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文丨創業最前線，作者丨田豔紅，責編丨馮羽

“小姐姐要渡劫嗎？”

“現在什麼段位？”

“微信大區還是手Q大區？”

......

晚上七點，94年男生孫博洋（化名）在“比心陪練”平台收到一個預約消息後，正在向對方了解需求。對方是一位剛注冊不久的新玩家，想找他在七點半玩一局《王者榮耀》，奈何對方僅是榮耀鉑金段位，而孫博洋号已經達到至尊星耀，他隻好再去尋找下一個“老闆”了。

孫博洋進入遊戲陪玩行業兩年，現在這已經是他的全職工作。

伴随電競遊戲市場擴張，遊戲陪玩的熱度也逐漸高漲，成為巨頭們新的掘金場。

最近小米推出了一款語音陪玩社區App“啾咪星球”，内含《絕地求生》《英雄聯盟》《王者榮耀》《CSGO》等熱門遊戲陪玩專區，讓外界更加關注這一新興業務。

在此之前，虎牙也已推出遊戲陪玩産品“小鹿陪玩”；而在今年一季度業績會上，鬥魚管理層也曾提到，遊戲陪玩作為新業務增長較快。

王思聰背後的“比心陪練”平台似乎熱度更高——今年4月“王校長”親自上場打廣告，#王思聰陪練遊戲每小時666元#也随之登上微博熱搜榜。

随着資本不斷入局，遊戲陪玩行業正在崛起。但在熱鬧背後，打擦邊球行為等亂象也如影随形。遊戲陪玩到底是不是一門好生意？

1、“陪陪”月入過萬

遊戲陪玩的原型，可以追溯到網絡遊戲時代最初的遊戲代練，即通過向玩家提供服務來收取費用。

“陪陪”是遊戲陪玩對自己的稱呼，他們通常提供陪伴打遊戲的服務，偶爾也有人提供哄睡、唱歌、念詩甚至虛拟戀人服務，下單的用戶被稱為“老闆”，雙方存在明确雇傭關系。

90後女生王詩音（化名）全職做遊戲陪玩已有兩年，大多數時間她都會在“比心陪練”和“小鹿陪玩”上玩《英雄聯盟》。

“在建立初期，平台經常會給新人補貼或者推薦位，我剛入駐時的月收入确實可以達到上萬元，但後來平台對新玩家沒有扶持，再加上我随性接單，收入就下降了，現在每個月收入有五六千元。”王詩音說道。

據她透露，這是一個自由度很高的職業，接單時間和時長完全視心情而定。王詩音每天工作約6小時，在“比心陪練”上，她的陪玩價格是50币/局，實際到手40币，一局半個小時可以掙30多元。

剛開始做這份工作時，王詩音遭到母親的強烈反對。在傳統觀念裡，陪玩工作時間黑白颠倒，對身體損害較大。“後來媽媽覺得不用出去上班東奔西走，也就慢慢同意了。”她說，作為一名北京本地人，沒有房租、餐飲等額外支出，目前的收入完全夠花銷，她對自己的生活也很滿足。

“我入駐平台時沒有什麼條件或門檻，因為我打遊戲還不錯就一時興起加入了這個行業，除了填寫基本資料外，還上傳了一段打遊戲的視頻就可以接單了。”王詩音說道。

不過在這個行業，除了王詩音這樣的“佛系”玩家，也有陪玩者崇尚“多勞多得”。

孫博洋的月收入目前就在萬元左右，他在“比心陪練”上的價格是20-25币/局，偶爾價格會打折到2币/局，但他的工作時間較長，從每天下午3點到次日8點幾乎從不間斷。

2、“陪玩”的本質是社交

目前，國内的遊戲陪玩主要分為有償和無償兩種。

伴随國内遊戲市場日益成熟，“有償陪玩”也成為一種全新的遊戲服務形式。據「創業最前線」了解，遊戲陪玩平台均采用C2C模式，收益主要來自于向用戶及陪玩抽取的服務費，包括陪玩在平台獲取的訂單收益、紅包收益和禮物打賞等。

其中，“比心陪練”會在訂單、紅包和禮物方面分别抽傭10%；“點點約玩”在訂單、紅包和禮物方面抽成比例分别為20%、10%和30%。

不過，也有部分陪玩平台不抽成，變現模式主要是向畫像清晰的用戶和玩家精準地售賣廣告，但這種收入與抽取的服務費相比占比不大。

除此之外，陪玩業務帶來的流量也為平台後續的商業變現提供了基礎。

據不完全統計，目前市面上的陪玩平台數量已超過100款，但行業格局并不穩定，新湧入賽道的玩家正在持續增長。

而遊戲陪玩市場的火爆，也得益于國内遊戲用戶的迅猛增加。《2019年中國遊戲産業報告》顯示，2019年中國遊戲用戶規模達到6.4億人，較2018年增長2.5%。

艾媒咨詢數據也顯示，未來電競遊戲市場的10%-20%會轉化到陪玩産業，預計2020年中國電競遊戲市場規模為1353億元，陪玩未來市場規模或超百億。

那麼究竟哪些玩家會找遊戲陪玩？

一位業内人士告訴「創業最前線」，陪玩服務可以滿足兩種不同類型玩家的需求：一種重視遊戲體驗，身為菜鳥卻很想赢，而在競技類遊戲内，有錢就可以請大神來帶自己“躺赢”；還有大部分用戶是出于情感需求，希望通過平台進行社交互動，靠花錢找人陪伴。

3、暗藏的灰色地帶

鑒于一些玩家在玩遊戲之餘還需要“情感體驗”，因此現階段的陪玩行業難免暗藏着一些“灰色地帶”。

“我也曾遇到過個别‘老闆’在打遊戲過程中開黃腔。還有人和我熟悉之後，算錢時斤斤計較，讓我不斷給他優惠、調整價格。更有人惡意逃單，明明打遊戲時玩得很開心，聊天時也不錯，結果時間一到就把我舉報退款了。”王詩音有點憤怒地說道。

孫博洋表示，他也遭遇過惡意逃單。在他剛做遊戲陪玩的前三個月，就遇到了五個逃單的老闆。雖然剛開始價格便宜，2-5币一單，但這種行為讓人不爽，會影響他一天甚至更長時間的心情。

“第一個逃單的老闆說想通過微信支付，這樣平台不會抽成我可以獲得更多，結果遊戲一結束就把我拉黑了。此後我就再也不相信這些‘老闆’了，一直都堅持在平台接單。”孫博洋表示。

他還透露道，曾有幾次遇到有“老闆”詢問他是否接“特殊單”，而“特殊單”就是在正常遊戲之外，提供額外的服務。

即便要求陪玩們提供常規服務，“老闆們”也是挑剔的。

「創業最前線」發現，陪玩除了遊戲技術要好，還要聲音好聽、會聊天。例如有些“老闆”會明确要求女生有“蘿莉音”“少禦音”，男生則有“青叔音”“暖男音”“正太音” 等多種分類。

值得注意的是，在部分平台，女陪玩需要通過表演才藝才能競争上崗，獲得“老闆”的肯定後才可以接單。

陪玩不易，而這些灰色地帶也給陪玩産業帶來陰影。不過，市場規範化的“達摩克利斯之劍”懸而未決，随着互聯網巨頭企業進場，有望給陪玩行業帶來全新的升級，而陪玩行業唯有加快自我整頓與規範化服務，方能開拓更廣闊的消費者市場。

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