推出新包裝，定位4元價格帶的昆侖山礦泉水，将沉寂許久的加多寶拉到幕前。曾經的“涼茶傳奇”，經曆了與王老吉的品牌纏鬥逐漸走向黯淡；眼下，僅有涼茶與瓶裝水的加多寶，與多元、多面的王老吉對比鮮明。作為加多寶唯一的副業，昆侖山新年率先“改頭換面”引起了業内猜想：涼茶不景氣，加多寶能否靠瓶裝水救市？在業内人士看來，昆侖山此前已陷價格、定位的尴尬局面，想駕馭4元區間的次高端産品已并不容易。

改頭換面的瓶裝水

昆侖山礦泉水在日前發布的官微劇透了新包裝，并表示：“昆侖山正以嶄新的形象開啟新征程。”

從新品海報來看，昆侖山一改往日有代表性的細長瓶頸，瓶體設計歸于圓潤，标簽延續紅底白字的搭配。新包裝，新定價——《消費钛度》從昆侖山面向代理商的一份材料中獲悉：“350ml随身裝商超指導價為3.5元及以上，550ml經典裝商超指導價為4元及以上，1.5L 分享裝商超指導價為9元及以上。”對于經典裝4元的價格，有業内人士指出：“這是昆侖山成立十餘年來，官方少有的主動降低建議零售價。”但昆侖山内部工作人員否認“降價”一說，稱是新包裝的市場定位4元價格帶。

從昆侖山官方口徑來看，“高端”依然是昆侖山緊咬的定位：“我們将繼續扛起高端礦泉水品類發展大旗，堅守珍惜雪山水源，堅守匠心品質，在新時代、新階段、新目标的指引下，持續引領中國礦泉水行業高質量發展。”

業内周知，瓶裝飲用水昆侖山背靠的是曾經的涼茶大佬加多寶。加多寶官網信息顯示，“加多寶是一家集原材料種植、飲料生産及銷售于一體的大型企業，公司創立于1995年，1996年首創并推出了第一罐罐裝涼茶。旗下産品包括罐裝、瓶裝、盒裝加多寶涼茶和昆侖山雪山礦泉水。”

另據公開報道，2008年11月，加多寶集團旗下昆侖山礦泉水有限公司正式投産。在加多寶手握王老吉商标的風光期，昆侖山雪山礦泉水也在加多寶大手筆的營銷下頻頻曝光，刷足了存在感：2009年2月，加多寶集團正式成為2010年廣州亞運會高級合作夥伴，紅色罐裝王老吉涼茶飲料成為亞運會指定非酒精類飲料；昆侖山雪山礦泉水成為亞運會官方指定飲用水、中國國家網球隊指定飲用水以及人民大會堂宴會用飲用水。2010年昆侖山雪山礦泉水已經拓展到全國的各個銷售市場。

失勢的涼茶一哥

在新年推出新包裝，有了新價格的昆侖山，也将沉寂許久的加多寶拉到幕前。

曾經的“涼茶傳奇”經曆了與王老吉的多年恩怨，從高光走向黯淡。公開數據顯示，2008年，加多寶公司靠王老吉品牌營收突破百億，當年甚至超過可口可樂，躍升為中國飲料第一品牌。2010年起，加多寶與王老吉一拍兩散，兩個涼茶寡頭常年對簿公堂，并陷入價格戰。2011年，加多寶營收高達180億元。但好景不長，2017年加多寶被曝出淨資産為-3.5億元.不僅如此，這家曾經風光無限的企業一度面臨着輸掉12場官司，高達29億元賠款的局面。

在當下的涼茶市場，加多寶和王老吉相比已然失勢。天貓旗艦店的銷售渠道顯示，加多寶的銷冠顯示為310ml的12罐涼茶禮盒裝産品，月銷量為6萬 。王老吉新推出的百家姓氏圖騰裝涼茶月銷量達到10萬 。

“單一的”加多寶，與“多面的”王老吉也形成鮮明對比。從産品類别來看，目前加多寶專攻涼茶一款，按類型分為經典紅罐、零熱量裝、瓶裝三種，涼茶以外，就靠昆侖山布局瓶裝水賽道。與之相比，王老吉已于2016年走上了“單品多元化和品類多元化”之路，陸續推出了無糖涼茶、黑涼茶、茉莉涼茶、薄冰涼茶等涼茶新單品，打造了刺檸吉、椰柔生榨椰汁和大寨核桃露三個品類健康植物飲料，并不斷嘗試多元化、跨品類的路數。

彼時随着加多寶耀眼過的昆侖山，事後也經曆了屬于自己的“尴尬”。

《消費钛度》注意到，2016年有媒體報道稱，昆侖山雪山礦泉水在銷售旺季于主流銷售渠道加油站進行約7.5折促銷；在電商渠道，昆侖山礦泉水甚至降到了3元區間。有消息稱，近年來雖然昆侖山指導價在5-6元，但許多終端的實際銷售價格早已下探至4元。

價格尴尬，在加多寶旗下的定位同樣尴尬。據媒體報道，有加多寶前員工透露稱，昆侖山品牌推出之初，恰逢加多寶上升期，操盤團隊數年來“無心賣水”；數年後，加多寶和王老吉品牌之争爆發，團隊疲于搶奪涼茶市場，對飲用水項目自然無法給與足夠的重視。

靠誰煮沸市場

雖然昆侖山并非涼茶大佬的主業，但加多寶負責人曾多次公開表示對其寄以厚望。在2014年的媒體報道中，昆侖山雪山礦泉水品牌副總監曾表示：“從集團層面及未來的規劃上來看，昆侖山未來的銷量将超過加多寶，這也符合未來的健康飲水消費趨勢。”

2019年，加多寶總裁李春林稱，昆侖山雪山礦泉水目前年銷售額已經超過10億元，未來市場體量可能比涼茶還要大。

從行業看，涼茶與瓶裝水市場一冷一熱：相關數據顯示，2011年至2015年，國内涼茶市場規模持續保持兩位數以上的擴張速度，但2016年以後下降至個位數；反觀瓶裝水市場規模近年來持續提升，預計2021年達到2349億元。

“涼茶市場不景氣，瓶裝礦泉水能否成為企業新利潤點？”“昆侖山的新動作能否拉動加多寶的沉寂？”至于眼下新開年，昆侖山率先“改頭換面”，調整價格的做法，也引起了業内一波猜測。

對此，中國食品産品分析師朱丹蓬向《消費钛度》分析稱：“目前加多寶主業實力不足，副業肯定難以有起色。即便是在加多寶營收接近200億的風光時刻，它對于昆侖山的投入也是很小的，這既有企業戰略布局和眼光的問題，也有中國消費者對于礦泉水的認可度不足的原因。綜合來看，加多寶目前不存在太多再創輝煌的機遇。”

談及昆侖山4元價格帶的新定位，朱丹蓬表示：“4元瓶裝水屬于‘次高端’級别，距離8元、10元的超高端還有很大距離。以昆侖山目前的綜合實力和品牌調性來說，經營4元水也比較辛苦。如果說昆侖山能把整體價格調整到像百歲山一樣，即3元區間的話，也許會更适合它目前的角色和市場定位。”

在業内人士看來，瓶裝水行業簡單暴利，壁壘主要集中在優質水源、品牌和渠道上。新版的昆侖山能給加多寶帶來多少增益尚存懸念，已有細心消費者發現，近期北京滴滴專車上的免費飲用水已不見昆侖山的身影，悄然變成百歲山。