天貓運營新手必學-tft每日頭條

大家經常把天貓所有的類目分為标品和非标的，所謂的标品其主要需求就是功能性，外觀其次，主要流量來源也是搜索，推薦流量其次，購買方式也是人找貨，并且搜索關鍵詞很少，像這樣類目我都會把他定位為标品。那麼他們商家要怎麼運營标品?怎樣獲取流量?

天貓運營新手必學（天貓标品運營流程）1

天貓标品運營流程:

關鍵一、淘寶标品運營新品要趁早

季節出現明顯變化時，無異于要為新品上架做好預熱。為了新品能獲得更好的基礎銷量，最好是能先上架、先預熱等等，這樣更容易占據領先位置。

關鍵二、淘寶标品運營産品人群定位

淘寶開店初期一定要做好定位，定位不同針對的客戶群體不一。産品選擇首先要符合店鋪定位，還需要符合市場需求和客戶群體定位。若無法準确定位，可以參考同行優秀店鋪。當然也不能完全照搬同行優秀店鋪，需要根據實際情況進行操作。

關鍵三、淘寶标品運營推廣

推廣是為産品引入更多的流量，一般付費推廣采取直通車工具。标品直通車推廣關鍵詞比較集中，為更好的節約預算可以采取長尾詞方式。為了更好的吸引客戶注意，一定要尋求差異化，避免差異化。差異化的尋找，可以是在背景、顔色、字體、賣點、圖片等等方面。

怎樣獲取流量?

通過-直通車、淘客、活動等等，主要還是說下引流最精準，做人群标簽帶動自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝，說着簡單，但是做起來還是要去分析市場的數據以及多方面。比如選款的時候，我們肯定要看下産品，比如“加濕器”，我們就要分析什麼時候是爆發期，什麼時候是衰退期。

分析過去一年流量爆發時間是什麼時候，可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢，所以一定要把握好操作的時間點。選款我們可以根據商品效果進行選款。

我們可以看下過去七天的加購以及轉化率選擇潛力款起測款，如果數據不充足的情況下，也可以選擇分析過去30天的，也許有人會問這個加購的标準是什麼，根據經驗來說，一般高客單在5%左右，中低客單價的在10%左右，也可以看行業平均來判斷。

測款就不多說了，也可以看下我之前的文章。推廣關鍵詞這塊重點說下，一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉化詞，都要加到計劃中，當然還有店鋪本身的進店詞，相對來說是很精準的詞了。

前期加5-10個長尾詞，先做好賬戶基礎權重，權重逐步起來後再加詞，做好點擊量的遞增趨勢，以帶動全店的流量和銷量。這個方法對帶動自然搜索流量的效果還是不錯的。