剛入行的小賣家，可能體會不到産品的重要性，以為我會直通車，會優化，掌握各種秘籍，就可以把任何寶貝推成爆款，其實是忽略了銷售的本質。相反，如果有好貨源，高性價比寶貝，做起來就會順水推舟。小賣家最頭疼的，如何去找好的貨源，之前沒有分享，這次主要說說到底從哪些渠道去找。

一、網店一件代銷

這是最常見最簡單的，百度搜下很多，門檻最低，大部分可以免費代銷，有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發，有相應數據包，一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點，一般都不會太符合，門檻低，競争大，沒利潤。以前是服飾多，現在各類目都有代銷了，一般是自己賣不動，所以才招代理，仔細找找，也有可能有好的代銷。推薦指數10分的話我隻打2分。

二、批發市場拿貨

比如北京動物園、義務市場、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實地去看看，然後淘寶搜下有沒有同款産品，再對比下拿貨價格利潤，看自己有沒有機會。其實不用自己去進貨，先借或者買一件來拍照，或者很多網上直接都有圖，然後上架。每天賣出去多少單，做個記錄，統一去批發市場拿貨，然後打包發出。這樣不需要壓很多貨，賣一單是一單，我身邊很多個人店鋪一直是這樣，但很浪費精力，得淘貨，這種模式我打5分。

三、阿裡巴巴批發

這個其實和批發市場差不多，有些是支持一件代發，有些是5件10件起批，或者進貨多少錢以上一次。最好找那些認證的，或者有門檻的，不要去貪圖便宜，以為越低越好，那些9.9元包郵的不建議做。阿裡巴巴上和淘寶一樣，尤其是數碼很多假貨，新手也不要玩兒标品類目。同樣的，這個品牌相關産品也去淘寶搜一搜，看有多人在代銷，有多人賣的動，看廠家給的圖片是否上檔次，這種方式我給6分。

四、供銷平台代銷

一般門檻也就1-3鑽，可以代銷大牌産品，一鍵發布寶貝也是。需要仔細挑選品牌商家，對比競争程度和賣家數量，既然是品牌賣家，肯定代銷的人不會少，想要靠代銷，突圍有一定難度。剛開始申請，品牌方可能不會給到你很低的折扣，需要達到多少銷量，才能提升代銷級别。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能，優勢是發貨方便，而且代銷分賬不用自己投入進貨錢，這個比較贊，我給7分。

五、淘寶店鋪代銷

比如朋友店鋪賣的不錯，你想開店沒貨源，可以讓他給你買号設置一個VIP價，然後你開店後，把他店鋪的所有産品用軟件複制到你店鋪，有人買了你的産品，你去那個店拍一個然後改地址就可以。可以同時複制好幾個店鋪的寶貝。不用擔心産品一樣我賣不動怎麼辦，每個店鋪都有自己的流量，分銷都是這樣做的。這種方式适合新手自己兼職開店，實在沒貨源的情況下，借雞下蛋，所以我打6分。

上面五種辦法是代銷性質的，相對适合新手;下面的五種，相對适合有經驗的賣家模式。

六、進貨加代銷

主力推兩三個款式，賣的不錯的，可以去進貨，或者去找朋友小工廠生産，這樣陳本價能壓到很低，自己可以有充足利潤拼價格。不要想着進幾十款，不可能，太複雜，根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要，可以代銷幾十上百個産品，當做引流入口，然後把所有流量進店給自己的爆款。這樣時刻關注行業爆款，一年照顧好自己的兩三個主力款，适合幾人小團隊，還可以保證利潤，生意就還不錯，也适合長期做，我給推薦打到7分。

七、線下實體店代銷

實體店一般都是廠家拿貨，會交代理費然後拿一定金額的貨。比如一個普通服飾門店代理費幾萬，拿貨金額和換貨一年幾十上百萬，都有一定的制度。這類店主不太懂電商，但常年做實體門店生意，手裡有固定廠家貨源，自己熟悉進貨周轉，你可以找來合作，做淘寶幫他賣。多合作幾家，把産品挂自己店鋪裡，寶貝就很多了。這個價格有一定的優勢，而且産品方面，都還算有差異化，不像網絡代銷那樣，幾百個賣家拼價格，爛的一地。我給打8分。

八、周邊特色産品

其實現在做淘寶的，我們搜一下那些各地特産、零食、小吃等，銷量都是非常高的。淘寶雙12會場很多爆款，都是和各地特色有關的，我就經常很喜歡去淘寶買點各地小吃。不要老想着搞個韓都衣舍，阿芙精油之類的，背後的隐性東西你看不到。如果自己家鄉有什麼特色産品，眼光放低，找找身邊有什麼能包裝能賣的，人家幾個大學生賣切糕一年還賣上億。我認識有做棗的、核桃的，都賣的挺不錯。比特色，不拼大牌，我給打9分。

九、人脈朋友貨源

對于做淘寶做電商來說，這其實最合适的。你身邊資源廣，認識很多老闆，隻要有合适的，全部都是一手貨源，開個淘寶店，狠狠去賣就行了。避免像前幾種網代那樣到處去找，還得申請交代理費，太複雜。前提是你得有圈子，比如我講課做培訓，文章寫的多，加我微信的人也多，接觸到的人就特别多，就可以互相引薦，大家都基于認識我，所以信任度比較高。這個主要在于溝通清楚合作方式，我給打到10分。

十、工廠代加工

這是對于有經驗、有資金的賣家運作方式了。自己合夥人有産品經理人，專門去找貨，設計款式，下單生産。現在天貓很多中低層賣家，大都是這樣的方式。優勢在于有自己的款式風格能把控，随意模仿大牌款，而且陳本價壓到最低，利潤最大化，拼價格才有底氣。做個聚劃算活動什麼的，自己有貨，價格也誘人。但關鍵在于不要壓太多貨，占用資金流，及時清倉變現。如果團隊、運營、産品都做好，這樣的模式銷售空間是非常大的，我也給打到10分。