銷售帶來什麼價值-tft每日頭條

銷售帶來什麼價值?之前做礦業相關的時候，認識一個做管道的銷售，工人師傅講他們廠一半的項目都是這個銷售談下來的，所以這個銷售提成很高，我隻是聽說沒見過面，下面我們就來說一說關于銷售帶來什麼價值?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

銷售帶來什麼價值

之前做礦業相關的時候，認識一個做管道的銷售，工人師傅講他們廠一半的項目都是這個銷售談下來的，所以這個銷售提成很高，我隻是聽說沒見過面

後來我們同學也有做銷售的剛開始是銀橋酸奶，後面是衛生巾，現在在做電梯銷售，他一步步在成長。

我畢業後為了在西安找份工作，剛開始從事的也是高壓輥磨機的銷售，這種客單比較高。

一種是走設計院，從設計的流程就把高壓輥磨機考慮進去

一種是老舊廠的工藝改造，必須說明添加輥磨機後對于生産指标的促進作用，簡單點說是效率提高了，還是給公司省錢了。

高壓輥磨機算是高壁壘的行業了，競争對手沒有幾家。成都利君，中信，合肥院

剛開始這些設備是用于水泥廠的，後面為了拓展銷路，也開始往鐵礦，有色礦進行拓展。

這種設備的銷售對專業技術要求很高，所以我們基本上是以團隊合作進行客戶挖掘，一個人撒傳單陌生拜訪，一個人走設計院渠道，有意向客戶或者招投标的，三個人一起去，稍微大點的項目老闆親自跟進。

最小的規格一台300萬，最貴規格一台的2000多萬，所以對于私人和公辦企業，上馬設備的流程就比較久，一個項目可能要跟很久。

我剛開始去就是撒撒傳單，收收尾款，也狗屎運的中了一單500萬的小合同。見過最大的彙票是2000萬的，那時候揣着彙票走在草原上還是提心吊膽的。

銷售和做生意一樣？

有的生意是一分一分都賺，這種就要靠規模取勝，唯一能打的就是降本增效，要從同行手裡搶食吃，隻有靠價格

有的生意是一元一元的賺，比如快遞行業，曾經的順豐算是商務時效件的代表了，但是随着同行的競争，也開始拓展冷鍊市場，比如預制菜和海鮮冷鍊

有的生意是一萬一萬的賺，比如蓋别墅和賣别墅的，但是這種成交的周期比較長。

所以要想清楚自己是做一分一分的，還是做三年不開張，開張吃一年的這種生意

定位決定一切