電視劇《安家》2020年2-3月熱播劇集，是由孫俪和羅晉等人主演的一部關于房産中介的都市情感作品。

黃老闆是房似錦（孫俪飾演）的一個奇葩客戶，極度迷信風水，他一出場就要買兇宅，說得到高人魯大師的指點，買了能消災。

魯大師（相聲演員李菁飾演），原本就是個不學無術的江湖騙子，

房似錦帶黃老闆看了幾套房，因為魯大師的現場說法，黃老闆對她介紹的房子都不滿意，房似錦感到不解，在一次電話錄音中懷疑大師是個騙子，網上查到魯大師确實是個騙子。

黃老闆聽到真相的時候，拒絕承認被騙，并指責房似錦破壞了他的信仰。

魯大師憑着自己的一張嘴，收錢就憑以下幾點;

1、會講故事：

黃老闆說魯大師是真人，家族有傳承，祖上幾代都是風水大師，有這樣的故事作背書誰敢不信他，所以，黃老闆說話都是畢恭畢敬的，制造權威感，而人又天生畏懼權威。

2、神秘感：

黃老闆說魯大師是神龍，見首不見尾，保持距離，保持這份神秘感，人對神秘的東西不敢輕易出手，因為看不清，所以不敢輕敵，與其說魯大師的套路，不如說他懂得人際交往距離。

神秘感

3、會包裝：

魯大師出門帶個秘書，逼格高，客戶自然不敢輕視怠慢，預期價高了

4、懂人性：

恐懼的人往往需要一個确定性，魯大師憑着自己的一張嘴給了需要的人一份安全感，買産品也好，買服務也好，買的是感覺，感覺到位了，就會買單。如魯大師推薦的聚寶盆40萬，黃老闆也爽快地買了。

其實，魯大師的所謂的風水，無非就是心理學的應用和對人性的理解。

心理學家弗拉于1948年曾做了一個人格測驗，該項研究表明：人們常常認為，一種籠統的、一般性的人格描述十分準确地揭示了自己的特點，當人們用一些普通的、含糊不清的、空泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受了這些描述，而認為描述中所說的就是自己——這就是所謂的“巴納姆效應”，又稱“弗拉效應”

“巴納姆效應”的厲害之處——“主觀驗證的作用。

1、如果想要相信一件事，人們總可以搜索到各種各樣支持這件事的證據。就算是毫不相幹的事情，人們還是可以找到一種邏輯，讓它符合自己的設想。

主觀驗證作用黃老闆産生了影響，他相信住在兇宅這四十九天裡能消災，他相信門口被人放狗屎，也是他在走”狗屎運“

2、黃老闆找到了安全的确認按鈕，

他自然是不恐懼的，放下恐懼的人，他的财運也會不錯，

黃老闆買到的幾隻股票漲停，讓他安全而且賺錢，這時大師就成了他的信仰，他的安全按鈕。

當房似錦告訴黃老闆是魯大師是個騙子，犯罪有案底，這話一出，直接破壞了他的信仰。難怪他憤怒地說

“信仰你懂嗎？你有沒有信仰？”。

黃老闆不願意相信房似錦的話，即使是真的，他不願意讓“信仰”坍塌，

一個自我意識極強的人，你讓他承認他錯了是一件非常痛苦的事。

如果他堅信自己是對的話，要他改變他的信念比登天還難，

黃老闆一定是很痛苦，當他說出，現在的指路明燈都被房似錦滅了的時候，你能感受到他的恐慌，像極了在大海失去方向的人。

自我意識太強的人往往會很敏感，也容易情緒化，一不小心，就跌入了「自己和自己過不去」的深淵。

人們喜歡”看上去跟自己相關的觀點“勝過了”正确的觀點”

以上“巴納姆效應”在黃老闆的案例中給我們的重要啟示：面對“看上去跟自己相關”的觀點和模糊不清的表述時，我們要保持頭腦冷靜，對自己的判斷慎之又慎。

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