斐樂，無疑是安踏最成功收購。

　　文/華商韬略 巴圖海

　　安踏，永不止步，這正是這家公司業績的寫照。

　　前不久，安踏發布2019年集團業績公告。數據顯示，2019年安踏全年收益首次突破三百億大關達到近340億元人民币，同比增長超過40%，連續6年保持高速增長，位居全行業前列。

　　讓人放心的是，即便有疫情這樣的黑天鵝存在，安踏也有足夠的家底去應對——公司賬面的現金及現金等價物總值接近180億元人民币。

　　安踏進一步鞏固了自己在運動市場上的優勢。過去7年裡，安踏一步一個腳印完成了對國内同行超越。2012年安踏營收首次超過老大李甯，登頂霸主。

　　2013年，安踏實現的淨利潤超過李甯、特步、匹克、361度四家公司淨利潤之和。而到了2018年，安踏的營收已經比李甯、特步、361度三家營收總合還要多了。

　　與李甯等傳統運動品牌不同，安踏近幾年一直在走多品牌，并且以并購方式進行，先後将意大利高級運動休閑品牌斐樂（FILA）、Amer Sports、英國老牌城市健步鞋品牌Sprandi、日本功能服裝品牌Descente、韓國戶外品牌Kolon Sport等收入囊中。

　　其中涉及金額最大、最惹眼的還是2019年攜手騰訊等成立财團收購Amer Sports，此筆收購總額約371億人民币。

　　Amer Sports成立于1950年，旗下擁有始祖鳥、Salomon等一衆著名品牌，有運動品牌中的“勞斯萊斯”之稱。

　　而2009年對斐樂（FILA）的并購，堪稱最關鍵的1筆。

　　從品牌發展上看，通過收購斐樂，安踏成功進入了高端運動服飾市場，與主打大衆市場的主品牌安踏有了區分度。

　　從業績看，斐樂已經占據了安踏的半壁江山。2019年全年，斐樂為安踏貢獻了43.5%的營收，創造了超過40億的利潤，同比增長達增長87.1%，占安踏全年利潤86.9億的46.2%。

　　在收購斐樂後的10年裡，安踏股價暴漲了10倍多。

　　但這筆收購并非是安踏撿漏，而是靠自己經營出來的。

　　2009年，當安踏體育以3億多元從百麗國際手中買下斐樂在中國的商标使用權和專營權時，斐樂還是一個年虧損3000多萬的“沒落貴族”。而在安踏的運作下，FILA在2014年終于實現扭虧為盈後，便一發而不可收拾，成為安踏業績增長的強勁引擎。

　　“斐樂取得成功的關鍵，第一就是品牌定位。在高端體育服飾品牌的賽道裡，已經有耐克和阿迪達斯兩大巨頭了，在這種情況下，我們找到了‘時尚’這個切入點，打造高端運動時尚品牌的差異化競争之路。”安踏體育總裁鄭捷在接受媒體采訪時表示。

　　另一個保證斐樂成績在線因素就是直營。目前斐樂所有門店都是直營的，這樣的精細化運營，能夠确保它給消費者帶去的體驗符合它的高端定位，同時對時尚趨勢的變化作出最及時的反應。

　　據業績公告顯示，斐樂品牌資産指數較去年大幅提升了60%，升幅在行業中居首。簽約Kōki,、吳謹言等新代言人，獨家合作中國網球公開賽，Jagger鞋款在東京全球限量首發……吸引了大量的年輕受衆。

　　此外，斐樂FILA還成功孵化兩個年流水超十億級的子品牌：針對3-15歲年齡層的兒童品牌FILA KIDS（流水超20億元）與針對Z世代95後的潮流品牌FILA FUSION（流水超10億元）

　　除了斐樂表現外，安踏對銷售渠道優化也足以為人稱道。

　　早在2013年，安踏就開始逐步落地“零售導向策略”，以适應新的消費趨勢。安踏還取消了大區制，由公司管理人員直接與經銷商對接，并升級了ERP系統……

　　當時，安踏董事局主席丁世忠帶領所有高管用一年時間走遍了全國500家城市，進行零售落地推廣、終端各種問題研究。這些改造，讓安踏提升了運營效率，避免重蹈同行被庫存所累的覆轍。

　　财報顯示，安踏投入2億元人民币提前布局數字化轉型和大數據平台的搭建，與國際領先的IT合作夥伴，實現了訂、供、産、銷業務鍊條的貫通，通過品牌銷售、供應鍊與生産各環節信息的整合，使産銷協同更高效、更智能化。

　　安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠表示，2025年實現流水雙千億的目标不會改變。

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　　圖片均來自網絡

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