推特的一份報告稱，與2019年相比，2020年節日主題推文閱讀量增加了59%，美國消費者在節日的在線消費達到1858.8億美元。在疫情的極端情況影響下，全球線上節日銷售暴增。2020年節日期間，首飾品牌Tiffany全球銷售增加4%，超市零售商巨頭Target網絡銷售增長102%，遊戲銷售商GameStop網絡銷售增加309%。節日對消費者來說凝聚着民族的哲學思想、審美意識和道德倫理，是在民俗風情上的集中體現，因為有了熱鬧的節日，平常生活變得更有期待。北美消費者普遍儀式感較強，節日裝扮和節日禮物是每逢節日家家戶戶的必需品。

成功的節日營銷在于激發節日購買訴求、創造利潤、積累并轉換目标顧客群，同時不能有損品牌價值。節日不隻是紀念，是珍惜，是歡樂，同時也是營銷的一場狂歡，厚積薄發，營造品牌感情屬性，一個節日能讓品牌脫穎而出。那麼如何利用節日進行創意營銷活動來維持熱度和曝光呢，接下來小編帶來母親節實戰案例為大家抛磚引玉。

設計定制節日專屬産品、特色包裝

輔助品牌節日氛圍

節日的重要性在于他們自身承載的節日情感和祝福，因此，與節日相關的産品具有天然的情感優勢。定制禮品網站主打節日銷售，主要滿足特殊日期的送禮需求。

針對母親節送禮的剛需，WeBranding團隊在母親節前夕，為北美定制禮物網站策劃了母親節特别禮物設計，将祝福語、合照、留言等多種情感表達方式以富有設計感的定制圖案印刷在毛毯、T恤、水杯和抱枕等符合母親節特點的産品上，傳達情感的同時，使禮品不落入俗套。同時，配合低成本快節奏視頻，以分享的形式進行廣告投放，帶來的收益不容小觑。

△定制禮品網站在母親節推出的特色設計

△定制禮品網站的産品展示

主打各大媒體和禮品推薦榜單

增加曝光

2019年聖誕節來臨之際，Calvin Klein與幾位有影響力的人合作，展示了他們的聖誕#CKHOLIDAY Gift Guide，即聖誕節禮物指南，同時推出一系列禮品指南視頻。這次CK推出的禮品指南首先利用視頻完美地展示了在聖誕節期間給所愛的人送禮物的想法，随後，根據CK的禮品指南Instagramer和其他平台内容創造者陸續展示了他們的#MYCALVINS和#CKHOLIDAY，引起一時轟動。

WeBranding為高科技家庭安防品牌SECURAM策劃了類似的母親節公關活動，在母親節前夕觸達媒體，以媒體的角度推出多篇“母親節禮物指南”，同時配合博客主、紅人傳播影響力，讓科技産品和 “家庭安全”與“母親節首選禮品”進行了有機的結合。“母親節禮物指南”的推出，提升了品牌社會價值、賦予産品情感價值。同時，禮物清單可以一鍵點擊直接跳轉到産品購買頁面，為消費者打破選擇恐懼症，為躊躇的送禮人群節省選擇時間，是一次不錯的生活方式營銷。

△時尚類媒體Keeping Up With Coco

△生活方式媒體Urban Milan

△電視主播Dawn’s Corner

增強社媒/社群與粉絲的互動

促進好感度

2017年聖誕節時期，樂高發起了#BuildtoGive聖誕活動，要求父母多和孩子一起玩。該活動旨在鼓勵父母們用樂高積木制作聖誕裝飾品，并在社交媒體上以#BuildtoGive的标簽分享，每分享一份，樂高就會向醫院、流浪者中心或孤兒院的孩子捐贈一套積木。#BuildtoGive倡議在社交媒體的推動下，成為了全球範圍的聖誕活動。其中，Instagram上有超過1萬篇帖子以聖誕飾品作為話題标簽。

Free Give Away活動也使用了類似的社媒營銷邏輯，作為品牌從小範圍和低預算開始進行的品牌社媒活動。今年母親節期間，我們為智能家居品牌IMILAB策劃了Free Give Away的社媒營銷活動，參與活動得獎品的社媒内容豐富了社交媒體互動的參與模式，增加平台用戶參與度，利用社媒平台流量來增加品牌曝光度。本次贈品活動為後期消費者互動積累原始粉絲流量，給未來線上線下營銷活動創新奠定基礎。

△IMILAB母親節 Free Give Away活動相關社交媒體物料

利用節日折扣信息

促進銷量

除了感情上的共鳴，節日營銷還有一種更加簡單粗暴的方式來拉近節日與消費者的距離，讓消費者找到認同感，從而和品牌建立信任關系— —節日折扣。節日折扣雖然聽起來簡單，但是形式多種多樣，更可以配合多渠道進行宣傳，提升銷量的同時為品牌增添情感色彩。

例如，我們為智能麥克品牌SabineTek在母親節推出的“記錄母愛的力量”的折扣活動，将20%的折扣信息在官方網站進行banner預告的同時利用郵件營銷，把折扣信息推送給所有潛在購買用戶，增加曝光次數。除此之外，第三方銷售渠道，例如亞馬遜同樣是節日折扣發揮作用的戰場之一。節日折扣經曆多次宣傳，多渠道持續曝光，通過強調節日購買的緊迫性和實效性，從而提升銷量轉化。

△SabineTek“記錄母愛的力量” 20%折扣活動網站Banner

結束語

品牌之所以有價值，是因為日積月累的時間裡，消費者對這個符号賦予了聯想和意義。而母親節活動将産品賦予節日氣氛和情感價值，讓普通的産品帶上祝福和“我愛你”的深度價值，在不同的品牌營銷活動及市場推廣中，通過整合營銷提高品牌忠誠度，同時增強消費者品牌概念。

打造品牌不是一息之功，整合營銷就是在線上打造話題，多渠道進行互動傳播，維持品牌熱度。曾經有人說，中國隻有名牌，沒有品牌。但在新的互聯網環境和跨境電商的大勢崛起的時代背景中，中國品牌最大的機會已經到來。

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