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隻有當我們了解了我們能夠幫助什麼樣的人群解決什麼樣的問題的時候，才能夠真正的去出内容或者找産品轉化。

上節課我們講了如何通過搭建行業知識體系來找到各個大行業或者大賽道下的細分垂直領域賽道。

确定了想要做的或者能做的賽道之後，接下來要搞定的事情就是兩個，

第一個，确定目标人群化畫像，第二個找到該目标人群的大量需求與痛點。

隻有當我們了解了我們能夠幫助什麼樣的人群解決什麼樣的問題的時候，才能夠真正的去出内容或者找産品轉化。

什麼樣的人就是指目标人群畫像，解決什麼樣的問題就是指他們有哪些痛點和需求。

我們先說第一點，目标人群畫像。

真正做過互聯網商業的人，對這個詞都再熟悉不過了，但是可能還會有很多小白不了解，所以這個概念還是再詳細解釋一遍。

目标人群畫像是什麼？

其實就是我們想要觸達的目标人群的特征。

看這個圖，

你想要觸達目标人群的性别是什麼？

什麼樣的年齡段？

他們的職業是什麼？

金融人士、互聯網從業者、新媒體從業者，還是程序員？又或者是全職媽媽，還是年輕的寶媽。

他們是什麼樣的學曆？高中以下，還是大學本科，還是研究生，

以及他們的收入水平和月均消費水平？

每個月賺多少錢，花多少錢？

錢都花在哪？

還有地域是一二線城市，還是下沉市場？

當我們在說目标人群的時候，其實想要的是我們要對我們想要轉化的人群足夠的了解。

因為不同的性别、不同的學曆、不同的職業、不同的收入水平、不同的人生階段，他們的痛點和需求是不一樣的。

一個十八歲的女孩子談戀愛可能隻是荷爾蒙沖動，找對象考慮的可能主要是男孩子高不高、帥不帥。

但是一個二十七歲的成熟女性談戀愛可能就是奔着結婚的目的去了，可能會更加看重對方的經濟實力怎麼樣，三觀、性格合不合之類的。

那麼怎麼樣知道我們想要切入的細分類目的目标人群畫像信息呢？

兩種方法。

第一，去找相關行業的行業調查報告，看大數據分析。

給大家提供幾個我們整理出來的報告信息來源。

一個是專業的報告網站，例如艾瑞咨詢、巨量創意、論文庫，這一類的信息網站都可以，越權威的網站提供的信息越有價值，可能越準确。

如果這些地方找不到，那麼推薦去各大媒體平台查找，例如百度、知乎、微博、抖音、小紅書等等。

這時候我們要窮盡一切我們可以窮盡的搜索渠道，找到我們想要的信息，然後整理好這些信息為我們所用。

這是我們想要持續做好短視頻變現所具備的基礎能力。

更進一步講，這不僅僅是做好短視頻所需要具備的基本能力，而是你想要從事商業活動、想要賺到錢所要具備的基本能力。

這個能力就是市場調研。

我們一定要先了解用戶、了解市場，這樣之後所做的每一步行動才有依據和支撐。

第二種方法，既然我們想要在抖音裡面找到目标人群，那就還是可以借助抖音的官方工具巨量算數。

首先我們打開巨量算數，點擊算數指數，然後在搜框裡輸入我們想要查找的垂直細分關鍵詞。

以我們之前拆解的奢侈品賽道為例。

比如現在我想做一個豪華遊艇的賬号，那我們就輸入豪華遊艇，然後點擊人群畫像，這裡就可以看到對豪華遊艇感興趣的人群畫像分布情況。

為了保證精準度，優先看TGI，其次看占比。

不知道什麼是TGI的，看圖。

TGI（Target Group Index）指數，是體現目标群體在特殊研究範疇(如地理區域、人口數據行業、媒體受衆、商品顧客)内的強大或劣勢的指數。

TGI指數= [目标群體中具備某一特點的人群所占比例/整體中具備同樣特點的人群所占比例]*規範數100。

從巨量指數中，我們可以看到抖音上對豪華遊艇感興趣的目标人群畫像，男性占比百分之69，TGI加136，男性是壓倒性的。

看年齡，TGI大于一百的是十八到四十歲的男性，其中二十四到三十歲男性TGI最高。

從地域來看，我們把TGI大于一百的省份列出來，分别有廣東、浙江、廣西、福建、雲南、上海、新疆、海南。

海南是最高的，必須是最高的，這個推都推得出來。

接下來是城市級别，一、二線城市最高，非常合理。

接下來我們看興趣标簽，TGI大于一百的，分别是美食、文化、教育、旅行、創意、運動器材、車、遊戲、科技等等。

我們可以發現基本都是男性感興趣的标簽。

所以結合以上幾個分析的維度，對豪華遊艇感興趣的核心人群畫像就基本出來了。

性别男性為主，年齡十八到四十歲。

地域分布主要分布在廣東、浙江、廣西、雲南、福建、香港、海南等沿海地區，他們對美食、旅行、創意、運動、汽車、遊戲、科技感興趣。

通過這樣兩個方式，我們就可以迅速确定想要切入的細分垂直賽道的精準目标人群畫像到底是什麼樣的。

這樣我們之後生産出來了相應的内容，就可以通過dou 選取自定義人群畫像，來框定符合我們要求的目标人群進行投放，從而做到精準觸達。

在任何的商業活動中，市場調研都是非常重要、甚至決定生死的關鍵環節。

市場調研不隻是對外，也包括對内。能夠清晰的審視自己和外部環境，是一個商業人士的基本素養。

知己知彼，百戰不殆。

大茜的副業記

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