“ 職場智謀 ” 潛心研究古人的智慧，總結提煉智謀精髓，古今結合，詳細揭秘職場潛規則以及辦公室政治

【參考書籍】《資治通鑒》魏紀四（公元231年）

【事由】冬季十月，吳主派遣中郎将孫布詐降，借以引誘揚州刺史王淩，吳主在阜陵設下伏兵俟機偷襲，孫布派人通知王淩說：路途太遠不能親自前去請求出兵迎接，王淩上報孫布的書信，請求出兵相迎。

征東将軍滿寵認為這必定是詐降，拒絕派軍隊，而替王淩給孫布寫了一封回信說：知道區分邪正，想要避開禍患，順應天意，遠離暴政，回歸正道，非常值得嘉許，本打算派兵迎接，但是考慮到兵少不足以護衛您，兵多則必然使事情遠近傳播。

請暫時嚴加保密，以成全原本的志向，等到時機合适時再做部署，時值滿寵接到命令入朝，臨行對留府長史說：倘若王淩想要去迎接孫布，一定不要派軍隊給他，王淩在這之後要不到軍隊，于是單獨派遣一名督将率領七百步兵、騎兵前往迎接，孫布在夜裡發動襲擊，督将敗逃，士兵死傷過半，王淩是王允的侄子。

【解析】

滿寵為何判斷孫布詐降？因為孫布隻是派人通知王淩，并沒有親自前往投降，一點誠意也沒有，所以懷疑有詐，滿寵作為将軍，見識多廣，為安全起見，因此不同意出兵。

滿寵隻是懷疑而已，為進一步确實真假，因此寫了回信，意思是說孫布可以回歸正道，非常值得嘉許，為了避免洩密消息，我這邊就不派兵迎接你了，你直接過來投降就可以了。

這也是給孫布一個定心丸，因為滿寵隻是懷疑詐降而已，萬一是真降呢？所以回信的詞語較為圓滑，沒有把話說死，這是給孫布一個定心丸，你孫布投降魏國，我很欣慰。

為何不可以直接拒絕？因為如果直接拒絕，就相當于把敵人往死路上逼，逼急了狗也會跳牆，何況人？投降者如果知道投降無望，為了活命必定會拼死抵抗。

垂死掙紮，意志極為堅定，戰鬥力驚人，所以說拒絕敵人投降，就相當于給自己增加強大的敵人，因此不管真降還是假降，都不可把話說死，要留有餘地，否則就有可能被敵軍利用。

例如敵軍的将軍為穩定激勵士兵，就會想辦法斷絕士兵的退路，例如可以發出可疑的投降書，當你發覺可疑，就會拒絕敵軍的投降，這時敵軍的将軍就可以拿這事做文章了。

敵軍的将軍會對自己的士兵說，我為了保護大家的性命，已經向敵軍發出投降書，但敵軍拒絕我們的投降，非要殺我們，既然投降也是死，為何不拼死一搏？搏一搏還有生還的機會，士兵們為了活命，因此隻能跟随将軍拼死一搏。

所以說留有退路，敵軍的士兵就不會狗急跳牆，就算敵軍将軍不投降，士兵們為了活命，極有可能聯合殺了将軍，然後投降，就算敵軍士兵不投降，士氣也會低下，士氣是會傳染的，一傳十十傳百，士兵失去鬥志，戰鬥力就下降。

王淩為何識别不出詐降？因為王淩思維較為單一，孫布過來投降，帶領手下的士兵一起過來，也是正常的，他帶領士兵，我也帶領士兵，就算他假降也不怕，大不了正面打一場。

但沒想到的，螳螂捕蟬黃雀在後，孫布表面上裝作投降，其實早已布下埋伏，就等王淩的到來，王淩因為沒有獲得授權，因此隻帶七百步兵、騎兵前往迎接，被孫布夜裡發動偷襲。

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