自認為自己是個實幹家，以前隻知道悶頭做技術，最近發現很多客戶的思路已經被市場上某些所謂的高大上的推廣思路帶偏了，很多企業主都是花了很多錢，做了很多看似高大上的推廣，其實對于其企業目前的發展毫無作用。因此，我決定不定期的把自己的一些實戰性的推廣經驗免費分享給大家。

最近有很多客戶反映，免費信息平台（B2B）對企業網絡推廣的幫助越來越小了，競争激烈的行業尤其明顯，甚至很多企業已經逐漸放棄了免費信息平台（B2B）（這裡所提到的免費信息平台不含阿裡、慧聰等大型B2B付費平台）這一市場，把更多的精力放在了官網的SEO和付費推廣上面，以期獲得更好的回報。那麼就目前市場形式來看，我們企業還有沒有做免費信息平台的必要了呢？免費信息平台到底能給企業帶來多少客戶呢？

免費信息平台（B2B）

我在這裡講的内容，主要是針對中小微企業，因為我主要服務和研究對象，大部分都是中小微企業，在網絡推廣領域，我一直秉持的一句話：“沒有實踐，就沒有發言權”！我從不盲目的跟風，追捧某某專家提出的某某理論，在此我建議各位中小微企業主，盡量也要保留一份類似心态。

我接觸的行業比較多，垂直行業居多，比如橡膠、化工、五金、玻璃鋼等等。垂直行業一般都有類似的推廣方式：百度競價、SEO、阿裡巴巴、免費信息發布...而免費信息平台（B2B）這方面是各企業的首選，為什麼呢？

第一、B2B平台成本低，操作簡單；

第二、輻射面寬、各搜索引擎都會收錄且排名不錯。

第三、上詞快，如果好的平台，好的标題和内容，你的信息基本兩三天就會在百度首頁展示，且不限詞，對比SEO較長的優化周期和有限的詞量，信息發布的優勢還是很明顯的。

當然B2B不是萬能的，也有着它的劣勢，比如，展現不穩定、回報率較低等。

那為什麼會有之前我說的那樣，很多客戶會放棄B2B平台呢？主要原因有以下幾點：

一、競争大的垂直行業，比如橡膠、絲網有成千上萬家大、中、小企業，如果每個企業每天發100條信息，那麼一天下來，相同或相似的信息量将會是海量的，誰也不敢保證自己發布的信息就會百分之百在搜索引擎上展現給客戶。

二、信息發布人員技術參差不齊；也許是正因為B2B平台的低成本，回報率低等因素，導緻很多企業不注重信息發布人員的技能培訓，使得信息發布的效果達不到理想的預期，企業轉而把精力放在了其他推廣方式上面。

三、付費平台的高回報對比；百度競價，無疑是企業的首選推廣手段，它每天給企業帶來的訪問量、咨詢量是顯而易見的。

四、信息群發、萬詞霸屏的攪局;實話實說，我接觸的和了解過的信息群發軟件和萬詞霸屏類的産品沒有上百，也有幾十種了，概括來說，裡面絕大多數就是之前被淘汰的一些軟件披上“大數據”“人工智能”的外衣，精心包裝之後又重新推出來的一些過氣産品。軟件裡面為企業匹配的關鍵詞，至少有九成是無用關鍵詞，并且穩定性極差。

那麼企業在免費信息平台（B2B）方面應當如何去做呢？個人給出幾點建議：

1、把手裡的所有免費平台重新梳理一遍，可以根據權重、收錄快慢、排名好壞等條件，有選擇的去發布信息。這是一個持續性的操作，不斷尋找新的好平台，去掉效果差的平台；

2、對信息發布的員工進行全方位的技能培訓，做到求質不求量，不要去限定員工每天必須發布多少條信息，而是看他發布的信息有沒有展現量。而正因為很多企業主不重視技術的培訓，導緻很多信息發布人員每天都在做一些大量的重複性的無用功。

3、數據統計：免費信息平台最難的就是數據統計，我的建議是把各推廣平台和電話區分開來（比如百度競價一個電話、B2B平台一個電話），便于進行數據統計；

現在，互聯網形式瞬息萬變，推廣手法更是層出不窮，幾乎是時時都在更新。那麼如何在衆多推廣方式裡選擇最适合自己的呢？如何避免浪費自己時間和資金呢？我們下期繼續分享！

第一次發，思路和排版都有些亂，大家多擔待！！