#如何解決婚姻中的難題#
新産品的上市在區域市場總是讓人興奮和緊張，興奮的是大家對新産品的期望一般都很高，總是希望新上市的産品能夠有不俗的銷售業績，帶動産品系的活化，讓整個品牌更加有号召力，同時也希望其對利潤和銷量有所貢獻。緊張的是，對于新産品的上市需要進行大量的鋪貨和跟蹤，萬一銷售狀況不好可能會血本無歸，不僅浪費人力财力，還會影響其他産品的正常銷售。新産品的推廣從心智上來講，必須要有堅定的推廣信心，有了信心，才會帶動你的銷售團隊和經銷商“大幹一場”。業務員在進行新産品的推廣時，首先不是講戰術，而是先要給自己的團隊進行“心理輔導”“心智提升”，将新産品推廣的激情先點燃起來。對業務員的工作進行量化考核，對每人每月新産品推廣的數量進行量化，量化到每天的最低鋪市網點數量、鋪市新産品的品項、數量，并将這些硬性的指标與獎勵和考核挂鈎，推動業務員開展工作；同時對于終端和渠道商也會執行相應合理的新産品推廣獎勵制度，如新産品鋪市的搭贈、返點、陳列支持、贈品支持、試飲用品支持、廣告支持等，根據門店的類型和動銷能力，進行不同類型門店的新産品推廣期間的短期支持。很多業務員對市場信息的熟視無睹、推廣方式的粗放等都是導緻新産品推廣不溫不火的重要原因。
用心去經營和操作市場，将資源進行合理的分配和聚焦，并不斷地進行修正、完善，打響新産品推廣終端攻堅戰，必定取得新産品推廣的勝利！
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