利标品牌（GLOBAL BRANDSGROUP）是全球領先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，全球擁有350多個授權及自有品牌，2016年年營收達39億美元，被評為全球優質品牌首選的合作對象。為什麼這麼多國際品牌選擇與利标品牌進行深度合作，利标品牌在中國市場的發展邏輯是什麼樣的？它會給中國的零售市場特别是童裝市場帶來哪些颠覆性的改變？什麼樣的人是這樣一個品牌巨頭的掌舵人？

近日，利标品牌2018 春夏新品發布SHOW 在上海正式拉開帷幕，旗下 5 大獨立童裝品牌 JEEP、J is for Jeep、NAUTICAKIDS、DANIEL HECHTER、ASICS 和全新推出的 KidsHQ 集合店，掀起一場來自童裝新勢力的潮流革命。利标品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK、利标品牌中國執行副總裁Marco HAMERS活動現場揭開利标品牌的諸多謎底。

全球最大的童裝代理公司 2016年營收達39億美元

利标品牌是全球領先的時尚服裝、鞋類及潮流配飾公司，擁有350多個授權及自有品牌。客戶遍布美國、歐洲和亞洲，包括購物中心、百貨商場、大型賣場、折扣店、連鎖店、專賣店以及大型電商等，2016年全年營收達39億美元。

（利标品牌有限公司歐洲、亞洲及品牌管理總裁Dow FAMULAK）

利标品牌對中國市場的深入了解，和對品牌基因的精準把控，為其帶來絕對優勢。區别于傳統單一的運營，利标品牌在保證品牌DNA的基礎上，采取中國市場特有的方式運作國際品牌，助力品牌快速适應中國市場的需求。

利标品牌中國執行副總裁Marco HAMERS透露，打造适合中國市場的嬰、童服裝産品，成為目前利标品牌面臨的最大機遇與挑戰。通過對中國市場消費群體以及價格體系的深入分析，利标品牌将目光集中于中等定位的國際品牌，憑借專業的團隊運作，從商品策劃、開店策劃、應用管理體系、市場活動以及客戶管理體系等各方面，幫助品牌迅速打入中國市場。目前的成果令人感到欣喜，例如，NAUTICAKIDS在中國市場達到連續4個月400%的增長。

重磅推出童裝集合店KidsHQ 開啟品牌市場營銷的新趨勢

另外，利标品牌在中國市場還将大力開展品牌集合店KidsHQ的零售業務，一方面是因為集合店能夠牢牢抓住現代年輕消費群體的特點，滿足他們在短時間内購買多個品牌當季新品的消費需求，以提升購物體驗；另一方面，品牌集合店突破了傳統的運作方式，品牌組合的豐富性更适合各類商業合作，開啟品牌市場營銷的新趨勢。

Marco HAMERS在談及為什麼采用集合店的形式時表示，最開始利标品牌是以獨立店鋪的形式運營，随着消費升級的變化，出現了品牌集合店這一概念。不同風格及設計理念的各個品牌被“召集”在同一店面，吸引力會遠大于普通的獨立店鋪。集合店是市場轉型升級時代的産物，它的出現讓零售商看到了行業的新希望，也讓他們對品牌運作有了新的思考。KidsHQ集合店彙集衆多國際知名童裝品牌，貨品涵蓋了童裝、童鞋、箱包、配飾各品類，不同風格的互補增強了商品的靈活性，極大地發揮出了多品牌集合店的優勢。“我們控制每一個品牌的風格、價格體系包括細節，我們給消費者呈現的是一個高體驗性以及現代化的店鋪”。

（利标品牌中國執行副總裁MarcoHAMERS）

同時，通過集合店KidsHQ的獨立發展，利标品牌與更多品牌進行深入合作。令人期待的還有，明年利标品牌“Talent Plan天才計劃”将邀請到美國明星JenniferLopes、Katty Perrry等進行跨界合作，為中國市場注入更多新鮮的時尚因子。

重點城市集中布局 實現線上線下互動

在渠道拓展方面，利标品牌采取重點城市集中布局的策略，目前已覆蓋全國一二三線城市的大型連鎖購物中心、集團性百貨商場及大型零售賣場，并通過不同的品牌組合以提升消費者的終端體驗。“比如48個店鋪選擇在4個城市重點布局，這樣會促成品牌短時間内在重點城市迅速開展起來，然後再推向全國市場。”Marco HAMERS舉例。

“利标品牌會與開發商進行整體深入的合作。現在基本上每一個購物中心，都會拓展兒童娛樂教育的區域，這對于我們而言也是非常利好的。在購物中心裡，我們可以開設600-800平米的店鋪，通過不同的品牌組合來提升消費者終端體驗。”Marco HAMERS向記者表示。

此外，面對中國消費市場的升級，加強與電商巨頭的合作，優化全體系的零售模式，也被納入利标品牌的發展重點，幫助品牌實現線上線下的互動，以更好的姿态布局中國市場。

當然，中國市場潛力巨大，但極具複雜性以及獨特性，針對于利标品牌在中國市場的布局以及市場策略，以及零售業未來的發展趨勢，Marco HAMERS分享了其獨特的看法。

Q：記者

A：利标品牌中國執行副總裁Marco HAMERS

Q：據了解，您從事零售行業很多年，服務過很多國際知名品牌，具備很強的全局觀與專業性，為了推動利标品牌在中國市場的發展，您做了大量的準備工作，能否與我們分享您的見聞？

A： 在過去幾個月裡，我與很多國際品牌進行深入的溝通交流，目的是加強我們與品牌的合作夥伴關系，并打造與新品牌的聯盟。這讓我有機會親眼目睹美國零售市場的發展現況。

在人流彙聚的地方，在洛杉矶和紐約這樣的大城市裡，零售業在很大程度上仍被少數百貨公司壟斷，例如梅西百貨和商業街上的獨立商店。百貨商店提供各種各樣的品牌，但在很大程度上，百貨商店并未創造太多驚喜，無法很好地吸引消費者，百貨商店的銷售業績仍靠促銷推動，表現并不理想。因此，美國的許多品牌并未集中在獨立商店中進行銷售。

在商業街上，很多品牌也并未注重消費者體驗，除了運動品牌比如阿迪達斯旗艦店（紐約第五大道旗艦店——全球最大線下旗艦店）創造了一流的零售體驗，其他的市場表現并不理想。

在人流稀少的地方，比如在小鎮和區域中心則是另一番景象。在美國許多地方，商場或商業街的許多商店紛紛關閉，銷售業績主要靠沃爾瑪等這樣的商超拉動。

在線上唯有亞馬遜這樣的電商巨頭在品牌、産品銷售中發揮着重要的作用。

所以在中國，打造全新的品牌向零售轉化，更深入地挖掘上遊品牌資源和下遊的渠道資源及運作模式，在當下的經濟環境中更加有意義和價值。

Q：您也是一位“中國通”，對中國市場極其了解，相對于美國市場，您認為中國零售市場具備什麼樣的特性？這些特性對品牌的發展有何意義？

A：中國擁有近14億消費者，中國市場是一個相當龐大且迅猛發展的市場，以成都為例，這是一座極具消費能力的中部城市。一系列宏觀和微觀數據證明了這座GDP在全國排名第9位（2016年城市GDP2601.67億）的城市在消費上的實力。而中國的發展正圍繞着這些巨大的城市中心展開。品牌通過鎖定和布局少數的城市，比如深圳、重慶和成都、上海、天津，這五座城市居民總和近一億，就可以坐擁“億”級消費者，消費空間潛力巨大。

在中國，購物中心是城市發展的重要部分。近年來，購物中心發展過熱，但在中國的這樣大環境下，商場不僅現在是而且未來仍将是零售業的重要組成部分。再以成都為例，炎炎夏日，消費者并不願意去公園閑逛，而希望待在舒适涼爽的環境裡。成都很多商場現已提供餐飲、娛樂、購物等全天候一條龍的服務體驗，例如：攀岩牆、遊樂場、教育等。這些變化對于中國任何零售策略而言，其影響力都是巨大的。對于品牌，進入商場意味着獨立的門店經營模式，要想在商場獲得成功，你必須采取一個明确的經營模式，比如提高消費者體驗，延長他們的停留時間。當然，這隻是中國零售業複雜銷售環境裡的其中一個模式。

另外，中國消費者對零售服務業的要求很高，這就意味着一個品牌要立足市場，就必須擁有大量的粉絲和追随者。就線上線下銷售而言，消費者的高參與度是關鍵。微信、意見領袖（KOL）、内容驅動、話題制造與内容推廣等成為今天品牌傳播緻勝的關鍵。

就線上零售而言，我們可以看到各種不同的經營方式。線上零售有助于針對特定的細分市場，解決更多的基本需求， 這可以成為品牌向新“渠道”延伸的方式。例如，天貓和京東正努力做下沉式渠道拓展。線上零售既可以隻是實體零售的複制版，也可以是符合網絡消費者市場需求的量身定制版。

Q：這是一個有趣的時代，中國市場也是一個極具獨特性的市場，您如何判定中國零售業的未來？

A：未來中國的零售，必将是從百貨商店向購物中心和線上零售轉型。除少數管理有方的百貨商店能夠保持大量的客流外，大多數的百貨商業體屬于夕陽産業。

很多經營者沒有意識到的是，表面看來簡單的變化實際上能夠導緻一連串的市場反應。百貨公司的基本經營模式是批發式經營模式，并且百貨公司頻繁開展促銷活動，這對于品牌形象以及品牌銷售長期來看都是不利的，這些都要求品牌從總體及産品戰略的角度考慮。

零售的未來是購物中心。現在我們需要針對購物中心制定正确的運營方式。向購物中心轉移實際上是從“批發”到“零售”的根本轉變，意味着“命運掌控在自己手中”。向線上轉移意味着“定價透明”，而且需要緊跟消費者需求。長遠來看，零售意味着清晰的發展策略、強大的規劃和分配功能、品牌标準和指導準則、零售培訓以及數據透明度。

Q：在這樣的一個大環境下，您認為，未來利标品牌将會成為怎樣的企業？又将會采取哪些策略呢？

A：我将下一個發展階段稱作全零售戰略TRS（Total RetailStrategy），全零售戰略需要包括線下、線上、OTO、直營店和加盟店等，将市場策略、品牌策略、渠道策略、産品策略，以及推廣策略融為一體的全零售戰略布局。

在這樣的大環境下，利标品牌在中國開始嘗試各種可能性。在未來，利标品牌将會成為一個平台化企業，我們緻力于将企業打造成一流的嬰、童服裝及生活方式平台，并且在線上和線下始終緊跟消費者步伐。

另外，我們會與更多國際品牌進行深入的合作，将重點放在特定市場以及細分闆塊，并采取與強大的區域商業夥伴合作的方式來經營門店和執行标準。