摘要：東鵬飲料2021年業績再創新高，官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，并發布金罐新品，緻力于打造更具價值感的民族品牌。

日前，東鵬飲料（605499）交出上市後的首份靓麗年報，公司2021年實現營業收入為69.78億元，同比增加40.72%；歸屬于上市公司股東的淨利潤11.93億元，同比增長46.9%，業績再創新高。

公司以其亮眼的數據正式揭開滬市公司2021年度年報業績說明會序幕， “開門紅”勢不可擋。同時，作為“中國功能飲料第一股”的東鵬飲料正式官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，展現東鵬飲料的品質與品牌力。

鎖定功能飲料賽道構建“東鵬能量 ”

随着國民經濟持續穩定增長、居民消費水平的不斷提升及消費結構的升級，我國飲料行業整體呈現出良好的增長态勢。根據益普索定量調研表明：89%的消費者認為食品飲料宣傳中“加入功能性健康成分”可提升他們的購買意向。

在産品品牌線的發展上，東鵬飲料鎖定功能飲料賽道，逐步建構“東鵬能量 ”産品品牌矩陣。公司以能量包為基礎，不斷細分人群、口味、場景等需求疊加其它配方元素，對現有産品的産品風味及産品穩定性等方面進行持續優化，以打造受多類型消費者喜愛的飲料品牌形象。

跑出加速度，銷售量超越紅牛

通過持續深耕，東鵬特飲已經成為行業當仁不讓的頭部企業。據權威市場研究機構尼爾森數據顯示，2020年12月—2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，為能量飲料行業增速的三倍。從能量飲料銷售量（單位為噸）來看，公司份額達到31.7%，超越紅牛成為市場第一。

同時，尼爾森數據顯示：從整個中國飲料行業銷售額TOP20的企業排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業，排名躍升至第11名。公司的大單品500ml東鵬特飲，在單品排行榜中名次較去年上升5位，在前20名中是銷售額增速最快的單品，達48%。

此外，東鵬飲料通過數字化營銷，以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領。公司以新媒體營銷觸達年輕人群，在線上線下進行多維度推廣，持續獲得消費者的信賴與複購，使公司的銷售規模和效益保持高速發展。

全國化成效顯著，增量空間巨大

東鵬飲料為何能實現如此高速的增長，與推行全全國化戰略有着密切的關系。

東鵬飲料表示，營收增長的主要原因是公司在廣東區域繼續實行全渠道精耕策略，同時積極開拓全國銷售渠道，帶動500ml金瓶及其他各品類飲料銷售量持續提升，緻使營業收入保持較大幅度的增長。

截至2021年12月31日，東鵬飲料共有2312家經銷商，銷售網絡覆蓋全國約209萬家終端門店，全國活躍終端網點209萬家，廣東區域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%。

其中，主導産品東鵬特飲的營收占比高達94.66%，營業收入達65.92億元，同比增長42.34%；其他飲料收入約為3.72億元，在總營收中占比為5.34%，集中度較高，主導産品優勢明顯。

分地區來看，2021年華東區域和西南區域的收入增長較為迅猛，銷售收入分别達到7.72億元和4.32億元，增長率分别達到79.07%和65.37%，廣東、華東、華中、廣西和西南等公司主要的銷售區域為合計收入占比約84.17%。

值得注意的是，廣東區域在2021年實現營業收入31.99億元，區域占比由49.99%下降至45.94%，這表明東鵬飲料全渠道的策略施行得當，區域營收結構持續優化，全國化進程顯著加快。

随着全國化戰略的推進，公司在全國營銷本部繼續完善，搭建經銷商、批發商、郵差的銷售體系。公司将在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，将開拓終端網點作為考核指标，通過加強在渠道端的冰櫃投放和産品陳列等舉措，實現營收占比的提升。

借力體育IP，東鵬能量趁勢騰飛

東鵬飲料憑借着企業的實力、品牌的優勢和家國情懷，通過層層的考核、評審，正式成為了杭州亞運會的官方供應商，在公司業績快報發布的第二天，被官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。

這既是杭州亞組委對東鵬品牌實力與産品品質的認可，也是東鵬飲料陪伴中國體育事業發展的又一見證。

公開資料顯示，東鵬飲料一直深耕體育營銷，公司贊助中超、ICC國際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國家隊等國内國際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續五年贊助RNG電競戰隊；2021年起，東鵬特飲成為中國霹靂舞國家隊戰略合作夥伴。

民族品牌之光，讓世界看到中國能量

在成為亞運會供應商的同時，東鵬飲料推出升級版的“中國金罐”，整體設計上，更加簡約時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主闆上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。

根據中國飲料工業協會數據統計，2021年飲料行業市場規模已經達到5192.74億，總産量為18333.84噸，同比增長12.15%，且我國能量飲料人均飲用量相比美國、英國、日本來看，差距仍然較大，作為飲料中增速最快的細分品類之一，我國能量飲料市場的未來成長空間廣闊。

從東鵬飲料快速成長的路徑中，我們或許能從中汲取到民族品牌崛起的新路徑。“國貨崛起”正在上升為一種消費觀念，一種社會現象，甚至一種文化精神，已然成為不可阻擋的行業大勢，也為國内功能飲料品牌的發展打開了新的發展空間。

2021年，東鵬特飲在我國能量飲料市場銷售量占比為31.70%，成為中國能量飲料銷售量最高的民族品牌。随着，東鵬飲料全國市場的持續放量，核心競争力的進一步強化和提高，以及品牌知名度、影響力不斷提升，相信“功能飲料第一股”，在新的一年，會給市場帶來更多想象空間。