回答提示：我經常用的三個詞是：适應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力

提問：

問題的本質？自身有哪些優點？自身有哪些缺點？我如何用講故事的方式來表達如何用故事來将自身的三個優點表現出來？我如何與其他銷售區别開對手是怎麼回答的？我如何做到差異化？我如何表現可以讓面試官超級爽 很難忘？我的特色是什麼？有哪些優點哪些缺點？如何借力發力？

投資：可以作為回答後的故事講過往經曆？營銷：現在是想如何把自己推銷出去，三個詞（怎麼策劃，細分，占領考官心智階梯?）準入門檻：你用了我就是零風險（如何體現）？

信任：利益驅動，增值服務，攻心術能落地？ 語言如何表達？

一、分析自身：

怎麼激發自己的優勢？自身有哪些缺點？在自身的優點之中，有那三個是最值得向面試官展示的？

我怎麼用目标細分，細分哪些方面我的缺點如何改變或隐藏

二、分析競品：

其他面試者的特長其他人的優勢劣勢優秀員工的特性其他面試者存在的問題對手是怎麼回答的？

我如何做到差異化？

對手的回答能不能讓面試官信服？

他們的優劣勢是什麼？他們有沒有用講故事的方式？

他們會講什麼類的故事？

他們是怎麼緊扣這三個詞講的？

我們怎麼借鑒他們的優勢？對手會在回答問題時，

哪個點容易出錯？選詞方面？講故事方面？語言表達方面？别的應聘人一般會如何做大？

高手會如何作答，答案一定是框架内的麼？

頂級的銷售員都有哪些素質，具體哪些優秀的習慣

三、分析消費者：

怎樣讓面試官很容易的就能從故事中得到你想表達的東西？如何讓面試官相信故事的真實性？

真實的回答會打動面試官嗎？

真實的回答會被面試官PASS嗎？

面試官想從這個問題得到什麼？面試官多考慮個人還是團隊？面試官想考驗什麼能力？面試官出題的目的？

他的心裡答案，他的做事風格，他的行為習慣？

面試官角度：考驗（自信 能力） 性格 對工作态度=是否适應本崗位

面試官心理：了解 表達能力 展現 态度

面試官希望看到你适合崗位的三個優秀品質

四、其他

首先遇到問題，條件反射般想到用三大解決。拿出筆和紙，寫寫畫畫要點，

1. 羅列自己的優勢，數量級羅列。

2. 結合這個崗位的需要，什麼優點适合？

3. 從自己的優勢中找出适合崗位的優點。

4. 精心挑選出幾個優點後，針對每個優點準備至少兩個經典的小故事，并且練習好講述。

5. 這個是咱們掌握主動權，最好把考官引入咱們的三大案例，慢慢給他講故事，慢慢分析

五、進一步分析：

1、最能概括你自己的三個詞關鍵詞：最、概括、三個詞分析：用三個詞來概括自己，就是讓你簡單來說一下你是一個怎樣的人，包括性格、做事方法、工作能力等各方面。所以我們選出來的這三個詞。要盡可能的将自身的優勢激發出來，把自己良好的一面展現給面試官

最能概括你自己的三個詞=用三個詞表現出自身的優勢=激發自身優勢

選擇三個詞，那麼咱們就需要從三個詞上分别單爆，一般面試官招聘中看中的面試者幾方面呢？

2、一般注重幾個方面，

A、對待他人态度：是否會感恩、寬容；對待自己的态度，是否會自省、自律；

B、個性方面：是否吃苦耐勞、積極陽光、心智成熟！

C、職業素養：專注、迅速适應環境、快樂的來面對壓力、善于表現自己、低調做人，高調做事、設立工作目标，按計劃執行、做一個時間管理高手、主動就是提高效率、服從第一、勇于承擔責任

備選詞：樂觀、專注、責任積極，認真，主動， 無理由執行，樂觀，沉着冷靜，勇敢，有擔當，獨擋一面，不斤斤計較，做事有方，做人有贊，堅持，毅力，恒心，決心，信心，謙虛，尊重，靈活、寬容、樂觀、平常心、冷靜、順應自如、自信

結合講故事的方式，可以就把學習的經曆，怎麼幫助别人解決問題的，怎麼對待學習這件事的，講述給面試官聽的，在面試官心理樹立樂觀、專注、責任的形象

2、市調适應能力強,有責任心和做事有始終,結合具體例子向主考官解釋分析:主要問題是信任，沒有具體例子(講故事)來說明，這三個詞回答再好也沒有用。可以備選的詞：1. 思維模式（直接找一個方案現場給他分析）2. 做事習慣（雷軍，周鴻祎，史玉柱）3. 執行力（直接給面試官講故事）

六、總結：

1、這三個詞一定是最能表現出你的性格特點讓而且是高度概括你自己，面試官很快的認識你，了解你，評判你是否适合崗位的詞語。所以我們的回答一定要全面方便面試官就是方便我們自己嘛。

2、碰到問題先找本質，分析面試官問題這個問題的原因，希望得到什麼答案？

進而分析我們是什麼樣的人？

判斷是否符合崗位，這都是從消費者的角度分析問題，因為我們的最終目标是要搞清楚他的需求，有針對性地滿足需求。于此同時，我們還存在很多競争對手，他們的表現直接關乎我們的前進，所以要了解他們，做到差異化，并且超越他們，

最後就是自己，從自己的個人情況出發，盡量不要吹牛吹的沒邊，但可以适當誇大，結合面試官的角度和自己的角度可以得出，這個問題的答案最好是和工作态度，崗位，工作能力，個人工作習慣等方面做結合，

畢竟我們是去應聘的，他們是帶着挑剔的眼光來擇人的，不是純粹的聊天，而單單是說幾個詞是沒有說服力的，我們要配合講故事來做分析，進而搞定面試官的心智階梯。

話術：

1、我認為最能概括自己的三個詞是：學習、心态、執行力。

學習包括兩個方面，有随時學習的意識和良好的學習方法。遇到不懂的東西就馬上去學習，上網查資料，向同行的高手學習，這都是我經常用的學習方法。

心态好，遇到困難不會被困難吓住，不會退縮，我會盡自己最大的努力來解決。執行力：執行力強，我每天堅持學習，寫總結反思自己。不管是遇到什麼情況，哪怕是過年過節，自己生病、出差在外，我都沒有落下一天。我已經堅持了八十天，今後還會繼續堅持下去。

2、王總，您好，跟你這麼智慧的人聊天真是享受，最能概括我的三個詞，現實中我還真沒有想過，不過根據我個人成長過程我倒是可以簡單的總結下自己， 每個人經曆，成長千差萬别，我認為一定階段或一定時間段他的突出表現是不一樣的，就目前我的階段來看，一定要最能概括我自己的三個詞的話，我想那一定是個性中最突出的特征，他們是樂觀冷靜的思維，無理由的高效執行 （堅持和專注度） 和有達到一定預期的結果（有落地的結果），然後圍闡述三個關鍵詞，完了，講講我的個性中特點還有很多，故事包裝下，如果考官背咱們占領心智階梯的話， 最後誇誇對方。

3、XX面試官，您好。我覺得3最能概括我的3個關鍵詞分别是真誠就好，盡力就好，先付出就好。因為我在工作時，一貫把工作職責當成是自己的責任，把公司當做是自己開的公司，以飽滿的工作熱情來投入工作，自己的每個工作細節都要求做到極緻。我把我的客戶都當成是我的哥哥姐姐弟弟來看待，盡力為他們提供最棒的服務，秉承一切成交都是因為愛的理念來愛公司，愛産品，愛客戶。

比如：有一次客戶生病了，我親自為他送去了鲫魚湯，客戶非常感謝我。因此我認為真誠就好，盡力就好，先付出就好最能概括自己。××面試官，您認為最能概括您的3個詞是什麼呢？我還需要向您學習學習。

4、苦幹：我相信，付出不一定會有回報，但不付出一定不會有回報，當你付出的越多，得到的也會越多。所以我凡事都用數量級來打底，不管是熟悉還是不熟悉的事情，争取把一件事做到極緻。

巧幹：面對大目标，我懂得把大目标細分成若幹個小目标來完成，減少心理壓力；對不懂的問題，可以先提出問題，再做分析，把陌生概念轉化為熟悉概念，方便解決問題。同時随時向高手學習，這是進步和成長的最快捷徑。愛：以誠待人，用心做事，用心做人，愛公司、愛客戶、愛同事，以創業心态來打工。

5、我覺得這三個詞可以代表自己：第一個是學習，我喜歡向高手學習，身邊的同事領導面試官您都是我要學習請教的高手，遇到不懂的就會問。

第二是心态好，遇到困難沉着應對，不急不燥，慢慢想辦法解決，就算失敗了也算是一個經曆，誰的成長不出錯，出錯了才會成長。

第三是思考，我的朋友同事都覺得我愛思考，我們做銷售不是需要你要有什麼樣的性格、會滔滔不絕的與客戶聊天，客戶就會下單，我們需要思考分析客戶需要什麼，我們的産品怎麼能給客戶帶來利益，怎麼幫助客戶，我們應該什麼時候做什麼事，說什麼話他會聽，做了這個動作客戶會怎麼想，比如我們剛和客戶接觸就一直跟客戶說産品，客戶他聽不進去，說再多他也記不住，因為沒有信任，我們平時自己也有體會别人給你推銷産品的時候，是吧，我們要如何給客戶分類，給客戶送什麼小禮品，這些都需要思考，還有很多需要思考，這三個詞就能體現我自己，謝謝！

6、用3個詞概括，我認為有些片面性，不夠全面，一個人的能力或者說是一個優秀員工，不是說幾個詞語就能概括完整，站在公司的角度來看，公司要是的結果，而并非過程，通過給您提供是市調報告，我相信各位能看得出來。

站在顧客的角度，我就是給他們提供服務的，我是來給他們解決問題的，如果解決不了，那麼我本身就是個問題。我能解決多大問題，相信公司會給我多高的職位，我能解決多少問題，相信公司就能讓拿多少薪水，所以說工作是幹出來的，而非要出來的。

您說是吧。一個嚴格要求我的領導，才是真正幫助我成長的人是我的老師，特别感謝公司提供這樣一個平台，希望在以後的工作中，你能指點一二，即使面試沒有成功，也非常得到您的指點，您看方便給個聯系方式嗎？