當你感覺到你的新産品被用戶和渠道追着跑的時候，那就恭喜你，你已經進入到成長期了。你需要快馬加鞭，在未來的一段時間内，盡快達到10倍速的增長。

成長期的特征

處于成長期的品牌，已經證明了産品的有效性；你與用戶溝通的語系已經建立；你已經找到了最有效率的增長推手，那就來快樂擁抱你的黃金增長時刻吧。

1、 處于成長期的品牌，上述三條基本知識已經得到驗證，你的銷量将得到激增。

2、 供應鍊将面臨顯著的挑戰。對供應鍊的及時反饋速度、生産成本控制、産品質量控制、售前售後服務的挑戰将顯著升級。

3、 組織與人力資源上可能會捉襟見肘。各項工作需要更加分工細化，組織架構和人員上需要完善，迫切需要招到更多合适的人。

成長期需要解決的核心問題

1、 産品供應鍊的問題。

随着銷售的激增，你的供應鍊能否及時滿足市場需求将是一個大問題。從小批量采購到大批量采購，你的供應鍊是否需要擴寬？工廠排期能否跟得上，産品質量是否可控？這些問題都要提前考慮到。

2、 計劃管理的問題。

計劃管理是一個技術活。從原材料收集、加工，再到生産制造，以及運輸入倉，都會有一個時間量。這時計劃管理成為一項重要工作。要根據市場需求預測，倒退生産流程的時間，以月甚至以周為單位，更新生産計劃表。

3、 産品線擴充的問題。

當你的核心産品概念已經得到市場驗證，你需要圍繞這個核心賣點，迅速豐富你的産品線。這不僅能增強你的核心概念，建立你的品牌認知；也利于你封堵競争對手利用空隙市場機會向你發起挑戰。

4、 渠道擴張的問題。

擴寬渠道是這一階段的重要任務，讓更多的人群能接觸到你的産品。

5、 營銷推廣擴圈的問題。

從用戶群體來看，你需要不斷開拓新的圈子，從你的核心圈層擴張到外圍圈層。增長的秘訣就是讓你的産品從一個圈子推廣到更多的圈子，并讓這些人都愛你。

成長期營銷策略

萌芽期的三條基本假設已經得到了驗證，你需要繼續聚焦于你的核心賣點，不斷完善你的産品概念，豐富你的“信任狀”，建立更加穩固的品牌定位和用戶認知。“信任狀”就是能證明或能給你背書的，能證明你核心賣點的人、物或信息。

1、 在産品端，豐富你的産品線。

開發更多的規格、顔色、口味、豐富你的産品線。用更多的産品迎合你的用戶。這裡需要特别指出的是，更多的産品不是增加新的品類，而是在原有的品類上豐富更多的性能。千萬不要在主力産品還沒有站穩腳跟之時，再去開拓一個新的品類。

2、 收集更多的“信任狀”，構建用戶心智模型。

集中資源，打透一個産品品類，為自己的品牌，構建用戶認知。就是說要消費者一提起你的品牌名稱，就知道你是某個領域内的領導者。不斷強化消費者對你的品牌認知，塑造你的品牌定位，是成長期品牌的中心任務。

信任狀來源于你的技術、新産品、新工藝、專家、專利、質量、服務或者是市場數據等方面。成長期的品牌，需要全方位構建你的“信任狀”體系，圍繞着你的品牌定位，不斷豐富你的護城河。

3、 擴寬銷售渠道。

在成長期時，你就需要加深和擴寬你的銷售渠道。

深化渠道。前面在萌芽期時，我們建議以抖音、小紅書、淘寶、微信四個平台做基礎，深化你在這個渠道上的深度。可以借助經銷商、KOL等渠道，繼續增加你的銷售店鋪的數量。比如，一些知名的品牌，同一時間，都有數千家店鋪在銷售。

擴寬渠道。尋找更多的線上銷售平台進行合作，同時也可以考慮進入線下渠道。

4、 擴圈推廣。

新消費品牌推廣更像是漣漪化的群體擴散。首先向核心人群圈推廣，然後再一層一層地圈層去擴圈。可以通過不斷擴大KOL圈層幫你去推廣，也可以通過品牌聯合、IP聯合，去跨圈營銷。

成長期注意事項

1、 需要考慮融資的節奏。

成長期對于資金的需求會快速增長，甚至會超出你的預期，需要提前就與投資機構對接，能夠随時快速獲得所需要的資金，資金做到不拖後腿。

2、 不宜在成長期發起對行業領導者的挑戰。

即不要在成長期瞄準行業領導者的優勢地位發起進攻。在品牌産品自身立足未穩之前，還是要先做好自己的産品定位，将自己的産品特點訂得牢牢的，要做到獨樹一幟，即使是領導者也不能很快模仿。我們将下一節，講述如何發起對領導者的進攻。