36氪獲悉，牛奶直供智能零售品牌「芯安優選」完成了2000萬元A輪融資，投後估值為2億元，投資方為中投建科投資基金。本輪融資将主要用于倉配基礎能力建設、商品供應鍊體系強化、以及市場增長計劃啟動等方面。

芯安優選成立于2022年1月，是一家社區牛奶直供整體解決方案服務商，以智能牛奶零售終端為載體，基于移動物聯網技術、LBS定位技術和視覺識别算法，為用戶提供近距離、自助式的消費場景，整合一線牛奶品牌資源，讓消費者可以便捷購買牛奶。

芯安優選智能櫃機，受訪者供圖

據創始人張禮坤介紹，芯安優選整合了光明、伊利等牛奶品牌戰略合作渠道資源，并與認養一頭牛、百菲酪等網紅新起品牌達成深度戰略合作，打造了牛奶零售新模式：将頭部奶企源頭牧場（工廠）的牛奶，通過社區牛奶直供站直供給家庭，砍掉中間的加價環節，最大程度讓利給消費者。

張禮坤告訴36氪，芯安優選産品不僅售價比市場零售價要便宜20%-30%左右，還讓芯安優選合夥人有不錯的利潤，同時還比傳統渠道更加方便快捷。

近幾年，随着大衆健康意識的提高，國内牛奶消費量也在逐年上升，但與發達國家相比，還存在較大差距。公開數據顯示，以統一折算為液态奶計，2020年中國人均乳制品消耗量為42.1公斤，僅為歐盟的17%及美國的18.5%；單就牛奶消費類别來看，2020年中國人均牛奶消費量為17.6公斤，僅為澳大利亞人均牛奶消費量的12.8%。

這背後也意味着巨大的增長空間。“對于很多消費者來講，目前牛奶價格偏貴，購買渠道比較單一，而且還偏重。”張禮坤帶領團隊經過半年市場調研，以社區牛奶直供站的方式切入，在居民小區、學校、寫字樓等地方投放智能牛奶零售終端設備。

根據官方提供的數據，目前已簽約合夥人40 ，櫃體鋪設近200多個小區，輻射人群超過10萬人。社群已經實現500000 人次精準用戶，目前單台櫃機平均每天售賣牛奶20箱以上，同時社群購買數量也在不斷增長，基本上客單價50元左右，單台櫃機月營收超30000元，淨利潤單台櫃機月均4000元以上。

“我們這個行業屬于一個新生業态，直接競争對手并不是很多，一方面傳統的奶企推出的奶站，不做社群，隻做前端縱深不夠，另外一方面這兩年新起的社區電商價格戰厮殺下，很多難以為繼，這個時候我們用牛奶切入賽道，同時加入我們深耕多年的優勢供應鍊産品，護城河比較深，專注社區家庭雞鴨魚肉等産品，不做高損耗的蔬菜、水果，公司擁有互聯 物聯的底層技術，而核心競争力是手握多家大型供應鍊的全國獨家代理資質合同。”張禮坤說道。

芯安優選核心團隊在餐飲、農業等方面深耕多年，積累了技術、供應鍊、營銷等經驗。未來，芯安優選将在全國招募300位區縣合夥人進行全國大部分市場的覆蓋。