22年地産行業趨勢?家居建材行業伴随着國内地産行業的發展，蒙面狂奔了20多年，應當說獲得不錯的行業發展紅利但當上遊地産政策巨變，開始深度調整的時候，建材行業也面臨着巨大的挑戰無論是品牌方還是渠道商，今天小編就來聊一聊關于22年地産行業趨勢?接下來我們就一起去研究一下吧!

22年地産行業趨勢

家居建材行業伴随着國内地産行業的發展，蒙面狂奔了20多年，應當說獲得不錯的行業發展紅利。但當上遊地産政策巨變，開始深度調整的時候，建材行業也面臨着巨大的挑戰。無論是品牌方還是渠道商。

本文僅從品牌方面來簡單梳理一下目前存在的困境及未來發展的方向。

我們認為，家居建材品牌方，當下面臨着一場生死抉擇，必須要從過往的“獵手”身份轉換為“農夫”角色。

家居建材行業發展的基本規律及核心競争要素

從大部分行業的發展規律來看，一個消費品行業的發展，我們基本上可以總結為三個階段：

第一階段是魚龍混雜階段，第二階段是群雄混戰階段，第三階段是寡頭林立階段。

而在每個階段，行業競争的關鍵要素則不同，從家居建材行業的發展來看，基本上經曆渠道為王，産品為王，組織為王，品牌為王，服務為王到用戶為王的六大決勝要素。

站在企業角度，也就是渠道力，産品力，組織力，品牌力，服務力，用戶力這六個能力的較量，是品牌方能否勝出的關鍵。

同時，在行業不同的發展階段，六個能力的側重點也不同！

這個基本上也是行業發展的基本路徑和規律。也是一個行業從不成熟到成熟的必經之路。

第一階段，拼的就是渠道力。品牌方要快速地跑馬圈地，把渠道的寬度建立起來，渠道的縱深建立起來，這個時候就是：得渠道者得天下！行業是一種外延式的，粗曠式的市場拓展模式，講究的是速度和決心。

所以，這個階段就是典型的渠道為王的階段，在這個過程中，在夯實渠道的基礎上，有些品牌開始專注于産品的研發，提高産品的競争力，行業逐步轉變為産品為王的階段，參與方逐步把競争的重心放到産品力的比拼上，渠道 産品的雙競争因素疊加，讓一些參與者能夠脫穎而出，行業進入第二個階段。

第二階段：拼的是産品力 組織力。有了第一階段打下的渠道優勢，同時産品如果能夠跟得上消費者的需求，在競争中略有優勢，但是如果，整個企業的組織能力沒有跟上，在競争中的劣勢會逐步顯現。

這裡要明确四點：

• 組織力=企業内部組織力 企業外部組織力，且企業内部組織力優先外部組織力，是企業外部組織力發展的前提和保障；
• 企業外部組織力指的是代理商的組織能力；
• 有組織不等于有組織能力；
• 組織能力是個漫長的建設過程。

完善的渠道 差異化的産品 專業高效的組織，企業會逐步形成“行業品牌”和“消費者品牌”的優勢。企業的品牌力基礎逐步奠定。

經過渠道，産品，組織，品牌等方面的拼殺，能夠存活下來的，基本上進入了行業的第三個階段。

第三個階段：拼的是品牌力 服務力 用戶力。不是說能夠在第二階段存活的企業在第三階段就能生存下去，競争依然很慘烈。

能夠在第二階段存活下來的企業，在渠道，産品，組織，品牌方面都處于伯仲之間，未來行業會剩下3-5個品牌，如果老大是行業老二的1.5倍左右的體量，行業格局基本穩定下來，但2-5之間會有個座次的較量。

這個階段其實比拼的是企業的服務力和用戶力。

這裡要明确兩點：

• 服務力不僅僅是服務終端用戶的能力，還要包括服務代理商的能力，更包括服務上遊供應鍊的能力（其實是企業的供應鍊整合能力）；
• 用戶力包含四個方面：一方面指的是獲取用戶的能力，另一方面指的是存量用戶的活躍指數及貢獻值；第三指的是用戶與品牌方的粘性及口碑，第四指的是目标用戶的品牌第一提及率。

以上簡單地概述了建材行業發展的三個階段，及每個階段的核心競争要素，那麼作為品牌方要明确的是：

• 競争的勝出絕不是單一要素的比拼；
• 不同階段的核心競争要素在發生變化；
• 老辦法到不了新地方；
• 企業必須從簡單粗放的增長/運營模式的轉換。

獵手和農夫：是量與質的差别

什麼是獵手呢？就是隻要是能夠填飽肚子的東西，都可以狩獵，獵物不固定，見異思遷，隻顧眼前的利益，不思未來的發展。

1、什麼是獵手型品牌？

對代理商沒有任何的忠誠度和責任心可言，代理商有利用價值的時候，可以滿臉堆笑，當遇到姿色更甚一籌的代理商時，随時随地可以踢掉原有代理商，追求的是一夜的浪漫。也就是品牌“渣男”。

2、獵手型品牌的典型做法：

就是不顧代理商的死活，不顧外部環境的變化，逼迫代理商不停的開店，不停的重裝店面，動辄以取消代理權為要挾，迫使代理商順從廠家的要求。若尋找到比現在好一點的代理商，立即更換，完全不考慮原有代理商的付出。對于區域市場沒有系統的規劃，以及精耕細做的策略，而是一種腳踩西瓜皮的随意性。

以上的行為，其實是對自己品牌在區域市場的一種非理性透支行為。

• 隻談目标，不談支持；
• 隻談結果，不談策略；
• 隻顧自己，不顧客戶（用戶）；
• 隻看利益，不管實際！

這幾年屢見不鮮的代理商與廠家的争端，糾紛，其實就是獵手型品牌與代理商之間矛盾的現實體現。

有些品牌這幾年發展停滞不前，遠低于行業平均發展速度，内在的根本原因是獵手型品牌的外在體現！在這裡不去點名一些家居建材的品牌，大家可以去看看這5年的上市企業年報，可以窺得一斑。

獵手型品牌是在透支自己在行業，在代理商，在消費者心中的誠信，心智認知和品牌聲譽。

什麼是農夫呢？就是圍繞着自己的一畝三分地，精耕細作，呵護備至，專注提高畝産，提高坪效，期待更長期的回報。

1、什麼是農夫型品牌？

就是找到合适的代理商，專注于如何養商，扶商，幫商，與代理商談戀愛，甚至結婚，講究與代理商的利益一體化，利益長期化，助力代理商成長與發展。助力代理商在區域市場深耕，夯實品牌基礎，用心服務用戶。

2、農夫型品牌的典型做法：

農夫型品牌一般是從品牌，産品，文化，業務，管理，組織，流量，用戶等8個維度，全方位地圍繞着市場目标，代理商成長，品牌提升，用戶運營等方面精耕細作，建立和代理商的一體化價值聯盟，共同成長，共同發展，圍繞着以用戶為中心的價值鍊賦能。

農夫型品牌很愛惜自己的羽毛，這種愛惜不是表達在嘴上，而是通過一系列的手段和方法，在代理商群體，在渠道層面，在用戶群體，建立了自己誠信，優質，可信的品牌口碑和影響力。

縱觀這幾年高速成長的一些品牌，無一不是農夫型品牌。

從獵手到農夫，家居建材行業品牌生與死的轉換

上面分析了行業發展的階段，及不同階段的核心競争要素，其實是要說明，單一的競争模式已然失效，外部環境已經發生了巨大的變化，行業的競争已經由單一維度的演變到多維度的綜合能力的較量，企業的經營理念，經營策略，經營方法也要因時而變，因勢而變，老辦法是到不了新地方。

如果企業還抱殘守缺；

如果企業的眼裡隻有自己；

如果企業的經營還是簡單粗暴；

如果企業還是一個獵手；

未來會漸行漸遠！

如果是理智的企業管理者，應該坐下來，深刻地反思這幾年走過的路，總結得與失，鼓起勇氣，順應時代的趨勢，從過往的“獵手”身份轉換為“農夫”角色，才能在行業巨變的大浪中生存下來～

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