直播是一次把批發從線下完整搬到了線上的嘗試

首先，我們不應該對直播能拯救批發這個問題本身的答案，有太多期許。可以肯定的一點是，直播确實在以後的批發業态中發揮着巨大的作用，我們可以把直播理解成一次把批發從線下搬到線上的嘗試。在傳統的批發領域，大家做的是最簡單的店鋪裝修、貨架陳列等。而現在有了直播，就是對傳統的批發貨架陳列基礎上的又一次銷售形式上疊代。

線上直播間相當于線下門店銷售場景，是一個很接近的線上對線下銷售場景的還原。在這個基礎上，企業可以在産品端内搭建了一套完整的直播産品、運營系統和數據系統，可以在抖音、快手、小紅書等平台有矩陣和賬号布局。

從另外一維度來看，直播又不是一切

其次，從另外一維度來看，直播又不是一切。直播可能對品類幫助很大，但要想往前走，需要提升直播效率。某種意義上講，我們既受益于配飾品類的非标，也受制于這個品類的非标。

單場直播過千人觀看的批發主播屈指可數，過五百的主播就不多，正常的大概在三百左右。也就是說，目前批發商做飾品直播場觀數決定主播的帶貨價格段必須在百元以上，否則很難赢利。這也就是我們在直播間看到批發主播大部分以清貨為主，或者GMV都不高的原因。

飾品這個品類要想在直播的助推下實現疊代式增長，核心還是供應鍊的提升，再結合前端流量和營銷形式疊代一起發力。廣東省時尚首飾及配飾協會副會長張菁分享道；我們每周播一到兩個專場，單場也可以去到30W ，不播時間主要在根據直播間用戶反饋提升産品，提煉産品。直播效率提升，需要怎麼把流量和産品高效地結合，不是一味去追風口找頭部主播，刷gmv，最核心還是産品創新與疊代問題。

越來越多的跨界主播入局，加速新銳品牌裂變

最後，很多時候我們批發商很容易被機會吸引，瘋狂追逐所謂的紅利，但在這個過程中存在各種不确定性，特别是直播這種新業态。希望大家抓住時代給的機遇，專注自己所在的領域，把事情踏踏實實做好。

直播加速批發渠道的變革疊代，對于批發商家來說，直播帶貨很多時候隻賺吆喝不賺錢，隻賺流量沒利潤。作為批發商，既要足夠敏銳，知道在市場上跑些什麼對你是有幫助的，積極打開，探索各種可能性，也要防止對方向做出錯誤判斷，栽進去就出不來，這是巨大的代價，既把公司折騰半死，又把資源耗光。

還有一種觀點，後面會有越來越多的非傳統配飾類主播擠進來，自帶IP、流量、話題和資源優勢入局，時尚配飾這個領域也随着新入局者的資源及定位目标的多樣化進一步功能細分，會裂變出更多的新銳品牌。還有一些關注度和社會影響力大的超級IP，具有跨媒體、跨平台聚合流量的能力，與合适的品牌、供應鍊和社群鍊結合之後，本身就相當于一個綜合品牌電商的角色，在數據挖掘和AI技術加持下将會成為一個具有自我裂變、自我生長、自我完善的開放系統，把更多的技術創新、商業模式創新容納進來，給未來配飾行業無限想象空間。（正文完）