作者 唐人

七年前，亞朵集團創始人、CEO耶律胤初次邂逅亞朵村，才有了亞朵的故事。

七年後，耶律胤再次出現在這個小村子。2019年6月28日，亞朵集團在雲南怒江福貢縣石月亮鄉亞朵村，舉行“看見·亞朵幸福銀行暨亞朵村茶廠啟動儀式”，同時啟動“亞朵幸福銀行”計劃。

同一時間的北京，亞朵舉辦發布會宣布2019新一季的“亞朵村的茶”正式發布。

七年間，耶律胤開創了“亞朵”這一溫暖的生活方式品牌，還開啟“亞朵村的茶”項目，為亞朵村村民找到改善生活水平的長效機制。

亞朵村茶廠的建立，亞朵村的茶将過去粗放型作坊模式升級為标準廠房生産。最終的願望是，實現脫貧。亞朵希望，通過“亞朵幸福銀行”計劃，亞朵村村民能夠得到“多份保險、師資培訓、睡個好覺”。

在媒體溝通會現場，關于亞朵IP酒店背後的思考，目前收入占比如何，是否會發現單體酒店等問題，亞朵集團市場副總裁康韋一一作答。

以下為溝通會采訪節選：

Q：亞朵首創并提出IP酒店的形式，目前已經成為亞朵的标杆項目。亞朵選取合作IP的整體思路是什麼，未來還有沒有新的合作IP選擇的思路？

A：IP酒店最早出現是在2016年，耶律在一個活動裡跟吳曉波老師有一個交流，雙方一拍即合，可以做一個酒店跟人文的東西相結合的産品。當時叫“社群酒店”，後來有更多品牌進來，就有了“IP酒店”的叫法。

IP方該怎麼選？一方面是雙方有這個意向，我們選擇品牌的時候，首先希望雙方用戶有一定交叉，比如說吳曉波老師的受衆，就跟亞朵用戶一樣，都是新中産群體。網易嚴選做消費升級過程當中，也覆蓋到這樣一部分群體。

另外，雙方價值觀比較一緻，我們做這個産品，希望能給用戶提供有品質的體驗和服務。

第三就是希望大家能夠對這個事情有一些耐心，因為酒店行業不是立竿見影的，我們需要時間的沉澱，才能看到更多的效果。

未來，IP模式還會繼續做，可能不傾向于繼續叫“IP酒店”，而是變得更像一個平台。我們即将推出的亞朵産品4.0，希望做成類似于展陳的地方，展陳的内容或者品牌的參與形式可能是流動、變化的。過去的IP模式也會做，但是希望從中尋求一些變化，目的第一是讓産品有更好的互動，第二個是有更多品牌能夠加入到我們的跨界陣營。

Q：亞朵提出4.0的概念，希望打造社區的中心店理念。這種興趣集合，會有不同客群過來參觀和體驗，但是亞朵定位中高端酒店的客群，這中間怎麼平衡？

A：所謂社區中心店，不是最終的名字。一方面希望讓住店客人有一些選擇，另外希望本店社區居民能夠有一些參與。

怎麼去把愛靜和愛動的人區分開？首先在公共區域裡一定有一個區域給好靜的人一個通道，比如房間一定可以享受自己獨處、自由，公共空間裡做活動。以上海亞朵S虎撲籃球酒店為例，一樓大堂可以打籃球，上面的住宿客人不會受到影響，中間隔了很多層，活動也是有時間限制的，不會在睡覺的時候制造噪音。

Q：亞朵主要做新中産或者中高端酒店，有沒有可能做更多形式？比如說度假型的酒店，或者更高端？

A：就發展速度來說，我們本身體量小，速度還算比較快，去年開業不到100家酒店，今年計劃150家。

我們在C輪以後沒有尋求新的融資，希望通過系統運作讓自身健壯起來，而不是用資本方式快速擴張，因為在成長過程當中怎麼做好質量的把控、效率的把持，都需要有一個逐漸磨合的過程，不能一口吃成胖子。

稍微長一點規劃來講，希望3年後，每年開到一百家店。在品牌分布上，我們現在有幾個品牌，一個是亞朵；稍微高端一點的是亞朵S，硬件水平有所提高；年輕一點的品牌叫亞朵輕居，這個品牌沒有大力發展，接下來産品會升級。

其實我們沒有特别做度假産品，但是有一個The Drama戲劇藝術酒店是我們小型豪華酒店品牌，現在名字叫“薩和”，這個傈僳族語言的意思是“呼吸”。這個品牌是一個小型奢侈品牌，未來希望做城市度假，明年會有新店開設。

Q：整個亞朵的收入體系是怎樣的？非客收入占比是多少？

A：其實非客蠻簡單的，大多數亞朵酒店沒有太多會議室。目前來講，非客主要是商品零售，當然也包括早餐，綜合來看差不多是20%。現在有一個XBU部門，主要進行健身、竹居這塊的商業化探索，目前這部分在收入裡還沒有顯著體現。

Q：過去七年，亞朵在品牌、服務、IP建構上都挺不錯的，曾經跨過最大的坑是什麼？給行業帶來最大經驗價值是什麼？

A：2012年6月28日耶律去了亞朵村，所以就把那天當成亞朵的生日，也是我們感恩的節日。去年管理團隊有一個“裸心”會議，講到耶律當年把北京房子抵押或者是賣了，籌錢發展亞朵。管理團隊後來的加入者，聽了以後特别感動，這也是當年最難的時候，他跟我們三個創始人在上海大雨裡來回跑，去找投資。

那時候碰了很多壁，别人不看好我們的模式。因為亞朵做一個免費的竹居（流動圖書館），明顯是公益事業，很多書不收錢而且随便借，沒有押金。别人都覺得你搞這個東西不太靠譜，但是堅持下來了。

Q：現在國内中高端酒店有新業态出來，亞朵有沒有計劃往新業态發展，比如會不會做單體酒店？

A：OYO的模式對于盤活今天下沉市場的經濟型單體酒店，從模式上來講是蠻有意思的，我們不去評價，模式本身其實是有新意的。

對于亞朵來說，我們沒有計劃往這個下沉市場做。如果在終端領域的話，我們可以接受翻牌過來的加盟商，但是我們同樣對産品的标準化有嚴格要求，不會因為現在有這種潮流而降低标準。