問過很多人，為什麼做銷售？

有的是因為喜歡做銷售，喜歡與人打交道，不喜歡很死闆的早九晚五，喜歡與人交流，而且樂此不疲；

有的是因為畢業後沒有找到專業對口的工作，聽别人說銷售門檻不高；

有的是因為因為聽别人說銷售收入高；

有的是因為暫時還沒有找到自己的真正的職業發展方向；

曾經聽一名銷售說過，當初做銷售是因為面試了很多家公司，什麼行業都有，但是那些公司都不錄取他，後來因為聽别人說做銷售門檻低，把産品賣出去就可以了，而且收入不低。于是就做了。

可後做了一段時間之後，因為業績不好，他總是告訴自己：15号拿完工資就不做了，換個職業。可15号拿到工資之後，本來打算離職的時候，又發現自己還有幾個要成交的意向客戶，于是又告訴自己，把這幾個意向客戶簽約了再離職，可月底，客戶是簽單了。但缺乏對客戶的開發，意向客戶很少，然後又告訴自己，15号拿完工資就真的不做了，換個職位。沒到15号拿到工資之後，打算離職，又發現自己有幾個要成交的意向客戶，把意向客戶簽約了再離職。。。。。。如此循環就是1.5年。

無論理由是什麼，一旦入行了，難免會發現，做銷售，真的好累，有時候還很迷茫，特别是沒有業績的時候，特别是月底或者季末的時候。

銷售每天面對客戶的各種拒絕和刁難，面對同事的競争，同行的搶單等等，都是家常便飯。這過程中伴随着的自然是累，迷茫，辛酸，委屈。那麼把這幾句話記在心裡吧！

01.成年人，應該為自己的選擇負責，在選擇前多糾結下，糾結完了，做了決定了，那就咬着牙堅持下去吧。

02.世界上沒有不辛苦的工作，任何光鮮的背後，必定隐藏這個艱辛，隻是大多數人看不到而已。

03.站在圈子外面，永遠看不到圈子裡面是什麼樣子的。你再羨慕别人的同時，别人也在羨慕你。

04.父母猶在，别去崇尚所謂的詩和遠方，先保證父母晚年無憂，要麼沒資格去羨慕和追求。

05.時不時把自己的初心拿出來看看。如果找不到了，試着走走曾經走過的路，吃曾經吃過的飯，去曾經去過的地方，總有一種氣味會讓你想起初心。

06.能力是熬出來的，是被折磨出來的，是填坑兒填出來的。能力不夠隻能說明煎熬的時間不夠長，被折磨得還不夠，遇到的坑兒和填的坑兒還不夠多。

07.客戶拒絕是因為自己還有拒絕的價值，等客戶都不拒絕你了，說明你觸碰到瓶頸和天花闆了。

08.每個人的時間都是有限的，客戶能給你一兩個小時聽你講，那就值得感恩。

09.别把自己的目的暴露的那麼露骨，是人都懂做銷售目的就是為成交。沒有不帶任何目的的銷售。

10.不要老是打“感情牌”，感情有時候是消耗品。放下身段去“求”着客戶買，不見得是件好事。

11.沒有父母會嫌棄自己的孩子。所以，對客戶的産品不要貶低，對自己的産品永遠保持信心，唯有熱愛才能熱賣。

12.雖然銷售工作就是生活，生活就是工作，但别把情緒雖然挂在臉上。沒有任何人欠你的。

13.客戶的拒絕太正常不過了，如果客戶都不決絕了，所有公司做個網站把産品放上去客戶自己就去下單了，也就沒有銷售任何事情了，更沒有存在的意義和價值了。

14.成交和不成交的價值有時候不一定馬上能提現。有時候不成交是更大的成交，隻是沒到時間節點而已。所以把所有的成交的沒成交的客戶經營成自己的人脈。

15.找個穩定的精神寄托，累了，委屈了，迷茫了，它可你幫到你。比如：一首歌，一部動漫，一個述說的對象。

16.沒人能做到随時正能量，那就把負能量留到晚上一個人的時候，對着鏡子發洩。

17.做銷售，一直往前走固然是好事，切忌忽略掉停下來進行階段性思考。

18.永遠不要和客戶争吵，即便是客戶不占理，因為即使吵赢了，沒輸了自己的态度，多微笑。

19.多聽多問，少說。

20.所有的價格異議，本質上都是價值異議，别老去糾結價格，把價格異議轉化成價值異議，或許結果完全不一樣。

21.愛惜自己的身體！

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