作者 hvac-木子李

最近和項目上交流時，有業主方問到：項目上機電相關工程招标時，一般你們會推薦三個品牌，市場品牌這麼多，你們推薦這三個品牌的依據是什麼呢？有沒有行業排名？

我做了十幾年的機電顧問，對于這個隻能說，是慣例。

因為招标一般要求不少于3個品牌，有時候會3~5個品牌，不建議推薦過多，過多品牌更易導緻層次不齊，不對檔，也加大了審核和管控的工作量，增加漏洞；而少于3個品牌，有指定或者不公平競争之嫌疑。

如果是針對産品的政府行為的公開招标，直接圈定3個品牌也是不合規的，因此對于國企招标，就往往會寫一句：或同檔次品牌。

《中華人民共和國招标投标法實施條例》第三十二條

雖然這樣要求，但基本上都會通過一些技術約束剔除掉一些單位，結果一樣，還是圈定了想要的幾家品牌，從中去選。

說到行業排名，這種項目建設的公共材料不像家用的産品和設備，一般很少有人做測評，市場上做排名的大多是針對個人消費者的，多數是根據性能和客戶體驗來評價的，但是公建有些産品沒法從某些性能或者某個人的體驗來評價，和系統設計或配置都存在關系，所以說排名依據很難被認可，大多數排名就是市場占有量了。

然而市場占有量排名靠前的幾名并不能代表其技術要求的優越性，因為市場需求不一樣，有些可能僅僅是價格上的優勢或者是營銷策略所導緻。

另外，有的排名難以避免商業利益糾葛的存在。

我們作為顧問推薦品牌，則會針對項目檔次，和業主方協商确定采用品牌的定位和檔次。

主要原則如下：

1、滿足圖紙設計的功能和性能。

2、滿足技術規格書要求的功能和性能，确保産品的技術可靠性（比如具備各項可保證産品性能的認證、具體細節參數要求）

3、參考業主方慣用的一些品牌（如品牌庫），及與業主方有過項目合作的品牌，無不良記錄的。

4、參考顧問同行延續的常見推薦品牌，因為對于顧問行業使用或新入庫品牌一般會經過工廠考察或者項目考察等一系列流程。另外顧問經曆項目比較多，如有問題品牌庫會及時剔除。

5、參考同類項目的品牌，及了解或調研過的良好同檔品牌。

6、考慮不同品牌間互認的品牌、系列。

7、優先考慮項目所在地周邊的優質品牌。

說到這，再補充一點項目上品牌确定的原則和知識：

1、通常一些大型設備或者主材是甲供，比如冷機、冷塔、柴發、母線槽等，我們遇到有的項目有30多個甲供标段。甲供也有不同形式，比如：

1. 定多家集采品牌，分不同檔次，然後根據項目選用不同檔次的集采品牌再針對項目再競标；
2. 集采時各品牌都已經定好了技術要求和不同型号規格産品的價格，根據不同項目直接選擇某家品牌采購；
3. 有些集采隻定了一家品牌（一般價格清單也确定了），這家品牌直接參與項目；
4. 建設方沒有集采品牌，項目上甲方針對甲供産品再約定品牌單獨招标采購。

2、并不是所有材料均圈定品牌，有些輔材或者量比較少的不重要材料通常不指定品牌，或者指定比較寬廣的一些品牌，一般由施工單位自主申報就近可采購的優質品牌，避免地域原因産生較高的運輸采購成本或者延誤工期等。

3、有些品牌也不一定必須圈定3個或3個以上，對于一些對于項目比較重要的設備或産品，可能會出現指定品牌或者僅圈定兩個品牌，因為沒有同檔的3個，往往寫了第3個就等于指定了第3個。

4、很多産品有品牌型号和系列，特别是電氣元器件，他們通過系列來分檔的，要麼材質不同，要麼功能不同，也就是配置會不一樣。這些産品不僅要寫品牌，還必須明确對檔系列，如果不明确各家肯定都是用低配。

最後要說的是，項目招标既然圈了品牌和系列，那麼設計圖紙和技術規格必須是這些品牌能夠做到的，而且要讓他們有産品能在相當價格上競争，不能具有指向性，否則會造成不公平競争，甚至造成流标。

以上是我個人對品牌推薦的理解，講的不一定對或全，歡迎交流探讨。

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