汽車銷售新技巧-tft每日頭條

銷售方法論打破用戶結界

如何成為一名優秀的銷售人員，相信是每一個商務人員所關心的問題，銷售存在于我們生活中的每時每刻，一名合格的銷售人員不僅僅需要一些基本的身體能力，心理能力外，還要對于銷售有着自己的獨特認知，我總結了銷售的一些關鍵問題，銷售的方法論。

汽車銷售新技巧（今日書評銷售方法論）1

當今社會的不斷發展，為了适應飛速發展的社會需要，大量的能源消耗從而造成了世界性的能源危機，對于我們所居住的環境産生了較大不良影響，在此社會背景下，我公司推出電動作為主要能源的汽車，大大降低了環境危害，從而帶領駕駛新感覺，體會未來新出行的方式。

針對目前我們公司所經營的小鵬汽車，我們有着獨特的經營模式，與傳統銷售汽車的傳統4S店不同，我們将主要銷售地點定在線下直營店，将電動汽車直接呈現在客戶面前，直接可以接觸到電動汽車的駕駛感覺，小鵬汽車所采用的自動化輔助行駛技術，更是讓每個客戶真實的體會到了我們小鵬汽車的智能化所在。

将汽車銷售的場地定位較為熱門的商場中，正式打響汽車銷售的變革，通過熱門市場的自有流量，從而吸引較多有購車需求的人參與我們銷售的活動中來，通過之前已經了解到我們品牌的顧客現場進行試駕，通過試駕行為從而吸引更多潛在客戶。

目前的客戶，對于銷售人員在一定程度上有戒備心理，對于購買車輛在種類較多的車市沒有自己的固定方向，對于信息的感知度也是較弱，所以才是針對客戶心理進行攻克才是尤為重要。

汽車銷售新技巧（今日書評銷售方法論）2

針對有購車欲望的顧客，進行試乘試駕的活動，這種活動既可以讓客戶體驗車子良好的性能，也是我們全面了解客戶需求的機會，從而讓顧客身臨其境的感受，增加顧客購買興趣。同時，可以拉近我們與客戶的關系，創造客戶擁有感，激發客戶購買欲望，做好前期的試駕準備，在試駕過程中，工作人員全程保持可親的态度，在客戶心中留下較好的第一印象，創造出難忘的初次産品體驗，從而進一步擴大銷售的概率。