能換來真實、真誠的欣賞、信任和支持。

其實經營個人品牌和經營産品、組織的品牌是一個道理，隻是采取的方式可能略有不同。建立個人品牌，一定要把它當做長期甚至是終身的事情來做。

我認為可以分為幾個大步驟：第一個步驟是找定位，第二個步驟是慢積累，第三步搞營銷，第四步是升級。

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為了方便我的表述，我虛拟了一個人物：

小A是一個職場新人，他熱衷教育培訓行業，擅長做PPT和演講，将來的理想是自己創業，賺錢和實現自己的教育理想，成為一個職場教育咨詢公司的老闆。但自己沒錢沒經驗也沒有專業知識，未來幾年他計劃先在大公司學習提升，成為培訓師，先生存下來，積累資源，然後等時機成熟就自己創業。

第一步，找定位。

（1）我打造個人品牌的目的是什麼？

（2）我擅長什麼、我對什麼領域感興趣？

（3）我的個人品牌形象需要受到誰的認可？

（4）因此，我想打造一個什麼樣的個人品牌？

小A的訴求有幾個，第一是短期内能在公司生存發展，需要被領導賞識，才能升職加薪，接觸到更優質的資源和項目；第二是将來想要獨立創業，對職場教育咨詢感興趣且打算深耕，需要提升技能，不斷吸收和輸出行業知識，成為職場教育的行業專家，才能在行業内被認可，被投資人、員工、客戶信任和支持。

因此他的個人品牌定位：對公司而言是積極主動、熱愛工作、品行良好并積極在學習提升的有為青年；對行業夥伴、潛在合作夥伴、客戶而言，是專業的職場教育專家。因此“有為青年”“職場專家”就是他的核心個人品牌标簽了。

因此，找定位其實是在做短期、中期、長期的職業生涯規劃，确定自己想要幹什麼、成為什麼樣的人，能力特長、興趣愛好、人生理想、人生經曆就是自己的個人品牌标簽。

這一步，是絕大多數人可以完成的。

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第二步，慢積累。

在做好自己的定位之後，小A注冊了自媒體号，把自己的社交軟件、自媒體号、名片都改成了“A說職場”，并附上了一段個人介紹“小A，就職于國内頂尖職場教育咨詢公司，是你身邊的職場發展錦囊。”；自己還專門寫了一段關于自己的自我介紹，在網上或在公衆場合做介紹時候用；自己拍了一套職業照片、配置了一些适合自己行業的衣服，經常注意自己的職業精英的形象。

這一環節叫創建品牌，創建一個能被别人記住的、屬于自己個人的品牌标志，即名字、标簽、簡介、長相、穿着等。

小A之所以選B公司作為自己的發展的平台，是以為B公司是一家國内知名的職場教育咨詢公司，有各種各樣的行業大咖，在行業内有很好的品牌和口碑。進入這家公司，不僅能學習一線的知識和資源，還有機會做一些比較大型前沿的項目，還能為自己的貼上“B大廠”精英的品牌标簽。

這一招環節叫借勢發力，借助一些大平台、大品牌為自己的個人品牌增加含金量、可信度。

在入職第一天起，小A就很努力，啃各種專業書籍，報課外培訓班，積極參加公司内部的培訓和業務交流會，向同事領導取經，工作任務總是能順利甚至超額完成，成為業務能手，給老闆同事留下了很好的印象，很快就得到了晉升，拿到了更大更難的項目機會。

這一環節叫夯實基礎，要想建立專業靠譜的個人品牌，需要有過硬的領域理論和實踐技能，并先被身邊人認可和支持，身邊的同事、合作夥伴是自己個人品牌建設的基礎。基礎不牢，地動山搖。

在日常工作學習中，他将自己學習和工作經驗，利用自己能做PPT、能講的技能，錄制成了每天10分鐘的幹貨分享視頻，發布在自己的自媒體号上，雖然沒有關注量，但他依然以賬号有10萬觀衆的水準去做，一直堅持了一年多，他的關注者變得越來越多，有人開始逐漸找他咨詢各種問題，他都事無巨細地回答，粉絲粘性逐漸變高，自己也開始越來越得心應手。

這一環節叫總結梳理，學習和實踐有一些積累之後，不能一直藏在肚子裡，要敢于分享出來，或是寫，或是說，或是作品展示，錯了、被批評了沒關系，這樣才知道哪裡有問題需要改進，堅持分享，能逐漸積累能從量變到質變。

提升自己職場競争力，做到這一步就已經有很大作用了，是很多人都可以做到的。

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第三步，做營銷。

三四年以後，小A已經從小白變成了資深老司機，遠遠超過了大多數同行業的同齡人，随着積累的知識越來越多，關注者越來越多，逐漸有了一些名氣，擁有了幾十萬的粉絲，小A覺得是時候搞一波大動作了，于是做了以下幾個事情：

維護：他開始做自己的粉絲社群，建設了上千人的忠實讀者群，進行常态化維護，增加粉絲粘性。

出書：他将自己幾年知識積累，寫成了一本專業書，并出版發售，找了行業頂尖大佬寫序，升華品牌專業度。

開課：他聯合一些行業的專家，一起設計了了一個網絡課程和線下課程，進行推廣售賣。

曝光：他開始經常做客各種求職節目、媒體專欄、高校講座、企業員工做講座，增加自己的曝光量。

在積累創業資本的同時，進一步鞏固和擴大自己的個人品牌知名度，成為了行業公認的職場教育咨詢專家，自媒體号粉絲也上升到了幾百萬。

在個人技能和品牌都積累的一定程度之後，需要做一些商業營銷，可以開始進行商業變現和進一步擴大知名度，實現名利雙收。然而，最大的忌諱就是，事兒沒幹多少，基礎沒打牢，就開始這一步。

做到這一步，需要幾年甚至十幾年的時間，隻有少數人能做到這一步，典型如各種行業專家、培訓名師、意見領袖，做到這一步已經很厲害了。

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第四步，品牌升級。

小A将來會繼續發展兩三年，等時機成熟，就獨立出去創業，做更多的嘗試。

當個人品牌知名度、美譽度達到比較大的數量級的時候，個人品牌就再也不是一個人的品牌了，而是一群人一起運營的“個人品牌”，典型如李子柒、李佳琦、張雪峰、秋葉大叔等。

從原來單打獨鬥狀态，轉型成立工作室、公司來團隊化運營，專業、深度、商業化、産品化，将原來單一品牌衍生出多種品牌、多種産品，進行進一步的發展和商業變現。

當然，能做到這個環節的人，是鳳毛麟角。夢想還是要有的，萬一實現了呢？

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無論是個人還是組織，注重長線地、垂直的領域品牌打造，有品牌意識地去積累，就能逐漸積累自己的核心競争力，對未來發展大有裨益。

個人經驗，僅供參考，以此共勉。

耿向順

2019年9月28日

編輯&作者：

耿向順

青年公益人，教育、公益、職場領域自媒體，自2013入坑公益一直至今，從事鄉村教育發展、公益品牌傳播、青年能力成長、新媒體運營等方面的工作，累計撰寫各類稿件稿上百萬字，運營多個平台自媒體和社群，撰寫二十多篇10W 長文，最高單條爆款1000萬人次閱讀，全網粉絲160萬，總閱讀量10億 人次。

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