《部落與彎刀》居然是心動代理的。

文/托馬斯之顱

3月13日，心動發布公告，稱自己正式代理發行漢家松鼠的《部落與彎刀》。

《部落與彎刀》是今年第一個國産單機爆款，曾位居Steam國區熱銷榜第一，全球熱銷榜第二。而且它剛剛上線EA版本，還有很大的潛力。

有相關人士稱，心動在EA期間就參與了遊戲的運維和推廣，代理合作早已有之。換言之，《部落與彎刀》是心動時隔4年，繼全平台銷量260萬的《ICEY》之後，在Steam上的第二個爆款。

心動憑什麼能代理它？心動又為什麼要代理它？仔細剖析了心動相關業務，我發現行業可能低估了心動的野心。

《部落與彎刀》意味着什麼？

想理解心動代理《部落與彎刀》的價值，要先說說這款遊戲。

葡萄君之前也有過詳細報道。簡單來說，它是一款西域沙漠題材，主打開放世界，兼有動作、策略、模拟經營、養成等元素的沙盒RPG。

玩家可以探索主城與聚落，一路招兵買馬，獲得各位角色的好感，在各大勢力之間斡旋，使用魔法技能，率領幾十人的隊伍跑商、劫掠、地牢探險。

與此同時，遊戲又有明确的主線和豐富的支線劇情，每過30天玩家就要完成一個主線任務，而在這30天裡，玩家可以自由選擇自己的成長方式。當然，玩家也可以通過多周目反複通關，來探索更多的隐藏事件，攻略更多角色，達成更好的結局。

在基礎玩法之上，《部落與彎刀》還加入了Mod制作工具，玩家可以修改遊戲的劇情、地圖和角色等等，編輯自己的地圖和故事，這讓玩家可以發揮自己的創意，也讓遊戲更加耐玩。

總的來說，《部落與彎刀》設計了一套緊湊、玩法豐富、各個要素彼此聯動的開發世界玩法框架，這讓它有一種獨特的魅力。它在Steam上最近30天的好評率達到了92%，據官方統計，玩家的平均遊戲時長超過18個小時。

而除了遊戲本身的素質，《部落與彎刀》還有三點潛力：

第一，它剛剛EA，還沒做過特别大規模的營銷推廣。漢家松鼠稱，他們會在之後的一年不斷修複bug，添加新的内容和玩法，優化細節。再考慮到Mod也需要時間慢慢積累，在正式上線時，它還可能迎來又一輪爆發。

第二，它的題材适合出海，但還沒有英文版本。據官方透露，他們國内銷量占了近90%。很多海外玩家都在高呼“We need English”，外媒也上也不乏相關報道。這說明它在海外還有很大的潛力。

第三，雖然尚無移動版本的詳細消息，但在TapTap上它的預約量已經達到了13萬，并獲得了9.0分的評價。漢家松鼠稱，未來一年他們會優先啟動手遊端的移植工作。

無論從哪一個維度來看，《部落與彎刀》都是一款頭部單機産品。而對于心動來說，它或許還意味着更大的價值。

心動的單機發行布局

我們不妨先分析一下心動的單機發行業務。

如果隻看數據，單機發行業務隻是心動的點綴。據招股書顯示，2018年心動的總收入接近19億，而付費遊戲的收入還不到4400萬。

梳理心動之前發行的幾款單機遊戲，除了收入約在4000萬以上的《ICEY》和《Muse Dash》，大多數産品的盈利都不多。但心動CEO黃一孟在接受葡萄君的采訪時，曾這樣解釋單機發行業務：

“

一些發行可能覺得意義不大，但我們需要為TapTap提供内容，而且這能增進和開發者的關系，對整個行業也有意義。既然它在賺錢，那我們就會一直做下去，對我們來說這有協同效應。

”

換言之，這門似乎“賠本賺吆喝”的生意并不賠本。

雖然營收不高，但心動代理的單機遊戲往往有極高的口碑。以TapTap評價來看，《去月球》9.8分，《ICEY》9.8分，《雙子》9.7分，《Muse Dash》9.6分……它們為TapTap吸引了一批高質量的單機用戶，培養了主流用戶付費購買遊戲的習慣——在TapTap上，《Muse Dash》和《ICEY》分别賣出了71萬份和158萬份。

在TapTap上《Muse Dash》售出了70多萬套

而另一方面，心動的單機發行業務也在建立在TapTap之外的競争力。

比如産品優化。為了讓《去月球》适配現在的審美和引擎，心動從自己的研發人員中抽出七八個人，花一年時間重做了美術，重寫了代碼，後來它的NS版被Fami通打出33分，入選黃金殿堂。

《人類跌落夢境》在海外的手機版本不夠成功，他們也組建了一支團隊，重新優化了UI、操控、聯機和社交等系統。

再比如打擊盜版。2017年，心動對兩家盜版《ICEY》的平台提起訴訟，最終獲賠100餘萬，還分享了法律維權、淘寶維權等具體方案。他們的經驗有多豐富？這麼說吧，打開天眼查，你會發現僅心動網絡僅開庭公告就有30餘條，其中大部分的案由都是“侵害計算機軟件著作權糾紛”……

還有出海。心動負責單機遊戲的VP吳平曾告訴葡萄君，他們一直在積累海外的發行資源，包括媒體、Youtube和推特上的KOL資源，包括發行商的信譽和形象，甚至包括Steam平台推薦和曝光機制的理解。

2019年，《Muse Dash》登上了任天堂直面會，上線時也獲得了Fami通和4Gamer的推薦。吳平告訴葡萄君，在PC端，這款遊戲有63%的銷量都來自海外；在Switch端，日區銷量占了63%，北美和歐洲占了37%。目前，《Mush Dash》日本推特的粉絲已經超過了2.7萬。

心動也在試着推出更多的自研單機産品。例如多結局單機RPG《海姆達爾》在TapTap上獲得了9.4分；研發《風卷殘雲》《快斬狂刀》的單隽團隊也加入了心動，新作《不當英雄》的TapTap期待值達到了9.6分。

《不當英雄》

而就在近期，TapTap還投資了國内最老牌的獨立遊戲研發商與發行商之一，《中國式家長》的發行方椰島遊戲。葡萄君推測，心動或許希望通過類似的投資，讓更多優秀單機獨家登陸TapTap。

《中國式家長》

根據招股書和公開資料可知，在上述積累的基礎上，2020年心動将發行一系列重點産品：TapTap預約超過520萬的《人類跌落夢境》、全系列銷量超過1700萬的《雷頓教授與不可思議小鎮》、獲得IGF最佳視覺藝術提名的《風來之國》、目前TapTap滿分的《少年的人間奇遇》（《宅男的人間冒險》手機版）……

招股書上的付費遊戲列表

對處在爆發前夕的心動來說，《部落與彎刀》的未來十分關鍵。

首發Steam的《ICEY》的确取得了成功，《Muse Dash》從移動平台逆向移植到Steam的成績也很不錯。但在外界看來，TapTap和手遊發行依然是心動的标簽，他們需要繼續證明自己的PC發行能力。

如果《人類跌落夢境》、《部落與彎刀》等産品能夠獲得巨大的成功，心動将獲得更多PC單機開發者的認可，這直接決定了未來心動能不能代理到更多重磅PC單機，豐富自己的産品矩陣。

單機發行的競争越來越激烈了

說實話，目前國内單機發行的競争态勢，遠遠超出了我3年之前的想象。

騰訊推出了WeGame，極光計劃，還代理了任天堂Switch的國行版本；完美世界推出了Steam的本土版本“蒸汽平台”；網易推出了PC遊戲平台“發燒遊戲”；B站也公布了包括《死亡細胞》在内的5款單機……

和2016-2017年，每家發行商都會發幾款獨立遊戲的玩票行為不同。這些舉措的投入更為巨大，每家廠商也都有自己的商業邏輯和核心競争力。

單機一直不是一門賺錢的生意。2017年初，有開發者稱Steam更改了推薦算法，降低了對國産遊戲的支持力度；同年9月，改版後的App Store又了蘋果推薦的效果。許多人哀歎，國産獨立遊戲、單機遊戲正在面臨寒冬。

但2018年，《太吾繪卷》和《中國式家長》橫空出世；2019年，中國單機遊戲市場的增長率達到了341.4%（伽馬數據統計）。可以判斷，未來這個領域還有更大的想象空間，單機發行的競争也會更加激烈。

吳平說，自《ICEY》之後，心動就相信未來單機遊戲的市場份額一定會越來越大，在精品單機遊戲上投入了更多的預算，商務部80%的工作都與單機遊戲發行有關，并成立了單機遊戲發行部門，可見心動在單機發行業務上的野心。

憑借《部落與彎刀》等一系列産品，心動能在這場競争中勝出嗎？我不知道。但我相信，在這批廠商的推動之下，中國的單機遊戲市場可能會迎來一個新的時代。

正如黃一孟在接受葡萄君采訪時所說，手藝人不該迎來寒冬。

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