2015年,中國宏觀經濟環境整體疲軟。而嬰幼兒奶粉産能過剩和過量的品牌擁入,也導緻市場正處于激烈競争中。在這樣的環境下,蒙牛在2015年實現了淨利潤0.7%個點的增長。去年,随着多美滋、歐世蒙牛并入雅士利,蒙牛完成了奶粉業務的整合布局,未來有望在奶粉業務上實現突飛猛進的發展。

減員增效将三個指頭變成一個拳頭

2013年,蒙牛收購雅士利,成為迄今為止最大的一起并購案。收購完成之後,蒙牛加快了奶粉業務的整合發力,到2015年底已經形成雅士利、多美滋及歐世蒙牛三大品牌并駕齊驅的布局。

有業内人士認為,雅士利整合多美滋和歐世蒙牛,市場份額在國産品牌會上升到第三,這個對于提升資本市場的信心極有幫助。同時,蒙牛業務集中有助于奶粉闆塊專業化,還可以取長補短,實現雅士利、多美滋、歐世蒙牛三者渠道的互補,減少同品類同渠道競争帶來的損失。

日前,雅士利國際總裁盧敏放在接受記者采訪時表示,雅士利在完成收購多美滋和歐世蒙牛之後,已經形成多元化、全覆蓋的品牌布局,旗下的各個品牌在整體業務中有着獨特的角色和品牌力。從價格區間上看,雅士利的每個系列的産品價格分布均勻,既有超高端的有機奶粉系列,又有中高端的多美滋系列及中低端的雅士利系列,增強同品類同渠道的競争優勢。從産品分配的地域上,Arla、多美滋主攻一二線城市,雅士利主攻二三線,阿拉、美滋滲透東部地區,雅士利、歐世蒙牛滲透中部地區,這樣的配合構成了雅士利2016年強大的品牌矩陣。

另一方面,雅士利在追求産品多樣性的同時,也對旗下産品進行“減員增效”。目前,雅士利已經将旗下的配方從27個配方減少到18個,接下來還将可能減少至12個。盧敏放認為:“這是不得不做的調整,隻有這樣做才能夠集中投資到主力品牌上。”

渠道改革深耕母嬰發力電商

近年來,中國奶粉市場的消費方式發生着巨大的變化,電商渠道迅猛發展“跻身”第二大渠道,母嬰渠道依舊保持着第一的勢頭,而商超渠道的快速萎縮給許多企業帶來了巨大的沖擊。對于國産奶粉來說,積極推動渠道變革是當務之急。

雅士利總裁盧敏放認為,渠道轉換對于中國奶粉品牌來說既是機會也是挑戰。目前,全國母嬰門店分布廣,其中連鎖店占20%,單體店占80%。在二、三、四線城市,國産品牌的滲透率還是比較高的。而挑戰在于,母嬰門店對利潤要求較高,因此對于一些大流通的品牌并不是太有利。而電渠道近年來發展迅猛,但受海淘、跨國電商等的沖擊,國産品牌在電商占比較低。2015年,雅士利也是有在發力電商,同時取得了雙11奶粉品類第一名的好成績。

“雅士利16年重頭戲在母嬰渠道,同時發力電商,這是渠道上的趨勢。”盧敏放介紹,雅士利電商團隊已經建立起來,也已經擁有一定的經驗。2016年,雅士利将會在電商方面持續發力,争取2016年整體銷售份額達到15%。

整合國際資源用中國奶粉喂養中國寶寶

近年來,蒙牛堅持“國際化”和“數字化”雙輪驅動戰略,打造全球乳業生态圈,實現企業可持續健康發展。受益蒙牛“國際化”和“數字化”大戰略布局的推進,雅士利的國際化布局也令人矚目,合作夥伴有達能、全球最大的有機奶粉生産商丹麥Arla Foods等,還與奧克蘭大學Liggins研究所合作,并且斥資11億元人民币在新西蘭建廠,成為中國第一家真正在新西蘭建廠的嬰幼兒奶粉品牌。未來,蒙牛雅士利新西蘭工廠還将為達能生産基粉,甚至是成品,這是第一次國内的公司為國際品牌做代工,将會成為乳業又一裡程碑。

“如今,雅士利擁有雄厚的國際資源背景,能夠充分利用外資品牌的戰略性及中國品牌的執行力,将國際的資源整合到中國品牌裡落地并快速執行,創造出雅士利特色的新國貨。”盧敏放指出。據了解,雅士利新西蘭工廠原裝原罐進口的“新國貨”已經在新西蘭及中國上市,真正做到“用中國品牌喂養中國寶寶”。

蒙牛乳業總裁孫伊萍說過,“蒙牛要做乳業的工匠,對品質精益求精,對創新保持年輕好奇心,從國際化、數字化、合夥人和生态圈四個維度,去推動蒙牛成為‘創新引領的百年營養健康食品公司’”。目前,蒙牛系奶粉業務全部轉至雅士利,蒙牛強大的奶粉帝國已經形成。今年,随着雅士利産品整合布局、品牌建設、國際資源整合、渠道轉型等的推動,蒙牛奶粉業務将會獲得新發展。