駱藝财富?第434篇連續8年營銷經驗和品牌團隊培訓心得分享，今天小編就來聊一聊關于駱藝财富?接下來我們就一起去研究一下吧!

駱藝财富

第434篇

連續8年營銷經驗和品牌團隊培訓心得分享

90年代一聽誰家開店或者做生意的就感覺她家很有錢，現在身邊各個都做着大小生意，尤其是互聯網時代了，刷個圈90%都是賣東西的

有沒有發現産品同質化越來越嚴重了？客戶選的眼花，而且選的渠道還特别多，競争原來越激烈。絕大多數人朋友圈刷産品咨詢的人不是特别多，你肯定很關心如何提升業績？很多人掉入了幾個誤區

誤區一：賣産品時，把自己當成了銷售工具人；見人就推銷，開口閉口就是講自己産品多好多好

誤區二：以為微信賣産品好簡單，多刷一些廣告就能出單，2013年那會還真可以，換到現在該醒醒了

時代不同，還在用過去的方法，帶來的效果肯定不會有太大的變化。跟你分享個核心的銷售思維，普通銷售賣産品，銷售高手都是在賣自己

2015年是面膜年，我剛進這個行業的時候，代理的是一款面膜。你想我一個大男人根本用不習慣面膜，但是我依然能做到最高級别，把團隊打造起來了

可以說完全是從賣産品到賣自己的一個親身轉變，剛開始進入這個行業的時候，身邊人看不起，各種嘲諷，當時我也是賣産品的思維，刷了一兩個月才賣出去兩盒面膜，好笑吧~

也是巧合，我當時意識要學習，後來花了不少錢去報課學習，我的學習力和悟性還是不錯的。過去我的圈刷的都是産品海報，而且還沒有身邊的客戶案例或者自用照片啥的，難出單也不奇怪

學習完了我的思維發生了改變，産品隻曬一部分，我開始曬自己的能力、我的團隊、跟着我的夥伴反饋…一下子我就找到感覺了，後來玩群發都能收到代理。我總結了一句話：會賣的賣自己，不會賣的賣不掉

銷售的前提是什麼？客戶要有需求、購買能力、還要對你有信任度，才能實現銷售成交。問題來了，如何讓對方信任你？

提升信任的方法還挺多的，有篇文章專門寫到過一些技巧。最重要的還是賣自己，會賣自己産品就簡單了。如何賣自己呢？給你分享幾個技巧：

1.專業

朋友圈和社群是我們跟潛在客戶持續鍊接的地方，你把朋友圈當成是你的一家實體店來看，想想怎麼用心打理号這家店？

為什麼有的店門頭标出來百年老字号生意就很好呢？能這麼久說明技術和産品口碑很好，有很強的背書。所以朋友圈要多曬出來你的專業能力，做養生類産品，賣的不單是産品

還要讓你的潛在客戶看到你對養生的專業知識經驗，光懂絕對不夠，還要分享出來讓别人看到，時間久了你的潛在客戶自然會給你貼上專業标簽，信任的問題就輕松解決了

2.熱情

朋友圈不是沒素材發，是把自己的思維框在了你的産品上，自己就是一款産品，如何讓别人了解你，比了解你的産品重要十倍。你産品再好，客戶不信任你也白搭，根本就不會找你買

平時跟客戶聊天，線下接待客戶這些都是素材，讓潛在客戶看到這些圈，覺得你這個人挺不錯的，對你印象好，對你的産品自然能加分

3.負責任

賣自己怎麼賣？其實賣的就是你在圍繞客戶做的一些事情的素材，有沒有發現越說自己産品很好，客戶越不買，但是你在為客戶做的每件事曬出來，找你買的客戶反而越來越多

舉個例子，有一個妹子是做某品牌項目的，在車裡曬了一張自拍照發圈，這個照片能淺淺的露出來了奔馳标，絕對多數人看到這張會怎麼想？

都會潛意識覺得她很牛，這麼年輕就買了奔馳，她項目一定做的很好，就光這張圖都能招到代理，你信不信。這樣曬是不是比直接曬自己開着奔馳或者是鋪一堆錢要高級多了

你為你的客戶做的事情，不要默默地幹，可以把這個過程分享到朋友圈或者是粉絲群，潛在客戶自然會感受到你很負責任，對你的印象深，無形中就把自己賣出去了，産品還不是順帶的事兒

賣自己還有很多種，比如自己的結果、客戶的好評案例、個人的能力、領導力等等…