日前，由上海愛數信息技術股份有限公司（以下簡稱“愛數”）主辦的第二屆AnyData大會在上海隆重舉行。此次愛數以“雲中數據”為主題，在會上發布了包括文檔雲AnyShare、災備雲AnyBackup、超融合AnyVM在内的多款産品。

顯然，愛數的理念與産品，得到了業界的廣泛認同，來自全國各地的1000多名用戶代表、合作夥伴和媒體記者，共同見證了本次的AnyData大會。

向數據運營服務轉型

大會當天下午，愛數總裁賀鴻富及其高管團隊，一同接受了媒體記者的采訪。

賀鴻富表示，從2003年一路走來，到2010年之前，愛數隻有備份一塊業務，随後才延展至數據管理等領域，公司規模逐漸做大。面對産業的快速發展，公司在2015年作出了朝雲轉型的決定。

他坦承，轉型之初，無論IaaS、SaaS或者是PaaS，愛數原有的産品，譬如災備，公有雲的災備産品早在2000年就出現在美國，留給愛數的機會貌似并不多。

做數據服務化可能是個好主意，它無關于平台，可能是針對IaaS的，也可能是針對PaaS，也有可能為SaaS提供支持。隻要與雲計算的趨勢一緻，服務于雲計算，各種延展出來的數據服務，譬如托管雲服務、文檔雲服務、持續運營服務等，就必然能夠滿足用戶的實際需求。

對愛數成為一家雲計算公司，賀鴻富心裡有底了。他表示，愛數一定會成為一家由數據運營服務驅動的公司，公司提供的所有業務都會産生附加值，當前這一點已經得到了越來越多客戶的認可和采用。

明确了發展方向之後，賀鴻富對公司的發展做出了更具體的規劃，他要求公司2016-2019年間，每年的收入增長保持在50-70%。至于服務收入，他希望2019年服務收入占比不低于40%。這個目标是如此之高，以至于記者不得不一再與他确認。

賀鴻富給出了肯定的答複。他表示，惟有達到如此速率的增長，愛數才有可能給在當前強手環伺的市場格局中，占有一席之地。不過由于當前公司在服務收入方面占比較小，同時發展速度飛快，因此他個人對愛數業務的增長還是充滿信心的。

愛數超融合之異同

如果說2015年是超融合元年，從現在的趨勢來看，超融合将在今年直接跨越入激烈的市場競争階段。愛數産品副總裁吳米香表示，去年的AnyData大會上，愛數就曾經談到過超融合的問題。當時的感覺是市場還需要一段時間的培育，然而今年超融合卻一下就火了。

從愛數的角度來看，超融合架構隻是愛數幫助用戶建立的彈性基礎，為用戶解決圍繞數據的各類問題。譬如在新的架構下，如何有效地保護數據。愛數為用戶提供了一系列與超融合架構深度融合的解決方案，這些方案具有上佳的用戶應用體驗。

以桌面雲為例，從服務器虛拟化的角度來講，這個領域的成熟度已經很高，好像很簡單。其實不然，桌面雲的行業屬性非常強，各個行業之間的桌面需求差異非常大。愛數沒有想着自己去吃整個桌面雲的蛋糕，而是選擇與更多熟知行業、洞悉需求的ISV合作，依據行業的屬性，做好各種适配和其他準備工作。據他透露，這一塊的工作基本上在今年都會推出來。

吳米香表示，類似的工作，Nutanix等公司肯定不會去做，雖然在超融合方面，Nutanix被認為具有很強的實力。然而由于資源、戰略目标等因素，它不會涉入到行業末端進行類似适配之類的工作。愛數則不同，愛數與各種ISV之間的研發已經是非常的同步，ISV每發布一個新的版本，愛數的版本就會在第一時間進行适配，從而及時滿足行業市場的需求。

據悉，愛數AnyVM融合數據管理，提出基于超融合基礎設施的應用方案。AnyVM超融合存儲具備彈性、開放、高效、安全四大特性，再與AnyBackup、AnyShare和AnyRobot相結合，将為用戶提供業務雲、桌面雲、文檔雲、日志雲四大應用解決方案，實現數據中心高效數據管理。

生态系統與小夥伴

談及與百度開放雲的合作，賀鴻富表示，這是愛數雲生态裡面的一部分——為IaaS、SaaS和PaaS層的數據提供服務。不過這并不是說愛數綁定了百度開放雲，實際上阿裡雲、騰訊雲等，都是愛數的合作夥伴。至于用戶，災備雲可以備份到阿裡雲，也可以備份到騰訊雲或者百度雲，這個并沒有限定。

愛數的戰略是開放，以上也隻是整個開放的一部分。未來愛數還會陸續推出更多數據層面的整合，與諸多合作夥伴共同打造一個透明、開放、彈性的生态系統。

吳米香補充道，從去年開始，像AnyBackup跟阿裡雲的合作，包括公有雲的備份，混合架構，本地保護完以後，用戶還希望做異地容災，以最低的成本來做備份。不止于以上三家，愛數還适配了華為企業雲。他認為，未來國内雲計算公有雲這一塊，阿裡雲、騰訊雲、百度雲、華為企業雲都将是強有力的參與者，會有比較好的生存和發展機會。

整體而言，愛數的心态很開放，AnyShare跟騰訊雲的對象，包括AnyShare Cloud可以用VPC方式，部署到所有廠商都提供的VPC架構上，這種模式也是用戶當前非常認可的，它能夠解決客戶對安全的擔心，因為它自己可以可控。以最近的公有雲的雲盤下架為例，如果用戶以VPC部署，就根本不用擔心，如果哪個供應商服務方面不到位，用戶完全可以輕松遷到其他的公有雲上面。

賀鴻富表示，愛數的合作夥伴分為幾類。一類是提升市場容量的生态性合作夥伴，譬如華為、VMware、阿裡雲等。愛數本身不是那種獨立幫助用戶解決問題的廠商，愛數的産品方案都是與合作夥伴協同和打通的，大家聯結在一起才可以發揮最大的作用，為用戶提供最高的價值。二類是行業的合作夥伴，愛數與這些夥伴以行業為牽引，為特定行業的客戶提供産品和服務。三類是商業級的合作夥伴，這也就是愛數的渠道網絡，它們在不同的區域将愛數的産品方案推向用戶。

賀鴻富最後再一次強調了數據運營服務。他表示，以産品為中心、粗放式的經營和經驗化決策組成的現有運營模式，将最終轉變成為以客戶為中心、精細化運營和數據驅動決策的數字化運營模式。在産品層面，愛數有信心通過經曆基礎設施雲化、數據管理雲化以及數據持續運營化等三個步驟，全力幫助企業實現數字化的轉型。