記者 | 程璐

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在中國電商企業集體出海的大潮下，中國在線品牌折扣零售商唯品會（NASDAQ:VIPS）也于近日正式在東南亞推出出海項目，官網“vipshop.sg”與APP已同步上線。

據官網介紹顯示，VIPSHOP Singapore Pte. Ltd.是唯品會的東南亞官方總部。唯品會擁有2000多名國際買手，并與超過2萬個品牌合作，提供時尚服裝、鞋和包、化妝品、母嬰、家居和生活等品類的商品。

點開購物網站，可以看到唯品會東南亞業務延續了國内“名牌折扣 限時搶購 正品保障”的特賣模式打法。

官網頁面相對簡潔，隻有閃購、即将上線和以前的活動3個闆塊，但所囊括的都是知名品牌，包括Adidas、Puma、蘭蔻、倩碧、MK等，優惠力度最高達到7折。Google應用市場上，唯品會東南亞APP的最新更新時間為1月6日，不過下載數據目前僅有1千多。

界面新聞查詢新加坡會計與企業管制局（ACRA）看到，唯品會新加坡私人有限公司于2018年注冊成立，距今已有5年時間，而其東南亞總部地址位于新加坡地标性建築群濱海灣金融中心Marina Financial Center。

近年來，國内衆多電商公司及其他領域企業都将新加坡選為進軍東南亞，乃至全球市場的起步點。這當中，作為全球第四、亞洲最大的外彙交易中心，新加坡擁有完善的金融體制，再加上人均高GDP，吸引越來越多的熱錢湧向新加坡。

唯品會落地東南亞後，将直接與本地的Lazada、Shopee等老牌電商平台展開較量，後者通過薄利多銷的“打法”優勢，已問鼎東南亞最大電商平台。

當前，唯品會正在海外積極展開招聘。界面新聞查詢當地的招聘網站看到，唯品會新加坡在2022年12月下旬開放了一批崗位招聘，包括數字營銷經理、高級業務發展經理、定價分析師、平面設計師實習生、商務實習生等崗位。

引人注目的是，其高級業務發展經理崗位給到了最高1萬美元的月薪。另從職位描述可以看出，唯品會東南亞下一步将在Google和Facebook上展開海外營銷廣告投放，并積極招募供應商。

根據唯品會新加坡公司的LinkedIn頁面，目前擁有46名員工，其中包括唯品會高級總監兼東南亞區域負責人Bernard Tay。在2022年4月加入唯品會之前，Tay曾擔任Amazon.sg 的國家負責人和東南亞亞馬遜全球銷售主管。2022年9月入職唯品會的供應鍊和運營主管Edwin Kheng，曾是Lazada副總裁，主要負責跨境解決方案。

唯品會的上述動作正值中國電商企業的海外競争逐步升溫。

當SHEIN繼續高歌猛進之時，拼多多和字節跳動在去年分别推出了Temu和If Yooou海外電商平台，TikTok将直播帶貨業務延伸到了美國，阿裡也對旗下東南亞電商平台Lazada持續下注。

在國内流量紅利逐漸見頂的背景下，向海外拓展業務，不失為一個新增長點。由于新冠疫情在2022年的複發，中國消費者需求疲軟，唯品會2022年三季度的總淨營收為216億元，同比2021年的249億元減少13%，預計四季度總淨營收額将繼續同比下滑約10%至5%。

相較于形态更成熟、競争更激烈的歐美消費市場，東南亞的電商滲透率不高，仍是一片競争藍海。市場研究機構eMarketer的最新報告顯示，2022年東南亞與拉美位列全球電商市場規模第一，也是銷售額增長超過20%的地區。而東南亞網民數量目前位居全球第三，具有人口結構年輕化的可觀潛力。

實際上，唯品會對海外業務早有布局。早在2014年，唯品會就投資了印度閃購網站Fashion and You；2015年阿裡投資Lazada之前，唯品會也投資了東南亞電子商務零售商Ensogo和法國時尚電商品牌Showroomprive。然而，Ensogo在2016年關閉了大部分業務。2018年，唯品會還試圖建立一個具有社會屬性的電子商務平台Octopus Shopkeeper，主要面向居住在海外的中國人，但結果差強人意，最終于2019年3月關閉。

2022年，唯品會的海外戰略重振旗鼓，陸續在9月和11月投資了出海品牌Qpendo和Rexing，這兩個品牌都是主打年輕的女性市場，是唯品會擅長的目标受衆。此外，對于旗下獨立站品牌Nowrain，唯品會同樣持續加碼，目前其已成為TikTok上的頭部女裝品牌。

此次再設東南亞部門，正式推出相關服務，可以看出唯品會的出海決心。面對基礎設施尚不完善、競争激烈的東南亞地區，唯品會未來仍将有一場硬戰要打。

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