在當今衆多移動互聯網企業準備過冬的情況下，知乎裁員、摩拜裁員、OFO倒閉等等消息都讓我們感覺到這個冬天的寒意；然而另一扇大門已經緩緩展開，産業互聯網的春天已經到來，如果您想投身這個行業，首先你要了解這個龐大的領域，結合自身的特點，找到适合自己的切入點。

上文我們講到了産業互聯網包括寬泛的整個經濟的轉型升級，通過新的互聯網、大數據、人工智能帶動經濟快速發展的所有産業，本文我們通過産業互聯網最重要的組成部分B2B電商，為大家介紹如何找到适合自己的工作。

一、B2B的定義

• 百度百科：B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式；
• 維基百科：企業對企業（B2B，在某些國家，BtoB）是指一個企業與另一個企業進行商業交易的情況。

通過上述對于B2B的定義，我們發現國外對于B2B的定義更加寬泛，隻要是企業間的交易都可以算作是B2B業務，而國内主要是指企業間通過互聯網進行的交易。

二、中國B2B電商的現狀

随着行業的快速發展，近些年這個行業的新舊更替相當的頻繁，B2B峰會評選的2018中國産業互聯網獨角獸企業上榜企業:美菜網、彙通達、網築集團、中商惠民、滿幫集團、康衆汽配、易久批、震坤行工業超市、找油網以及雲漢芯城。這些都是這幾年通過成功的企業戰略和資本助推快速成長起來的企業。

目前B2B電商平台主要由以下幾類構成：綜合B2B平台：阿裡巴巴、環球資源、慧聰網等平台；垂直B2B平台：找鋼網、美菜網、彙通達、化塑彙等平台；目前還有越來越多的企業加入。

三、中國B2B領域的發展趨勢

垂直類B2B平台通過聚焦優勢品類，在産品和服務上專注各自行業特點，形成專業壁壘。比如找剛網，通過之前數據和交易的積累，另外開始做倉庫、加工、物流，自己設計管理軟件等，服務越來越深，壁壘越積越強。

通過優化開發制造流程，降低行業供應鍊成本，到提升産品和服務質量，再到确保交易安全，對于傳統行業資源和效率的提升有很大的價值意義。

中國SaaS-B2B市場将迎來高速發展階段，傳統企業除了在生産技術渠道等方面進行更新，也開始關注企業管理模式的變革，放棄粗放式管理，尋求降低成本、提高經濟效率的新方式。

另一方面，互聯網的發展為此提供了條件，随着大數據積累和雲計算能力的成熟，低成本，模式便利的SaaS企業服務開始受到企業和投資人的追捧。

SaaS 模式的優勢主要有以下幾點：

1. 軟件部署時間短，且無需承擔部署失敗的風險；
2. 企業可減少在軟件許可和硬件維護等方面的投資；
3. SaaS服務打破空間的限制，用戶可以在任何地方接入試用。

目前的B2B進入服務階段，也就是目前國内各行業B2B正在經曆的階段，由于第一個階段大數據的積累沉澱，如今B2B不僅僅隻是解決信息不對稱問題，從銷售管理到客戶服務，到供給側生産供應鍊的改革，這是一套行業企業提升效率、重配資源、降低成本的解決方案。不再是一個商業模式更像一個生态系統，能夠更好的去服務于各個行業的各個細分産業的合作夥伴，能夠合作共赢，共建B2B生态圈。

B2B是中國互聯網未來的希望，那我們如何選擇适合自己的B2B平台？

接下來為您慢慢展開：

四、如何選擇适合自己的B2B平台

1. 選擇大而全的綜合類平台還是精細化運營的垂直類平台

進入這個行業之前，你首先要面臨的選擇就是要進入大而全的綜合性平台還是近些年快速崛起的垂直類平台，目前綜合類的平台大多數是中國第一波互聯網起步階段崛起的大平台，處于非常穩定的階段，其中最具代表性的便是阿裡巴巴的1688采購批發平台；這些企業的應聘門檻相對較高，應聘需要做好充足的準備，而且淘汰率也相對較高。

對于近幾年興起的垂直類B2B電商平台則擁有更多想象的空間，其驚人的發展速度以及給垂直行業帶來的效益提升都等到了市場的廣泛認可；通過對一個垂直領域的深耕能夠達到綜合類平台達不到的效果，其中找鋼網開創了中國“找”字輩平台的開端，在鋼鐵行業取得了優異的成績；這些新興企業業務發展快，對于人才的需求量大，進入的門檻相對較低，而且企業在股權薪資等方面的待遇比較優越，是目前找工作比較理性的選擇，未來也有充分的想象空間。

以我自身為例，在中國移動和我信從事移動端産品經理多年，面對移動互聯網産品同質化越來越嚴重、人口紅利逐漸消失等因素的觸動，2017年初加入仁和集團孵化的互聯網創業項目擔任産品總監，平台從事醫藥垂直行業原材料采購業務，經過一年的發展已經達到一年10億左右的GMV,企業進入中國B2B百強，個人也伴随企業的發展等到了快速的提升，在薪資上得到一定的提升也得到了一定比例的企業原始股權。

2. 找到自己喜歡的行業分類

無論是綜合類還是垂直類平台，個人進入企業後可能都需要面對某一個細分行業（如：鋼鐵、制藥、化工、紡織），在中國這樣一個體量龐大的市場，任何一個細分領域都是一個龐大萬億級别的市場；因此當你選擇進入哪一個B2B平台的時候需要考慮這個行業是不是你的興趣所在，這将對于你日後的發展至關重要。現階段考驗B2B電商的主要因素就是在行業内沉澱的深度，因此企業的每個人也會成為這個領域的“專家”。

3. 根據自己的定位選擇處于哪個發展階段的企業

經過過年的發展，在B2B電商這個賽道上的企業處于各種不同的階段，，你需要根據自己的定位匹配不同發展階段的企業，各個發展階段的企業有如下的特點：

• 初創階段：處于野蠻生長的階段，公司的管理制度不健全，主要靠領導人的領導力和個人的沖勁；崗位人員不完善，可能需要一人兼顧多個崗位；企業發展風險最大的階段，個人面臨的失業和薪資調整的風險較大，但是如果企業創業成功所帶來的收益也是巨大的。
• 成長階段：在經曆初創期的摸索，B2B平台都慢慢找到屬于它的生存方式、業務模式、盈利模式，近些年興起的找鋼網、美菜網等平台現在都已步入成長階段，進入這個階段的企業薪資和獎勵都比較穩定，職業晉升有比較充足的空間，崗位和企業管理也比較健全。
• 成熟階段：成熟期的B2B平台企業制度健全、待遇和福利穩定，各方面都依照制度按部就班的進行；進入這種企業可能面臨的問題便是創新力不足、晉級的空間不足、管理制度嚴格、跨部門溝通的障礙、繁瑣的流程制度等等問題。

4. 判斷選擇的工作與之前的工作能不能銜接

目前進入B2B電商行業的工作者有許多是從各個C端的互聯網公司轉入的，之前工作中的技能和經驗在B2B電商領域可能并不奏效，如果你不願意重新學習，則需要考慮是否要接受這份工作；更多的情況是在B2B電商領域你需要更新之前所有的思維方式和技能，特别是産品和運營崗位。

總結

産業互聯網的明天是美好的，但是如果你想進入這個領域，需要考慮的因素也是方方面面的，希望能有更多的小夥伴進入這個領域，助力産業互聯網的快速發展；接下來我将繼續為大家講解産業互聯網方面的内容，歡迎大家關注交流。

本文由 @吹起的大象 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

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