“ 職場智謀 ” 潛心研究古人的智慧,總結提煉智謀精髓,古今結合,詳細揭秘職場潛規則以及辦公室政治
【參考書籍】《資治通鑒》魏紀四(公元231年)
【事由】冬季十月,吳主派遣中郎将孫布詐降,借以引誘揚州刺史王淩,吳主在阜陵設下伏兵俟機偷襲,孫布派人通知王淩說:路途太遠不能親自前去請求出兵迎接,王淩上報孫布的書信,請求出兵相迎。
征東将軍滿寵認為這必定是詐降,拒絕派軍隊,而替王淩給孫布寫了一封回信說:知道區分邪正,想要避開禍患,順應天意,遠離暴政,回歸正道,非常值得嘉許,本打算派兵迎接,但是考慮到兵少不足以護衛您,兵多則必然使事情遠近傳播。
請暫時嚴加保密,以成全原本的志向,等到時機合适時再做部署,時值滿寵接到命令入朝,臨行對留府長史說:倘若王淩想要去迎接孫布,一定不要派軍隊給他,王淩在這之後要不到軍隊,于是單獨派遣一名督将率領七百步兵、騎兵前往迎接,孫布在夜裡發動襲擊,督将敗逃,士兵死傷過半,王淩是王允的侄子。
【解析】
1、懷疑有詐滿寵為何判斷孫布詐降?因為孫布隻是派人通知王淩,并沒有親自前往投降,一點誠意也沒有,所以懷疑有詐,滿寵作為将軍,見識多廣,為安全起見,因此不同意出兵。
滿寵隻是懷疑而已,為進一步确實真假,因此寫了回信,意思是說孫布可以回歸正道,非常值得嘉許,為了避免洩密消息,我這邊就不派兵迎接你了,你直接過來投降就可以了。
2、圓滑處理這也是給孫布一個定心丸,因為滿寵隻是懷疑詐降而已,萬一是真降呢?所以回信的詞語較為圓滑,沒有把話說死,這是給孫布一個定心丸,你孫布投降魏國,我很欣慰。
為何不可以直接拒絕?因為如果直接拒絕,就相當于把敵人往死路上逼,逼急了狗也會跳牆,何況人?投降者如果知道投降無望,為了活命必定會拼死抵抗。
3、留有餘地垂死掙紮,意志極為堅定,戰鬥力驚人,所以說拒絕敵人投降,就相當于給自己增加強大的敵人,因此不管真降還是假降,都不可把話說死,要留有餘地,否則就有可能被敵軍利用。
例如敵軍的将軍為穩定激勵士兵,就會想辦法斷絕士兵的退路,例如可以發出可疑的投降書,當你發覺可疑,就會拒絕敵軍的投降,這時敵軍的将軍就可以拿這事做文章了。
4、狗急跳牆敵軍的将軍會對自己的士兵說,我為了保護大家的性命,已經向敵軍發出投降書,但敵軍拒絕我們的投降,非要殺我們,既然投降也是死,為何不拼死一搏?搏一搏還有生還的機會,士兵們為了活命,因此隻能跟随将軍拼死一搏。
所以說留有退路,敵軍的士兵就不會狗急跳牆,就算敵軍将軍不投降,士兵們為了活命,極有可能聯合殺了将軍,然後投降,就算敵軍士兵不投降,士氣也會低下,士氣是會傳染的,一傳十十傳百,士兵失去鬥志,戰鬥力就下降。
5、黃雀在後王淩為何識别不出詐降?因為王淩思維較為單一,孫布過來投降,帶領手下的士兵一起過來,也是正常的,他帶領士兵,我也帶領士兵,就算他假降也不怕,大不了正面打一場。
但沒想到的,螳螂捕蟬黃雀在後,孫布表面上裝作投降,其實早已布下埋伏,就等王淩的到來,王淩因為沒有獲得授權,因此隻帶七百步兵、騎兵前往迎接,被孫布夜裡發動偷襲。
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