■佛山市星洋泰織造公司生産車間。

■員工在檢驗襪子。

一批從未做過電商的襪企在網上開店，幾家有着五六年電商經驗的同行為他們傳授經驗。看着一天天來臨的“雙12”，他們感慨“從未感受過如此大壓力”，但是打響佛山襪子産業品牌的願望卻在他們心底越來越強。

“我們要抱團發展，做大自主品牌！”日前，佛山襪業電商商盟成立，50多家草根襪子企業抱團加盟，正在為進駐淘寶“中國質造”端口和“雙12”促銷活動緊張籌備。這次裡水襪企抱團“觸電”，将改變傳統襪業的銷售模式，注定是一場持久戰，更是一場“中國襪子名鎮”的翻身仗。

電商沖擊之下襪企覺醒

佛山市星洋泰織造董事長陳梽昌十幾年前就來到裡水開辦襪企，六年前眼看電商發展起來，意識到電商銷售模式将成為今後主流，自己摸索着在淘寶、天貓等平台開起了商鋪。從來沒有接觸過電商的他剛開始對此一竅不通，用了六年時間打造了運營三個天貓店、一個淘寶店的20多人電商團隊。

“電商隻占了企業的10%份額，開發空間還很大。”陳梽昌說，佛山襪子企業大多數都做代工生産，真正擁有自主品牌的企業并不多，而如今他開發的四個品牌都已經開了網上商鋪，就是希望可以借電商平台打響自主品牌。

自創業起就專做自主品牌的吳懋盛對電商平台感觸更深，他利用淘寶魔方導出了一批數據表明，品牌襪子大部分都在廣東佛山代工，從整個襪子市場來看，佛山襪子的産品占有率與品牌占有率不成正比。這也正說明了佛山襪業的潛力及競争力很大，隻是當前的發展模式需要改變。吳懋盛認為，襪業傳統的發展模式在當前電商沖擊下隻會越走越窄，而電商市場勢必越來越大，轉型發展是本地襪企的唯一出路。

得知淘寶正在籌備“中國質造”平台，眼看新的電商平台即将推出，吳懋盛與陳梽昌的抱團發展并進駐“中國質造”端口的想法一拍即合，意圖借助這一平台打響佛山襪子品牌。他們用了十天左右的時間，籌備了淘寶網中國質造企業見面會，得到裡水近百家襪企響應，占了裡水過半數量的襪企參加，可見傳統襪企轉型意願之大。

抱團轉型打響區域品牌

吳懋盛說，目前國内的優質襪業生産都在佛山，而佛山大部分襪業都在裡水，銷售額前15名的襪業有11個是佛山襪業代工生産。其表示，裡水襪業的電商比例不到10%，希望通過進入“中國質造”平台，讓更多人了解裡水還有這麼多優質的襪業。

“希望通過這個嘗試，打開一條新的道路。”本次抱團發展電商的另一發起人，佛山迪海紡織負責人蔣炅儒說，作為一名剛畢業的大學生，他已經有好幾年的淘寶運營經驗，希望借助互聯網，讓更多質優價廉的産品，通過互聯網被更多消費者熟知。

淘寶今年順應“互聯網 ”，推出“中國質造”，扶持本土産業電商化模式，提高當地品牌的品牌輸出率和産品輸出率。平台将會給消費者“買得起的好品質”，同時也為制造企業轉型提供自主品牌孵化平台，扶持優秀國産品牌。

事實上，裡水襪企抱團進軍“中國質造”，除了看中這一電商平台的新型銷售渠道，更是希望借助這一平台大力發展企業的自主品牌，以此推動企業改變代工命運，打響品牌提升産品附加值。

“目前企業代工、自有品牌和産品出口各占三分一。”陳梽昌說，近年來出口業務越來越難做，而代工的利潤則越來越低，自有品牌的打造則是企業未來轉型的一個重要途徑。吳懋盛也感慨，随着代工回款時間越來越長、訂單越來越少，代工利潤銳減而且越來越難做。相反，發展自主品牌雖然前期投入較大，起步較難，但在保證産品品質的前提下還是前途一片光明。

陳梽昌興奮地告訴記者，成立佛山襪業電商商盟後，他們幾乎天天為盟友們的電商平台而忙，借助自身的資源及經驗，幫助盟友們盡快搭建好電商平台，準備抱團沖刺“中國質造”，推進“雙12”活動，希望一炮打響佛山襪業區域品牌。

打響“中國襪子名鎮”的翻身仗

裡水襪企抱團轉型，不僅是企業自身的發展需要，更是裡水傳統襪業升級勢在必行的方向。2004年，裡水獲得了“中國襪子名鎮”稱号，形成了從襪子設計、加工、生産到資訊、物流、原材料供應等完整的基礎産業鍊。

目前裡水鎮約有200家襪業企業，去年裡水所有襪業的銷售額僅17億元左右。曾經輝煌一時的襪業面臨着一系列的發展瓶頸，在銷售渠道受限、人力成本提升等壓力之下，特别是在當前“互聯網 ”新形勢的影響下，傳統襪業正在走下坡路。

目前，佛山襪業電商商盟的襪企正在加緊籌備“中國質造”佛山襪業這一端口，将有望在“雙12”之前完成注冊并開放端口。“這将是‘中國襪子名鎮’的翻身仗。”該商盟襪企如此感慨。

據淘寶中國質造運營負責人超逸在見面會上介紹，通過“中國質造”，制造業企業“觸電”，不僅把工廠搬上網，還使制造企業迅速配合網上消費者習慣來進行改造，讓消費者需求直接驅動生産，推動企業發展自主品牌實現轉型升級。

裡水本地襪企抱團尋出路，也獲得了當地政府的支持與幫助。裡水鎮黨委委員鄒冠飛表示，裡水襪企的規模都不大，自己打響品牌很難，所以抱團一起打響品牌就有很大機會。其認為，目前國際經濟形勢下行壓力很大，省市區三級都在推動發展“互聯網 ”，此次借助“中國質造”，企業家不僅通過網上銷售，而且通過互聯網時代主動融入潮流，并通過互聯網整合資源，提升産品質量，改良生産模式，推動産業轉型升級。如果成功在這個平台開通本地襪業端口，今後将嘗試将這種模式擴展至五金、鞋業等傳統産業。

文/圖 珠江時報記者 歐林菊 通訊員 林中強 羅玉英