來源:中國商報
中國商網 唐硯/攝
中國商報/中國商網(記者 颉宇星)近日,加拿大瑜伽運動品牌露露檸檬(Lululemon)宣布正式進軍美容和個護産業。據悉,該品牌推出了名為“selfcare”的美容和身體護理産品線,主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和幹洗香波等産品。不可否認,此前有很多服裝品牌都在跨界做化妝品,然而大部分品牌是以失敗告終,露露檸檬此番跨界能為其業績帶來多少幫助,仍有待市場檢驗。
試圖拓展盈利邊界
據了解,“selfcare”的産品強調天然成分,不含動物油脂、防腐劑和硫酸鹽。其包裝也是根據運動員的需求所設計。
對此,露露檸檬表示,未來将通過與更多的運動友好型護理品牌合作,繼續擴大這一産品線。
值得一提的是,去年,露露檸檬調整了戰略方向,不再将自己定位為“瑜伽品牌”,而是一家“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。而開拓化妝品業務是其改變定位的第一步。
公開資料顯示,露露檸檬由創始人Chip Wilson在1998年創立于加拿大溫哥華,該品牌以女士瑜伽褲起家,通過依靠與健身教練、瑜伽老師合作,為其提供免費的服裝,以及贊助社區瑜伽課的模式快速發展。
中國服裝協會的相關專家對中國商報記者表示,一方面,露露檸檬的主打産品瑜伽服飾屬于小衆市場,目前不少服裝品牌都推出了瑜伽産品,消費者也許會進行新的嘗試,這種情況對于露露檸檬來說并不樂觀。
上述專家認為,此次戰略調整,說明了這個小衆市場即将處于飽和狀态,露露檸檬在向其他産業拓展,尋找新的盈利增長點。他還坦言,目前很多服裝品牌都在跨界做化妝品,這成為了一個流行趨勢,但就現有的情況而言,大部分品牌的嘗試都屬于“昙花一現”。
露露檸檬能否跨界成功
中國商報記者查詢發現,如今,很多服裝品牌都在建立自家的美妝産品線。去年,快時尚品牌ZARA宣布正式進軍化妝品市場,而Forever 21、H&M、Topshop等競争對手早已布局美妝産業。
北京保健品化妝品協會相關專家表示,相比服裝而言,化妝品的利潤率更高,退貨率更低。但最快的美容品牌可能需要三個月甚至更長的時間來開發新産品,這不同于時尚服裝産品快速的更新速度,而且國家對于化妝品有着嚴格的審批制度,産品測試和監管審批也是需要花費一定時間的。從産品研發到消費者接受并購買産品,這段時間比較漫長,在消費者的忠誠度沒有建立起來的情況下,企業很容易虧損。她還表示,由于體質差異,有些消費者會對化妝品産生過敏等不良反應,這也會對品牌形象造成一定的影響。
中國商報記者對消費者進行随機采訪後發現,她們對于服裝品牌生産的化妝品并不十分感興趣。
來自美國科技咨詢機構Gartner L2的數據顯示,去年1月至11月,ZARA的整體網絡流量中歸因于香氛的比例僅為0.034%。而在H&M和Topshop的網站上,美容頁面的流量分别隻占網站流量的0.021%和0.020%。
上述專家還表示,從目前的市場狀況來看,與其試圖建立永久的生産線,服裝品牌倒不如和有影響力的人士合作開發聯名款。她認為,目前市場上反響較好的美妝品牌基本上都是由關鍵意見領袖(KOL)所帶動的,在化妝品市場中,消費者更看重某些權威群體是否支持該品牌。
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