4s店用哪種瓷磚?陶城君最近“搭讪”了大約20位來自天南地北的經銷商，現在小編就來說說關于4s店用哪種瓷磚?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

4s店用哪種瓷磚

陶城君最近“搭讪”了大約20位來自天南地北的經銷商。

市場發生變化，經銷商也在分化。有的經銷商開着寶馬為客戶送磚搬磚，有的開始從賣磚走向蓋房子。而有的經銷商，50多歲了吹着薩克斯風，光靠協會朋友幫襯就賺了600萬元。有些人在離開陶瓷圈，而有的年輕人開始準備接手父母的生意，還有一些年輕建築師準備開陶瓷店……

父子聯手加入一半協會

吹薩克斯賣瓷磚

廣西某地級市經銷商陳先生已經在陶瓷行業摸爬滾打了二十年，他這次來是受到代理品牌邀請，“來捧個場，當天來當天走，其他品牌也不想看了。”

陳先生今年的生意還不錯，而2018年光企業家協會的朋友就“至少幫襯了600萬元的瓷磚生意。”而吹薩斯風才藝成為了陳先生賣磚的“絕技”，他們父子倆加入當地市裡一半以上的民間協會，例如企業家協會、摩托車協會、跑車協會等。

他說，“每逢協會有活動我就賣力表現，上台吹薩斯風活躍氣氛，反正就一定得刷存在感。協會平時有事就捐錢捐物，還會跟一幫有經濟實力的朋友騎摩托車進藏，和志願者協會一起下鄉慰問貧困戶。”

另外在閑暇時間，他還把客戶進行分類，比如喜歡釣魚的、喜歡自駕遊的、住得近的……幫他們建個微信群，“我有事沒事在裡面嚎一嗓子，組織釣魚、爬山、做義工什麼的，花不了幾個錢，但很容易增加感情啊！這樣使得朋友的鄰居、同學、戰友、親戚買磚時，第一時間就會想到我。”

除了熟人圈，陳先生也重視家裝渠道。“裝修工師傅，節假日送點禮物，平時遞支煙、送個水平尺卷尺什麼的，可能兩三個月就給我介紹來一單生意了。”

據陳先生介紹，當地企業家的新房子、新店面裝修第一時間就會找他，“2018年至少幫襯了我600萬元的瓷磚生意。”

證券分析師開寶馬送瓷磚

“可能你想象不出我的職業是啥，其實我的主業是證券分析師，而賣瓷磚隻是副業。”河南三門峽市經銷商張先生的開場白讓陶城君有點訝異，更為詫異的是他親自開寶馬送瓷磚。

張先生現在三門峽開了一家200平方的瓷磚店，代理2個二線瓷磚品牌。不過，現在他的主業和副業都不太好做，“股市不好，瓷磚市場也難做，這兩年進店選磚的顧客越來越少”。

他認為，除了需求下降外，市場上的瓷磚店越來越多，導緻價格戰也越打越厲害。“如今的瓷磚質量都不錯，而且在品牌方面，顧客除了薩米特、東鵬、鷹牌等品牌外，對很多二線品牌的了解不多。所以，除了拼品牌、拼價格，商家們現在拼服務了。”

“比起一線品牌，二線品牌不好做。顧客貨比三家，砍起價來也‘心狠手辣’。為了讓資金盡快周轉起來，即使價格很低，我往往也是狠狠心就賣了。”而且現在顧客的要求也越來越多，張先生說，有些鋪幾十平方、上百平方的顧客來買磚，還要求送貨上門。“我基本沒二話，直接往自己寶馬車裡裝瓷磚，然後把磚搬上樓，送進顧客家門。一個證券分析師開着寶馬去搬磚，幹成這樣容易嗎我？”

張先生說，這次來是為了考察一下瓷磚配套貨品的代理，例如瓷磚膠、防滑劑等，“自己店裡多賣點産品，說不定還能再賺一點。”

精裝房“要老命” 從賣磚到蓋房子

跟張先生一樣，湖北當陽市經銷商王先生今年生意也不太好做。“以前我單純賣瓷磚，日子過得還挺不錯，現在的變化很大。”

第一個變化是當陽當地有幾家瓷磚廠，不少市民随便找找關系，就能進入當地的陶瓷廠購買比專賣店便宜很多的瓷磚。

而最大的變化是“當陽來了一些大房企，将精裝房的概念帶到了這個小城市”。由于毛坯房賣不上價，精裝房可以加價賣，所以小房企也有樣學樣，搞起了精裝房。房企工程部和陶企直接對接要貨，“這就要了我們瓷磚經銷商的老命了，因為毛坯房越來越少，我們和設計師的生意都越來越淡。”

張先生為了賣磚，用寶馬“搬磚”，而王先生則“被逼得連房子都會蓋了”。

他說，隻要客戶的要求不過分，為了将瓷磚賣掉，“我什麼都幹”。以前王先生是在市裡賣磚，現在新農村建設興起，那裡産生了新房裝修需求，因此他也得跑去找業務，甚至開發出瓷磚以外的業務。“他們要我幹啥我就幹啥，不僅是鋪瓷磚，隻要價錢合适，水泥工什麼的我也可以找人幹。瓷磚太難賣了，硬是逼得我連房子都會蓋了。”

但他說，其實這也是好事，“可能淘金的人沒賺到錢，賣鏟子的人發财了。現在辛苦一點，幫人蓋房子，一年下來可能比我賣瓷磚還賺。”

市場還在！需變通思路找機遇

開寶馬送瓷磚的陳先生認為，賣磚不能再抱着老思想了，在店裡放一批磚，呆呆地等着顧客上門。“我都50多歲了，不太看重面子，隻要磚能賣出去，我到市政廣場去吹薩斯風都沒問題。”

對此，湖南郴州經銷商姚先生也深有感觸：“這幾年瓷磚生意确實不好做，是因為市場變了。但今年我的生意還挺好。我也迷茫過一段時間，原來我以為是瓷磚廠家搶了我的工程生意。後來想通了，其實自己廠家不搶，别的廠家也會搶了，反正輪不到經銷商了。”

他認為，不少經銷商還沒打破腦袋裡的條條框框。“以前的粗放經營都能賺到錢，現在精細化管理，搞各種活動也沒啥效果，所以大家感覺有些茫然，走投無路，有點失去信心了。”

姚先生想通之後，擴大了交友範圍，生意才慢慢好起來。“我在郴州認識不少經營石材、水泥、沙子、油漆、木地闆、潔具、五金、整體廚櫃、家具、家電和燈具的朋友，我經常向他們請教怎麼做生意，現在我們還結成了聯盟，有生意大家相互幫襯，所以日子過得也還不錯。”

跟張先生一樣，姚先生也對瓷磚配套産品非常感興趣。他認為，“可能會做防滑劑品牌代理，防滑劑可能會成為我今後生意的利潤來源，畢竟這是新鮮事物，郴州經營的不多。”

在思路變通方面，遼甯營口經銷商李先生也有類似看法。“可能一些大建築會直接與瓷磚廠家合作，但尋求能提供個性化服務的建築單位也不會少，所以我們還是大有機會的。瓷磚銷售渠道再怎麼變，無非也就是工裝和零售。隻要想辦法去做，總會有收獲的。”

李先生主要做工裝渠道的，他認為遼甯各地的醫院、劇場、體育館、汽車站、火車站、飛機場、地鐵站、高鐵站等公共設施對瓷磚有着不少的需求，此外，還有很多非公項目也在不停地興建中，如商場、酒店、遊樂園、咖啡店、4S店和健身房等。“這些建築單位，有連鎖的，也有單店的，由于人們對各類體驗感要求更高，今後商家們會更重視裝修。”

在展會上，陶城君就遇到了一位工程生意做得比較好的經銷商。這位潮汕小哥大概20歲出頭，他說自己是剛入行，但家裡人做陶瓷已經有20多年了，他準備接手家裡的生意。據他介紹，他們在揭陽有一家200多平方的店鋪，今年生意還不錯。“我們在當地做得非常久了，有非常廣的人脈跟很好的口碑，這麼多年基本上沒有被客訴。”

他說，“我們現在比較喜歡接工程單，一個單下來就有十幾二十套需求，收款比較簡單，沒那麼麻煩。反而做個人的生意比較會留下一些賬款尾巴。”

在冠珠的展廳，陶城君還遇到了一位來自河北邯鄲某縣城的經銷商。他也表示，“我們今年做得還不錯啊！”

這位邯鄲經銷商說，現在上門客确實少了很多，很少有客戶主動上門買瓷磚，而他們今年能做得好主要是走家裝渠道。為了做好生意，他們跟其他家裝品類結成聯盟，互相推薦客戶。另外在産品方面，他認為冠珠的瓷磚産品是綜合性的，各種品類齊全，而且在家裝領域，它的價格、質量、檔次都有競争力。

特色産品、品牌實力，

經銷商開始轉陣營

一位從湖南過來的經銷商，約莫60歲，他跟老伴兒倆人在華鵬展廳參觀。他告訴陶城君，他覺得現在經銷商們不是不關注新産品，反而是需要陶瓷企業開發出一些創新的産品，來刺激消費者的消費，順便讓經銷商能夠提高利潤。

在這次展會，他就重點考察了華鵬的柔光磚，“現在的年輕消費者可能會比50後、60後更傾向于柔光的産品”。

不過，由于競争激烈，相比對新産品的關注，經銷商們也越來越看中品牌的知名度。

這位湖南經銷商說，除了市場的原因外，品牌号召力也是生意不好的其中原因，但更為關鍵的還是要看陶瓷老闆的思路。目前他是某二三線品牌的代理商，他準備換一個一線品牌合作。

過來尋找大品牌合作的還有一位來自河北的經銷商。他大概不到30歲，做陶瓷行業不是很久，目前已經接手了父母的店面。他覺得現在的市場萎縮得厲害，相比當地其他店鋪，他們相對做得還可以，但是日子也大不如前。

他告訴陶城君，“目前代理的是小牌子，這次過來是想找一些有品牌實力的企業合作，尤其是有産品特色的公司，現在大而全的品牌感覺不太好。”

在産品方面，這位河北的“經銷商二代”比較傾向于輕奢簡約的産品，“現在我們那邊對柔光的需求也越來越多，所以過來想看看華鵬的柔光磚。”

而遼甯的李先生重點關注的是外牆磚，他認為，與地磚相比，外牆磚的花色和規格變化不會太大，關鍵是價格和質量。“我過來就是要找有實力的廠家合作，關鍵是廠家生産能力要強，有存貨，我随時能拿到磚。”

大闆跨界 經銷商也在跨界

大闆無疑是本次展會的重頭戲，經銷商是如何看待這些産品呢？

在某企業展廳，一位四川泸州的經銷商見到陶城君就主動打招呼說，“這裡沒什麼新品，沒什麼可看的。”當陶城君提議去樓上看大闆産品時，他開始埋怨該品牌業務員為什麼沒跟他介紹過大闆産品。

這位泸州經銷商的陶瓷庫存大約有400-500萬元。目前他還沒銷售過大闆産品，但知道其他品牌的岩闆，一邊參觀一邊說那個品牌的岩闆好，最後業務員“嗔怒”道，“你喜歡XX岩闆就去XX那裡吧”。

對于大闆、岩闆、薄闆，他并不清楚各自的概念，但他想拿樣品回去試試。不過，拿樣品要重新跟該集團的第七個品牌簽約，他覺得有點麻煩，為此業務員建議他走工程渠道進行報備。

在采訪調查中，經銷商都表示，600×1200(mm)是比較熱銷的大規格産品。湖南經銷商說，大闆目前的銷量很一般，推岩闆還是要看各個地區的消費力。邯鄲經銷商表示，目前這類産品以下地為主，上牆需求少。而潮汕經銷商認為，岩闆、大闆在當地主要是用來做電視牆，其中900×1800(mm)是會比較好的。而一位江西經銷商也認為，岩闆大闆在當地也是做背景牆。

在展會上，陶瓷企業展示了很多的岩闆跨界應用，比如台面、櫃面等。這使得一些陶瓷經銷商也産生了跨界的想法。

陶瓷總部基地一家做厚磚的企業表示，陶瓷經銷商做岩闆家居、台面、櫃面是一個趨勢，“因為他們被逼的沒辦法”，也需要新的銷售增長點。

河北“二代”經銷商認為，岩闆未來是可以跨界的方向，現在90後對産品的個性化要求比較高，所以兼做岩闆櫥櫃面等産品是不錯的方向。

而潮汕的20歲經銷商認為，岩闆做家居闆材還需要考慮不同地區的消費習慣。“潮汕的家具比較偏向用紅木的，除非有這種紅木花色紋理的岩闆産品來替代。”他更看好岩闆在辦公場所的應用。

經銷商也轉工程

厚磚、發泡陶瓷受關注

很多經銷商都提到，厚磚是本次展會的亮點産品。

在某福建厚磚企業的展位上，某經銷商告訴陶城君，他現在比較關注厚闆，自己已經在賣相關的産品，後續會加大對工程渠道的關注，“因為這是趨勢”。

邯鄲經銷商也在關注厚磚産品，但他認為，景觀磚屬于工程類産品，目前他們還沒有做，但是不排除以後有這樣的機會。

不過，厚磚的價格讓一些經銷商不知如何是好。江西經銷商告訴陶城君，現在厚磚的價格大概比天然石材貴60%，雖然陶瓷厚磚更規整，更防污，産品質量等各方面都更好，在别墅、院子等場合的應用很有前景，“但目前這個價格會讓做工程的人賺不到錢，我們會比較難推。”

除了厚磚，适合工程應用的還有發泡陶瓷。河南的年輕建築師柳先生告訴陶城君，他準備要開一家陶瓷店，這次讓他感興趣的有兩種産品，一個是柔光磚，還有一個是發泡陶瓷。“我覺得發泡陶瓷是比較新穎的，第一次看到這個産品，後續我要去深入了解一下，在工程方面，剛好自己有相關的建築類渠道。”