博羅縣園洲鎮，因北靠嶺南第一名山羅浮山下，南有東江，四面環水而得名“園洲”。在園洲改革開放曆程中最為瑰麗的一筆，莫過于園洲的服裝産業。素有“中國休閑服裝名鎮”美譽的園洲鎮，是惠州服裝産業重鎮，在全省産業版圖中也占據着重要地位。

然而，經過20多年的擴張式、粗放式發展，園洲服裝産業走到了轉型升級的十字路口，與此同時，國内電商發展如日中天，使得園洲鎮的傳統服裝銷售模式備受挑戰。在這樣的挑戰下，園洲的腳步沒有停止，思維也沒有停止，而是依托服裝服飾産業集群優勢、雄厚的客商基礎和優越的區位交通主動出擊擁抱“互聯網 ”，搭建平台，引進時尚産業園，大力發展電子商務，一個具有完整服裝産業鍊的電子商務生态圈正加速成型。

惠州服裝電商産業集群優勢明顯

發揮自身優勢是電商産業發展的“奠基石”。随着未來電子商務競争加劇，接近産品生産地的電商企業将獲得越來越明顯的産地優勢。豐富的服裝産業資源、雄厚的客商基礎和優越的區位交通，使得園洲大力發展電子商務有着天然的産地優勢。

園洲服裝産業起步于上世紀80年代，園洲當地政府通過制定若幹扶持服裝産業發展政策和“以外帶内”的招商引資等措施，促進了服裝産業的快速發展，園洲鎮的服裝企業一步步地從一個小小加工作坊發展起來。經過20多年的蓬勃發展，園洲服裝産業走出了一條服裝産業集群、配套完善的産業鍊條、特色顯著的發展道路，也創下了一連串傲人的數字。

目前，園洲共有制衣及面輔料、印染、繡花等服裝生産及配套企業約1200家；年銷售總額近50億元，從業人員達6萬多人，産品銷往全國各地及90多個國家和地區。休閑服裝産業已經成為該鎮名副其實的支柱産業。園洲也一舉成為惠州的服裝重鎮，在全省産業版圖中有着重要地位，集 “廣東省制衣技術創新專業鎮”、“中國休閑服裝名鎮”、“廣東省服裝産業轉型升級重點培育集群”等諸多美譽于一身。

不出園洲鎮，就可以實現從生産到銷售的過程，随時可發貨通往國内外，這也成為園洲發展服裝電商的“吸引力”。如今園洲形成了紡織、制衣、印花、洗水、染整及輔料等完善的服裝産業鍊，物流、服務等第三産業也在以日新月異的速度發展，園洲鎮服裝産業産、銷、供一體化的格局成型。

發展服裝電商的另一個吸引力，還在于園洲紡織服裝業規模龐大的産業集群。到如今，園洲服裝産業已形成“一帶三園兩翼齊飛”的發展局面。“一帶”是以園洲大道為軸展開的紡織服裝産業配套帶，包括中大輕紡城專業市場，以及建議規劃的服裝步行街、公共技術服務平台、資訊中心、創意家園、物流中心、人才中心等配套布局。 “三園”是指以新世紀工業園為龍頭，以豐平鄉工業園和園洲民營工業園為策應的紡織服裝改造提升區。“兩翼”是指兩個基地，即以桦陽環保産業示範基地為核心的上遊紡織印染綠色制造示範基地，和以富園工業園為核心的下遊先進制造業示範基地，這都最終構成了園洲服裝電商的産地優勢。

搭建電子商務服務平台

經濟新常态“互聯網 ”的提出，在服裝銷售方面已不是新聞。根據艾瑞咨詢發布的統計數據，2014年中國網購市場的規模達到了2.8萬億，其中服裝超過了6100億，是第一大品類，同比增長了41.5%。與之相對應的，園洲服裝産業受到電商的巨大沖擊，受此影響當地企業總體上減少約30%的銷量。

在線下銷售遇冷式微、“前店後廠”的服裝銷售模式備受挑戰的形勢，作為傳統服裝制造和銷售企業的集結重地，園洲該何去何從？園洲鎮政府劍指互聯網電商。

早在2009年，園洲鎮政府編制的《園洲紡織服裝産業發展規劃白皮書》，就提出大力發展電子商務，拓展市場空間，建立起适應市場的快速反應的信息系統和營銷系統，提高紡織服裝企業的競争力。

園洲鎮黨委書記熊滿池表示，電商是服裝産業發展的方向，它不僅是一種商業運營模式，也是涉及信息、科技、物流的大産業，不僅能夠促進産業轉型升級，也能極大地帶動地方經濟發展。

一個振奮人心的消息是，園洲鎮電子商務服務平台建設項目預計今年之内可投入使用。它是園洲與廣東省科技廳簽訂的科技服務型公共服務平台項目，主要為該鎮中小微企業構建一個依托于最新IT技術的線上網絡平台，為其提供網絡銷售平台服務。

園洲鎮電子商務服務平台将依托“中國休閑服裝鎮——— 園洲”這一“國字号”品牌，以整體形象對外推介園洲休閑服裝。推動服裝産業資源整合，降低成本，拓寬銷售渠道，使企業在競争中增進合作共謀發展。因電子商務具有跨地域性，公共電子商務服務平台也能增進園洲服裝企業與國外的交流，幫助服裝企業“走出去”。

多方扶持 服裝企業加速“觸網觸電”

園洲鎮紡織服裝行業協會秘書長朱敏祺介紹到，依托現有的衣谷網平台，園洲正在建立一個園洲紡織服裝企業動态信息中心，類似于阿裡巴巴的B2B供銷平台，集中展銷園洲的服裝企業的動态信息，計劃錄入超過1000家的服裝企業的聯系方式、生産能力等信息，讓有需求的品牌商、連鎖商通過這個平台找到合适的企業下訂單，幫助園洲當地服裝企業加速“觸網觸電”。

接下來，廣東省服裝協會将把部分項目從廣州帶來園洲，尤其是将市場交易和産品的訂貨、設計搬到園洲，設立一個電商總部。

此外，與電商産業配套的物流倉儲環節也在完善中。總投資7.5億美元的安華跨境電子商務物流園，項目占地約1920畝。嘉園倉儲服務(惠州)有限公司項目占地約330畝，總投資約9900萬美元，拟建設高端物流倉儲設施，提供倉儲服務。

為推動傳統服裝産業集聚發展電商業務，營造電商創業創新氛圍，園洲還将參考揭陽市“淘寶村”軍埔村的模式，打造服裝電商一條街。依靠園洲服裝制造産業資源，該鎮在園洲大道上南段建立了一個電商創業園區——— 創意園，入駐創意園的創業者和企業，不僅可獲得長達9個月的免租期，還可享受到包括政策扶持、服裝供貨、電商培訓講座、物流倉儲等一站式支持。

注入創新因子促轉型升級

而服裝可謂是最講究流行元素的行業，在服裝電商中，具有款式多樣化、個性定制化成為潮流，園洲鎮政府也強力推進服裝産業技術創新、設計創新，為這一支柱産業注入創新活力。這種努力，有利于園洲服裝加速提質，順應互聯網趨勢。

園洲大力鼓勵科技創新，鼓勵企業運用高新技術和先進适用技術進行更新改造，提高工藝制造能力與技術水平。一部分企業大量引進高檔的電腦織機、高密度的橫機，提高了貿易産品的開發能力。與此同時，也有部分企業啟用了智能吊挂生産線；CAD技術、ERP系統等大量的先進軟件系統也逐步得到了普及。

惠州市金振興紡織科技有限公司最初是一家代工貼牌企業，近幾年，公司把主要精力放在技術研發和設計上，改善服裝面料的材質，采用植物染色技術，借此市場得到開拓，年營業額有幾年前的200多萬元增加到2000多萬元。

為積極引導紡織服裝企業從低附加值的代工制造向高附加值的設計和銷售轉型升級，園洲鎮成立了園洲紡織服裝設計中心，為企業提供品牌策劃、營銷等技術平台，增強新産品的研發創新能力，目前紡織工業設計中心已完成室内裝修，設計師已與廠家對接業務及開始作品設計。

為實現人才創新，園洲鎮成功舉辦“園洲杯”全國休閑服裝設計大賽以及“省長杯”服裝設計專項賽(園洲分賽區)總決賽，宣傳推廣“中國休閑服裝名鎮?園洲”形象，吸引國内優秀技術人才落戶園洲。與此同時，園洲還與上海東華服裝學院形成戰略合作，提高園洲服裝産業的整體設計和創新水平。

服裝企業試水“互聯網 ”

政府搭台，企業唱戲，在政府積極引導服裝電商發展的同時，園洲不少服裝企業試水“互聯網 ”，積極在網上開拓銷售平台。

近日，記者走進麥辰服飾位于園洲的倉儲地物流基地，隻見工人正忙着把貨物裝包發往全國各地。麥辰服飾設計有限公司總經理梁兆華介紹，這其中一部分的銷售來自網絡平台。2010年，2010年“YOHO!有貨”網站主動提出與麥辰服飾旗下品牌HOLYMOLY合作，由麥辰服飾提供産品貨源，而網店的運營均由“YOHO!有貨”負責。不過他坦言，目前公司網上銷售額僅占到總銷售額的一成左右。他們的下一步計劃，是自建O2O電商平台。

“我們已經在廣州總部組建了電商團隊，預計明年麥辰服飾自有O2O電商平台可以上線。”梁兆華說，發展電商平台要首先解決線下實體店與線上銷售産生沖突的問題，這涉及到利益鍊分配問題。麥辰服飾在全國各地有7、80家實體加盟店，他們将采取線上線下相結合的方式，引導盟商聯合共同開拓電商平台，同時建立微信社群拓寬銷售渠道。

“現在通過低價策略發展服裝電商難以持續發展，麥辰服飾發展電商的思路走文化創意之路，打造獨有的文化品牌，其原創品牌HOLY MOLY追求獨立、自有、時尚和質感的設計，專注于年輕人市場、主打動漫潮流産品。”

在走訪的過程中，記者了解到，雖然有一些傳統服裝企業嘗試自建電商團隊，但往往由于沒有電子商務經驗、投入時間和試驗成本高、缺乏電商人才等因素而停滞。因此，有服裝企業嘗試一種較為穩健的“觸網”方式——— 交給代運營公司。惠州市商乾電子商務有限公司就承接了一些服裝企業的網上電商運營業務，通過天貓、淘寶等電商巨擘銷售産品。

在惠州市商乾電商學院校長黃曉亮看來，在于當地服裝企業要發展電商平台，電商人才是最大的制約因素。基于此，園洲鎮政府已經在行動，目前鎮政府正在積極引進培訓機構和優秀電商人才，定期為虎門電商從業者進行免費培訓，進行實操指導。截至目前，這樣的培訓已經開展了3場。

千億時尚産業園助力服裝電商集聚式發展

園洲服裝企業多為代工或者貼牌生産，雖然近年來有 “納奇”、“雨愛”、“浪迪”、“HOLY MOLY”等一批優秀品牌的崛起，但絕大多數企業未創立品牌，這也成為園洲服裝電商發展過程中亟需突破的瓶頸。孵化出市場認可的高端品牌，或許将成為破解這一瓶頸，推動園洲服裝産業轉型升級的“金鑰匙”，而這需要政府在産業政策上的支持。

今年8月份，2015廣東時裝周(秋季)在廣州輕紡交易園拉開帷幕，作為本屆時裝周重頭戲，園洲鎮與四川華茂恒業投資集團正式簽約，雙方将聯手打造中國·園洲時尚産業城。據介紹，這個預計投資200億元的大型服裝産業項目，利用10年時間打造成千億産業集群，成為中國及東南亞服裝時尚總部。

目前世界上一些知名國際時尚之都雖各有特色，但在其産業形成條件和産業構成上卻有着驚人的相似，即堅持走集聚式發展之路。如巴黎的服裝産業集群是高級時裝産業集群;意大利的米蘭則是高級成衣産業集群。借助園洲鎮服裝産業和區域環境優勢，以國際時尚之都意大利米蘭周邊小鎮作參考，志在打造一個集創意、設計、研發、生産、物流、電商、産品展示、新聞發布、休閑度假、購物等功能于一體的時尚産業城，推動廣東乃至全國的服裝産業由出口加工模式向打造自主品牌模式轉變、從生産加工基地向總部基地轉變、從粗放型的傳統制造業向時尚産業城轉變，助力中國服裝産業“新騰飛”。

“項目城區突破原來傳統的廠房模式、園區模式和街區模式，打造集時尚、創意、生态、互聯網于一體的大融合、大跨越複合型4.0發展模式。”園洲鎮副鎮長陳煥灼告訴記者，中國·園洲時尚産業城堅持以集聚、時尚、創意為主線，以“時尚産業化、産業集聚化、集聚高端化、高端品牌化、品牌國際化”為訴求，打造具有世界影響力的時尚産業高地。

園洲鎮政府正加快推進項目進程，項目選址園洲鎮桔龍村，第一期規劃占地2800多畝，預計明年動工建設。基于這一項目，廣東省服裝服飾協會、廣東省服裝設計師協會以及意大利、韓國等行業代表也與園洲達成戰略、聯盟合作關系。其中廣大省服裝産業協會已有意落戶産業城，同時将帶來100名國内頂尖服裝設計師到園洲。目前已有十幾家知名企業簽訂入戶協議。

根據投資方和園洲鎮的設想，落戶園洲鎮的時尚産業城的未來圖景已逐步清晰：有一天，當你走進設計時尚精美的高檔寫字樓，你或許以為是在意大利米蘭，這裡優質的産業和知名品牌吸引了整個華南、中國，乃至全世界的目光，這裡的企業，借助服裝電商産業集聚式優勢，也将推進 “園洲制造”走向全國，走向世界。