最近有粉絲向我咨詢，加油卡項目到底能不能做，是否靠譜。今天就來和大家聊聊這個項目到底是怎麼回事，是否靠譜，我們應該如何考慮這個事情。

首先，加油卡項目在網絡上确實比較火爆，而且網上有大量的廣告文章宣傳這個項目多麼厲害，掙錢能力多麼強。我研究了一下，大概的宣傳點無非以下幾個。

第一個點，加油卡的來源，為什麼會有這麼多優惠的加油卡。一般的說法是加油站希望通過網絡方式，增加自己的曝光度，讓更多的人來到加油站加油，這就好比網上店鋪的優惠券一樣，和線下的餐飲飯館，通過叫餐軟件獲得一定的優惠券一樣，所以看上去沒啥毛病。

第二個點，加油卡的需求量非常大，不僅僅是有車一族是剛需，包括線下的一些門店，或者是線上的網店，都可以通過做活動的形式來促進自己的銷售，比如買某某商品可以送價值多少的加油卡，這樣的促銷活動，相信很多人也都見過。

從這個邏輯上來講，加油卡的銷售對象非常多，普通個人可以，一些企業機構也是銷售對象，拿下一兩個大客戶，賺錢能力确實很強。這個邏輯聽上去也沒有錯。

第三個點，管道收益，成為某個平台的代理商之後，你就可以去售賣加油卡了，這個加油卡确實便宜，用戶使用完之後，會再次在你這裡購買，或者是直接續費，換句話說，一旦開拓了一個客戶，這個客戶可能就是你的長期客戶，因為加油卡确實便宜。

這樣一來，客戶做得多了之後，基本上就是躺賺，這個邏輯看上去也非常合理。

于是有大量的人參與這個行業，網上随便搜索一下，就會發現，有很多月賺大幾萬的加油卡文章，說明這個行業已經有不少人在從事了，而且急着割韭菜的人也非常多。

那麼，這個項目是否靠譜呢，首先一個東西是否靠譜，這不是絕對的，而是你是否能夠識别出不靠譜的東西，選擇靠譜的事情去做，同樣的事情在不同人手中，結果往往是不同的。

免費加油卡項目，你要想到一個問題，這麼多的大額優惠的加油卡是怎麼來的，這個問題很重要，這關系到加油卡項目是否有問題。

一般情況下，加油站其實并非像網上的某些文章所說，他們對網絡不了解，他們一直沒有通過網絡去做營銷，實際情況是人家早就通過網絡做一些營銷宣傳了。

你可以看看現在一些大的電商平台，都有加油卡充值業務，通過這些地方充值油卡，相對要便宜一些，但是比起所謂的加油卡項目優惠力度肯定是較小的。但是 這些平台相對正規可靠，不會出問題。

除了線上營銷，線下也做了很多營銷宣傳，包括針對某些企業推出的優惠加油卡，比如針對出租車司機的，針對外企員工的，等等。這些都屬于公司層面的合作，所以很多企業的員工甚至是免費拿到一些加油卡，這都是很正常的事情。

所以，你會發現某些二手交易平台會出售一些加油卡，并且能夠正常使用，基本上就是這些渠道過來的。

但是，這些合作産生的加油卡數量是有限的，而所謂的加油卡賺錢項目宣傳的則不是這樣，因為他們在全國招聘大量的代理，代理從總公司批發一些加油卡，然後賣給顧客，或者是賣給下一級代理商。比如省代賣給市代，市代賣給縣代，這樣一層層地下來。

要想做到這樣麼大的規模，并且滿足大家的賺錢需求，加油卡本身的量必須非常大，否則哪來這麼多加油卡可以去售賣。所以，這是第一個存在問題的點。

當然，這個問題并非無法解決，因為某些企業的賺錢核心點并不是在加油卡上面，而是通過加油卡獲得的資金去做另外一些事情來賺錢。

比如加油卡期卡，也就是直接付一年的錢，折扣更大一些，買一張卡慢慢使用，賣卡的企業其實并沒有這麼大折扣的加油卡，而主要是自己貼錢去售賣。這些企業拿到賣加油卡的現金流之後，去做其他更賺錢的 事情，從而讓這個業務轉起來。

但你要明白一件事情，有這樣能力的企業不多。所以，你會發現市面上大部分做加油卡項目的公司基本上都是在忽悠你。我身邊有不少同事買過這樣的加油卡，剛開始的第一個月第二個月可能很好使用，到了後面就是各種問題，甚至是無法使用。

任何一個讓你加盟的企業，基本上80%的是在割韭菜，賺加盟的錢，他們的目标就是打造出一個誘人的項目，讓人來加盟代理，趁機割一波韭菜。

還有一種讓你加盟的企業，就更加過分了，直接的卷款跑路，比如前四個月正常可以使用，價格确實非常優惠，當做到了一定用戶量之後，開始推年卡，很多客戶發現四個月用完效果很好，于是就辦了年卡，辦了年卡之後企業就不見了，或者是破産倒閉了。

換句話說，這個行業魚龍混雜，沒有分辨能力的人很容易上當受騙，包括二手交易平台上的，有些人買了能用，那是因為賣方的人确實手裡有多餘的加油卡，有的人買了不能用，那是因為對面那個家夥是個騙子。而對面這個家夥到底是騙子還是正常人，你很難有個判斷。

那麼，這個行業裡邊有沒有正常的加油卡代理項目呢，有肯定是有的，否則就不會有這麼多人來做了。正常情況下要想做這個項目就涉及到加油卡的批發，也就是說你要從哪裡批發這些加油卡。

我在上面講到過，加油卡一般是石油企業推出的一些優惠，他們和某些大型企業可能會有優惠，這種官方合作的一般優惠力度會稍微大一些，有的因為是資源置換，員工甚至可能是免費拿到一些額度的加油卡，這都很正常。

另外本身的官方商城也會做一些活動，加油站也會有一些活動，但是這些活動力度可能都不大。

而市面上會有專門的加油卡回收企業，他們把一些官方合作産生的大力度加油卡回收回來，回收的途徑很多，可以是線下黃牛回收，也可以是直接的app回收。

回收回來之後再轉手售賣給其他人，包括我們在大的電商平台上看到的加油卡充值業務，很多時候就是這些回收商在做，回收商的價格可能會比官方給到的價格要便宜一些。因為回收回來的東西，本來就是有折扣的，好比一些禮品卡的回收一樣。

如果企業的拿卡渠道穩定，有官方的資源，也有回收的資源，那麼再通過代理的形式去售賣加油卡給個人，這個邏輯是行得通的。不過，這樣方式獲得的加油卡，優惠額度一定不會特别大，如果你碰到的加油卡優惠額度特别大，那就要小心了。

另外一種，就是通過加油卡獲得的現金流去做其他的事情來賺錢，這個路子也是行得通的，所以你一定要了解清楚這家公司到底是幹啥的，如果他們的業務範圍非常大，通過加油卡獲得一些現金流，然後去做其他的業務賺大錢，加油卡這邊虧損經營，這個道理是沒有問題的。

有些大企業确實在做加油卡相關的業務，但是通過代理形式去做得不多。

最後做一個總結，加油卡這個項目看上去邏輯很通，但背後需要搞明白的事情很多，市面上80%的加油卡代理項目基本上都是割韭菜的，說的越天花亂墜越可能有問題。一定要綜合地去了解他們的公司業務，把我以上提到的一些問題抛出來問清楚，再決定要不要做。而不是聽信對方的一面之詞。

這和我之前提到的流量卡、POS機項目非常像，行業魚龍混雜，一不小心就會掉坑裡去。而且還不如流量卡和pos機，流量卡和pos機器至少在商業邏輯上是成立的，加油卡這個東西在商業邏輯上，成立的概率要低很多。大部分是靠加盟費來賺錢。

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