導讀：黃鹂翺翔的瞬間，最強蝸牛也要望着天。

"阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿嫩綠它剛發芽……"

相信大家都聽過一首發行于1979年的兒歌：《蝸牛與黃鹂鳥》。去年十月份，以硬核“草原唱法”聞名的騰格爾，受《最強蝸牛》邀請，翻唱了這首歌作為遊戲的主題曲，視頻莫名有種“來自草原的蝸牛”的既視感。

而在今年6月上線一周年慶的節點，《最強蝸牛》又整活了。他們圍繞"黃鹂鳥"這一概念，邀請鳳凰傳奇合作了一支魔性的歌曲MV，還開展了一系列懷舊營銷。目前來看，遊戲的商店排名的确獲得了不小的提升。

《最強蝸牛》商店排名

這款上線首月内流水超過4億、上線6月内平均MAU高達440萬的遊戲，到底開展了哪些魔性的營銷活動？我們将其劃分為三個階段，逐步剖析。

在愚人節通過借勢營銷來吸引受衆注意的手段，近年來也多有出現。但要想突出愚人節“愚樂”的内涵，達成傳播目的，卻得另費一番心思。

4月1日，他們在曝出《最強蝸牛》3D重制版、蝸牛宇宙IP衍生作品《最強屎殼郎》等消息的同時，也在下方的評論區，放出了《最強蝸牛》年度版本的消息，還表示：雖然今天是愚人節，但消息如果有半點虛假，就讓研發人員女裝遊街示衆。

第二天，他們就公布了大型DLC“黃鹂鳥的逆襲”将在年内上線的消息，并隐約透露出該版本會有新種族、不同進化分支、隐藏故事等内容。并且，為了證實這條信息的可信度，他們還将昨天不相信爆料信息的用戶“挂起來”示衆，并将這一重要的事情強調了三遍。

官方這波操作，既向受衆自證了信息的可靠性，吊起玩家的胃口；又吸引了其他用戶，在評論區“跟風”回複昨天那位兄弟的發言；還能夠引起用戶的互動欲望，提升新版本在這兩天的話題熱度。果不其然，消息一出，評論區底下就有“魚”上鈎了。

《最強蝸牛》在這次的借勢營銷中，沒有“欺騙”受衆，公布虛假消息，而是“反向”公布了新消息，并主動引起用戶的話題讨論。

但之後的一個月，新版本的消息就再也沒被提及過，這似乎真的是官方在愚人節開的一個玩笑。直到5月22日，在《最強蝸牛》在廈門組織的玩家見面會現場，新版本的消息才被再次提及。

不久後，官方就發布了玩家見面會活動回顧，以及部分新版本爆料的消息，并詳細介紹了黃鹂鳥的由來、版本新玩法以及一些創作手稿。通過提前爆料這些内容，不僅能提高玩家對新版本的接受度，也能擴大官方在後續周年慶活動上的操作空間。

在短暫的預熱後，《最強蝸牛》将周年慶營銷的重點放在了上線前一周，并整合了H5、直播、PV等資源，在微信、B站、微博等主要陣地為周年慶活動宣發。

在5月份的最後一天，《最強蝸牛》預告了部分周年慶的特别活動，以及即将發放的獎勵，并承諾将在6月25日準時更新全新版本内容。若無法正常更新，則将猴子們（研發組）的獎金用于本次活動，并給完成活動的"蝸爺"們瓜分。

如果準時更新，他們也會瓜分6.6萬現金紅包。玩家通過H5頁面，邀請滿5人組隊成功後，即可獲得3次抽取轉盤獎勵的機會，以及瓜分紅包的資格。五天後，官方還追加了活動獎勵：小額遊戲道具禮包。這套玩法讓這則H5在用戶圈子内形成了病毒式傳播，吸引到了不少核心用戶和潛在用戶。

同時，官方還在6月17日舉辦了一周年直播特别節目，并在節目中透露了新版本的内容，告訴大家：直播裡有好多密令。然而在直播時大家才意識到，密令（遊戲道具兌換碼）就是：直播裡有好多密令。

在6月18日當天，官方還釋出了一周年大事件與公益行動的回顧短片。在過去的一年内，《最強蝸牛》不僅與三星堆博物館、敦煌博物館等多個博物館展開聯動合作，還深入廣西賀州、雲南麗江等貧困地區，為當地的中小學生助學。在兼顧商業利益的前提下，青瓷長期開展的社會公益活動，也體現着它具有社會責任感的品牌形象。

在周年慶到來的前三天，《最強蝸牛》開始集中投放相關活動内容。在6月22日公布的《生日狂歡夜》PV文章中，他們還主動“帶節奏”，邀請大家使用蝸和鹂造句，果然網友也沒讓官方失望。

同時，官方還在6月23日投放了大量新版本的資訊，包括各種周年慶活動預告、限定禮包、周年慶福利（百連抽）等等。并接着昨天用“蝸”和“鹂”造句的活動，繼續在微博與抖音上發布造句的話題内容，激發其他陣地UGC創作者的創作欲望，讓《最強蝸牛》DLC“黃鹂鳥的逆襲”這一内容具備長期的話題性，并使這次的周年慶活動具備話題價值。

在遊戲中，蝸牛與黃鹂鳥在華夏副本成都首次相遇。因此，除了線上渠道外，官方還将遊戲内容與線下場景結合，于6月23日-6月29日在太古裡線下投放了裸眼3D廣告，為最強蝸牛慶生的同時，也給用戶帶來了不一樣的視覺效果。

離周年慶活動還有1天，《最強蝸牛》又放出了與鳳凰傳奇合作的新歌——結合“鳳凰傳奇”與“黃鹂鳥的逆襲”的《黃鹂鳥傳奇》。

這首新歌的MV風格，也與最近鳳凰傳奇入駐B站後發的一些“預算低下”的MV調性相似。因此不會讓熟悉鳳凰傳奇的受衆感到陌生，反而能以這一切入點吸引受衆觀看。

鳳凰傳奇在B站發的“缺少預算版”《我從草原來》

不僅如此，《黃鹂鳥傳奇》這首新歌還結合了《最強蝸牛》大量玩梗的特性，不少觀衆甚至在評論區統計起了梗的數量：

讓我們來感受一下：

這支MV播出後，在B站獲得了86萬播放量，因為視頻中的動畫舞蹈動作魔性又有梗，大量用戶也同時請求鳳凰傳奇出一條真人版的舞蹈教學視頻。

據官方介紹，這是一首為“黃鹂鳥”正名的歌曲，希望能夠洗刷那首兒歌發布之後二十多年來黃鹂鳥一族所受的無端冤屈；并鼓勵大家熱血勵志、自由飛翔、做好自己，小鳥終能成鳳成凰。

然而其他網友對這一條MV有不一樣的見解：

此外，官方還開啟了吸引老玩家回歸活動，讓老玩家擁有1白蝌蚪購買328禮包的機會。還用邀請獎勵吸引現存的活躍玩家，參與到邀請老玩家回歸的流程中。又一次的社交裂變分享後，《最強蝸牛》周年慶活動觸達的受衆增加了不少。

而在新版本上線之後，除了從音樂領域入手，邀請了鳳凰傳奇這樣的藝人外，《最強蝸牛》也去影視領域請了一批懷舊向藝人。

6月25日，周年慶活動正式上線後，《最強蝸牛》官方開啟了“爺青回”系列短片的更新。第一集裡，就邀請了08年《魔幻手機》電視劇的原班主演：舒暢和李濱，并就經典橋段進行改編。有了《最強蝸牛》的插手後，現在的對話風格是這樣的：

懷舊藝人 整活廣告組合後，視頻的趣味性有了一定的提升，而用戶也更傾向于去接受這樣“有梗” 的廣告。事實上，雖然這是一條“整活”的廣告，但也在B站上取得了近235萬的播放量，全站排行榜最高18名的成績，彈幕中也有不少用戶表示“爺青回”。

後續，《最強蝸牛》還先後放出了由《神探狄仁傑》中的張子健，《唐伯虎點秋香》中的苑瓊丹，《少林足球》中的黃一飛等演員出演的經典影視橋段，并再次将懷舊藝人 整活廣告結合起來，通過持續釋出由懷舊向藝人出演的懷舊廣告，進一步刺激用戶的懷舊情感。

《最強蝸牛》這次定位到現有的年輕玩家群體後，在諸多影視劇中尋找能夠代表年輕玩家懷舊回憶的影視劇，并對其中的經典橋段進行演繹。讓老戲骨恰到飯的同時，也能達到向用戶傳播“懷舊”情感的目的，滿屏“爺青回”的彈幕現狀也就順理成章了。

此外，《最強蝸牛》還先後邀請了客服小姐姐和知名藝人送上集體生日祝福，而且這些藝人曾與遊戲合作，如騰格爾、鳳凰傳奇、王寶強等。通過集體的慶生，《最強蝸牛》可以借助名人身上的光環，進一步擴散周年慶生日活動的聲量。

梳理完《最強蝸牛》一周年的營銷規劃，我們或許可以重新評價青瓷的發行能力。

可以看到，一周年的《最強蝸牛》，仍然保持着上線之初“玩梗無數”的特性，這次的懷舊牌打得恰到好處。而這也是青瓷第一次證明，自己确實能将一款産品長線運營下去：在做出好産品後，他們依然能在特定的時間節點，用靈性的營銷方式盤活用戶。

這種靈性很重要，因為産品風格和營銷方式的獨特性一旦形成，他們就很有可能打出品牌效應，甚至依靠創意營銷破圈。

目前為止，可能還沒人敢斷言青瓷隻靠一款《最強蝸牛》能走得多遠。不過不久前，青瓷将赴港上市的消息，也表明了他們對自身研發和運營能力的信心。或許我們可以期待，這隻蝸牛爬得久了，總能引出更多《最強蝸牛》，甚至變成樹梢上的黃鹂鳥。