對于買車很多老百姓都不知道如何去砍價，買車又不像菜市場買菜，總價基數低，看來看去就幾毛幾塊，車子是一個大件，可能很多人是拿自己全部的積蓄去購買一輛車，如果砍的好，就會為你省下幾千上萬的錢，何樂不為。

先了解自己當地的一個市場行情。

你買車之前一定要了解下自己所在地的一個市場行情，俗話說貨價三家，隻有對比過後你才知道哪家的價格便宜，而且現在一個主城區最少會有2家以上同品牌銷售同廠家産品的4s店，然後還有城區周邊區域也有很多4s店，都可以進行探底問價。

如果感覺一家一家跑太費時費力，那我還有個最簡單的方法就是上網找4s店，找到之後都會有4s店的聯系方式，你直接電話店裡直接和他說你們二網經理号碼多少，你是xx汽貿的（報不在一個區域的冷門店鋪名字），有客戶想買車什麼的基本都會給你，然後你就可以詢問二網報價了。二網主要是針對汽貿店，大客戶銷售車輛，就相當于4s店的批發店。他們給出的價格基本是需要你砍價半天才有的價格。二網也是需要砍價的，因為隻有給他沖量又互相信任的大客戶他們才會報底價，但是你的目的是知道一個你區域的均價，為去4s店砍價做準備。這個需要一些技巧，如果有需要可以私聊詳細講解。

2.進店價格談判。

當你知道你這個區域的底價後你就可以拿着這個價格去你認為綜合優惠最大店鋪進行實地砍價了。進店後不要直接報你看上哪款車了，選擇2-3款進行詢問，讓銷售顧問給你都報一遍價格，這期間一定不要太急，一定要穩住，表現的猶豫點，多問問題，例如問他怎麼推薦，提車時間，車子性能之類的，讓他覺得你是一個靠譜的購買者。

等一系列之後，銷售顧問肯定也對你買車的目的信任了，你也就可以着重開始你要買的那款車的砍價了，他給你報過價格後，你也試着給他報價，如果你心底有價格就報個比你心底價格稍微再低點的價格看銷售顧問反應，例如說"哪哪家4s店報的是這個價格給我，你看看你這邊能不能以這個價格談之類的，實在不行就去别人家買，就圖這邊近什麼的"，這樣就算你這個價格他給不了他也會給你一個價格，這個價格基本會到達底線了，然後你再繼續慢慢磨，然後可以直接說今天直接交定金提車，如果價格允許的，基本上銷售顧問不會放過任何一個準客戶，因為當你出去的時候說不定就真的和他無緣了，他前面的努力也都白費了，基本應該還會再讓一點或者直接去和經理申請價格，基本這個價格就是你能在門店能談到的最低的車價優惠了。

3.贈品談判。

當你價格談好了後，你就可以和銷售顧問談下其他贈品了，比如腳墊，行車記錄儀，膜什麼的。這些東西在市面上的價值也就幾十最貴幾百，在銷售的嘴裡就成了價值上千的高端産品。這些産品建議能要就全部要，如果不能也要選擇一些實用類的東西比如膜，行車記錄儀，腳墊等，不要選那些香水，香薰，什麼的亂七八糟的。基本說的好聽點有些銷售為了快速成交什麼的基本都會同意送。

4.定好後的後續項目。

基本談定後價格贈品什麼的之後，你就可以問下保險的商業險，因為交強險都是一樣的沒有選擇的餘地，但是商業險差别就大了。商業險記住隻選擇車損，三者（新手或者當地水平比較高的，豪車比較多的可以建議保100萬，50萬和100萬也就差幾百塊錢，但是理賠上限金額就差距大了），不計免賠（這個一定要保，2個都要，這個是你理賠的上限，隻要保了就是全額賠付了，不保就是比例賠付）。就這麼多就夠了，不要聽銷售說還要保什麼盜搶啊，玻璃啊，人員什麼巴拉巴拉的。

然後一定要在合同裡面注明車的配置，提車時間，一些贈品，費用什麼的全部都要寫清楚，隻有寫清楚了才有合同效益，其他沒在合同上面的口頭協議，都可以随時更改的，切記。

最後說一點，很多4s店會說綜合優惠，比如他會說現金優惠 保養優惠 贈品優惠 加裝什麼的。這些東西除了保養優惠可能價值高點，其他的東西實際成本很低，在4s店裡面的物品要高于外面市面3-4倍，甚至十來倍，盡量全部選擇現金優惠或者叫銷售顧問幫你換算成現金優惠去提車。

聲明：轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源标注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系，我們将及時更正、删除，謝謝。