36氪獲悉,寵物用品品牌「PETKIT 小佩」已經完成了 2000 萬美元的 C 輪融資,本輪融資由啟明創投領投,現有股東 GGV紀源資本參與跟投。泰合資本擔任獨家财務顧問。 本輪融資完成後,團隊的重點會放在産品研發和海外市場方面。
小佩創立于 2013 年,在比較早地通過“智能飲水機”、“自動喂食器”這些産品切入寵物用品市場、建立了一定的品牌認知之後,團隊在 2018 年将産品線擴充到“吃、喝、住、行、清潔、玩”等 6 個産品線,目前已經開發了 20 多個 SKU,2018 年整體營收在 2.2 億元人民币。
“PETKIT小佩”過往融資經曆(數據來源:鲸準)
對于消費品品牌創業來說,在依靠爆品獲取市場認知之後,之後則考驗的是團隊持續的産品開發能力,尤其在耐用品領域,就需要通過場景的補齊來提升消費者的複購。
對于小佩品牌來說,産品線的擴充也意味着從産品品牌到渠道品牌的進階,小佩團隊也告訴 36氪,“2018 年對于小佩來說是相對裡程碑”的一年。
産品線的擴充顯然直接考驗的是團隊的産品開發能力,除了需求感知能力外,更重要的是在 SKU 愈加豐富的情況下,如何保證品牌呈現的統一性。因此,我們可以看到,小佩的一系列新産品主要都還是從功能的角度來和同類産品相區隔,更近一步則可以分為兩大類來看:
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一類如感應式淨味貓廁所、智能冷暖窩相對高客單價的商品,對于這類産品,我的理解是可以類比為手機品牌的“旗艦機型”,即起到的是品牌調性的延續和團隊産品力外化的作用。
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另一類則是如貓砂等相對低客單、但更高頻消費的産品來滿足寵物主更日常的需求。
智能冷暖窩
日益龐大的年輕單身群體是接下來消費品創業的一個結構性機會,被視為“買寄托”的寵物消費是其中一個體現。在比較早看到機會的小佩、pidan、Vetreska未卡之後,這個賽道上,玩家們發生的一個新變化是:一些原本服務海外市場或外貿商的供應鍊玩家調轉船頭也回到國内,參與賽道競争,例如“TOUCHDOG 它它”。
前者是“外行改造傳統行業”,強調的是對市場的感知能力以及在此基礎上的産品力,而後者則背靠強大的供應鍊優勢以及服務成熟市場之後的經驗積累,雙方各有長短闆。整體來看,接下來一定是“綜合能力”的比賽,即對于創業團隊來說,産品的定義能力、完整及穩定的供應鍊都是需要考慮的。
“全球化”是小佩從創立一開始就确定的方向,目前小佩的産品覆蓋超過了 40 個國家本輪融資後,團隊也會投入更大精力在海外市場、做品牌的全球化。
之所以看重全球化,原因有兩點:
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一方面在于,海外市場的優勢在于用戶足夠成熟、付費意願更強、市場也更大,對于小佩來說,海外市場的口碑也能夠為國内品牌的建立提供正反饋,
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另一方面,通過尋找新的市場,也是在為未來突破消費品創業普遍都會遇到的“10億元天花闆”做準備。
不過,海外市場的難點在于,由于地域等客觀因素,海外銷售渠道線比較長,因此在 2019 年,團隊的規劃是建立海外辦事處,提升海外倉跨境物流時效性和穩定性,拓展多渠道合作等。
在突破品牌天花闆的嘗試上,除了出海,線下服務門店也是一點。根據團隊提供的數據,截至 2018 年底,小佩在上海地區已經有近百家直營門店。
和其他寵物服務門店一樣,小佩的線下門店的由洗護服務和零售兩部分構成,但團隊對于的線下門店的定位是 Apple Store,即借助服務為用戶提供直接的産品交互,而根據線下數據反哺,又能夠幫助健全和調整品牌策略。
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