做農機代理需要什麼條件?我們将農機企業開發的銷售機構，定義為農機經銷商，這個叫法是很正确的據筆者所知，有些行業将上述機構稱之為“代理商”，這個說法就有待商榷了，我來為大家科普一下關于做農機代理需要什麼條件?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

做農機代理需要什麼條件

我們将農機企業開發的銷售機構，定義為農機經銷商，這個叫法是很正确的。據筆者所知，有些行業将上述機構稱之為“代理商”，這個說法就有待商榷了。

事實上，經銷商和代理商，在定義和涵義上，是有着明顯差别的。抛開法律上的界定，在廠商關系、銷售過程以及收入來源三個方面，具有顯而易見的不同。

農機經銷商和代理商的區别

我們先看一個例子。

中國一拖有2000家左右的經銷商，主要銷售拖拉機和各種農機具，現在還銷售收獲機械。他們的經銷商，第一步是要和中國一拖有買賣往來，即實際上是經銷商買了中國一拖的産品，然後再銷售給用戶，實現最終成交。

經銷商給中國一拖付款，拿來機器；中國一拖給經銷商開發票，實現款貨兩清。完成第一步銷售。

經銷商拿到貨，不出意外他不會自己留着用，而是進行第二步，即銷售出去。這個時候，他需要賺取一個差價，實現獲利。方法很簡單，廠家給經銷商的貨是一個價，經銷商銷售給用戶再加一些利潤。

我們再看另一個例子。

筆者了解到，有一個植保無人機制造商A，他們定了年度銷售新增5000台的任務。于是，他們找了50個老闆，這些老闆都有自己的店面，但對這個新品牌有點信不過。

這個時候，A公司出了一個政策。這50個老闆不需要自己出錢，隻需要交一些款領個樣機回去展示，有用戶要購買，他們直接打款到A公司，A公司給用戶開票，用戶拿走機器，實現貨款兩清。

這些個小老闆怎麼賺錢呢？A公司給了政策，銷售一台給多少返點或者提成，即銷售傭金。賣出去就賣，賣不出去也不會虧。

很顯然，第一個例子是名副其實的經銷商，第二個例子是不折不扣的代理商。

再回到開頭筆者所講的三點不同，通過實例我們可以看出，經銷商和代理商的地位不同、承擔的風險和責任也不同、從交易中獲取收入的方式更是不同。

地位不同。代理商和制造企業不存在買賣關系，僅存在委托代理關系。經銷商則具有獨立的地位，他們以自己的名義購買貨物，又以自己的名義按自己的意願出售給他們的客戶。

承擔的風險和責任不同也顯而易見。代理商對制造企業和用戶之間的銷售，不承擔任何風險和責任，但經銷商是以自己的名義和客戶形成合同關系，需要應對履行各種可能發生的風險和責任。

獲取收益的不同。很好理解，代理商賺取的是傭金，而經銷商賺取的是差價。

可見，目前農機行業存在的2.8萬多個經銷機構，幾乎全部都是經銷商，代理制在農機行業還很少見。

改革開放至今的農機經銷制，是否有向代理制轉變的可能？代理制又有哪些優勢呢？

農機銷售代理制的優勢

傳統農機經銷方式有着較多優勢，單是降低資金占用、分散風險，就可以秒殺其他任何方式帶來的好處。要知道，農機制造企業經營的最大敵人就是資金周轉。

但，這也并不意味着，代理制在農機行業完全沒有市場。即便現在還很少見，甚至沒有完全意義上的代理商。可隻要對此認真思考，不難發現，代理制的優勢，在農機行業還是存在不小發展潛力的。

首先，對渠道的絕對控制，是代理制的先天優勢。

衆所周知，在經銷活動中，特别是農業機械這種微利産品的銷售，定價權和庫存至關重要。

先說定價權。

盡管經銷制看起來也是由廠家進行定價的，但實際上早已名存實亡。熟悉農機行業渠道的都知道，廠家早已将終端定價權，讓給了經銷商。廠家的定價權，隻能影響到經銷商這一級别。而且，針對不同的經銷商，廠家還需要進行價格博弈。

這就造成一個很不好的結果，有的經銷商拿到了低價，有的能夠在當地享受額外補貼優勢。盡管是同一個廠家的同一個型号相同配置的産品，價差可能是驚人的。

更為嚴重的是，越是終端讓利大的經銷商，銷量越好，而廠家獲得的利潤反而更少，經銷商利潤也并不比以前得到的更多。

如此，惡性循環。

代理制完全是廠家和終端用戶談價，擁有絕對定價權，不會有不同人購買相同産品出現不同價格的問題，甚至定價都可以公開，接受網上下訂單。

再說庫存。

傳統銷售中，鋪貨是極其重要的一個環節，而鋪貨占用的資金和庫存，是難以控制的。比如，有經銷商授信拿機器，但其是否銷售出去、什麼時候回款，都是廠商難以控制的。這對于廠商的資金周轉來說，是一件十分不利的事。

其次，代理制可以有效降低廠商對經銷商的依賴。

最為簡單的理解是，廠商能夠掌握用戶信息、降低銷售成本。你沒看錯，代理制并不會在銷售環節增加成本，相反還會降低。

經銷制的前提下，廠商和用戶是一種間接聯絡，他們沒辦法直接掌握用戶信息，這對于市場變化、技術需求方向，特别是用戶消費習慣等畫像的獲取，是不太可能的。

代理制就不一樣了，除了能夠掌握傳統經銷商沒辦法提供的已經購買産品的用戶的額外信息，還能夠獲取潛在購買用戶的信息，甚至以此來判斷産品開發和市場動向。

更進一步的可能是，廠商可以直接經營用戶。比如，農機零部件、維修以及售後服務包等，均可産生更多的利潤。還可以利用手中的用戶，和金融、保險等企業直接合作，産生更多的經濟增長點。

這樣看來，代理制的優勢還是顯而易見的。但也不得不面對農機購置補貼、配置複雜、服務龐大等行業痛點。

那麼，在什麼情況下代理制會迎來機會呢？

農機企業開展代理制銷售的可行性

事實上，影響農機代理制銷售的重要因素主要有三個，分别為購機補貼等政策、農機質量和配置以及售後服務。如果這三項能夠得到大幅度的改善，或者能夠輕易做好，代理制将會成為一股不可阻擋的力量。

營商環境改變，特别是農機補貼政策的變化，将為農機行業代理制赢得空間。

目前，農機經銷商最大的作用，是代表制造企業和購機補貼管理人員交涉。交涉的主要内容，其實就是兌付。誰的補貼什麼時候錄入，什麼時候能夠到款，這些都很關鍵。

特别是現在推行的購機補貼自主申報，填寫起來可沒那麼容易。有很多填寫項目，即便經過經銷商指導，也還是存在不少的錯誤。

如果補貼真的能夠做到一鍵申請，經銷制的優勢将會削弱，代理制能夠有一定的發展空間。

農機質量提升，特别是配置标準化和模塊化後，将為農機行業代理制提供必要支撐。

在購買農機的過程中，選機是很重要的一環。很多用戶，必須要看到自己買的那一款産品，才會領回家。和汽車等成熟的消費品市場不同，他們大部分都已經标準化和模塊化，每款産品都能做到品質的一緻，銷售場地不需要擺放太多相同的産品。

也就是說，标準化和模塊化的産品，隻需要展示的樣品就行。

但農機不行，我不但要看樣品，還要看我自己要買的那一款是不是有問題。因為，和樣品不同甚至差别很大，至今在農機銷售中，依然是很大的難題。

如果産品質量能夠保障，選配也進行模塊化設置，用戶選機購機隻需要試乘試駕就行，代理制将會有望更進一步發展，甚至有可能成為主流的銷售模式。

第三方服務崛起，特别是維修服務效率提升，将為農機行業代理制提供基礎保障。

農機經銷制對用戶來說，最大的保障是售後服務。有實力的農機企業，都希望自己的經銷體系能夠完成用戶的售後服務，以保證後續銷售不會有後顧之憂。

實際上，這裡面有兩個值得關注的點。

第一，農機企業自己是否需要全部收回售後服務權限？第二，社會化的售後服務即第三方服務，是不是一門好生意？

先回答第一個問題。

目前，大部分農機企業，都把售後服務當成是成本中心。但不少行業，甚至農機行業的一些企業，也開始意識到，銷售主機賺錢不多，有的還在賠錢銷售，賺取一點補貼或者其他利潤來彌補，反而是售後服務，竟然占收入比重越來越大，而且淨利非常可觀。

也就是說，農機企業自主售後，并不是一件壞事，隻需要甄别出自己做什麼，什麼交給第三方就行。

再回答第二個問題。

第三方服務在汽車等領域已經風生水起，因其服務成本低、價格友好、質量也很可靠，深受用戶歡迎。

這種第三方機構，一種是主動出擊，向制造商或其經銷商的售後利潤核心點進攻，還有一種是被迫地接受制造商或經銷商的服務盲點。

悲觀者看來，售後服務是喝湯的工作；而樂觀者，則看到一個更好的機會。

不管哪一種，隻要補貼、質量這兩個問題解決了，售後服務将不成問題。

農機行業代理制發展，将不可阻擋。